豆蔻化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、一、前言一、前言中國(guó)的妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長(zhǎng)速度都處于較高水平，最近幾年平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右。多元化的中國(guó)化妝品市場(chǎng)充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場(chǎng)到營(yíng)銷，從渠道到銷售，從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機(jī)遇與令人心動(dòng)的挑戰(zhàn)無(wú)處不在。每一個(gè)細(xì)節(jié)與信號(hào)都觸動(dòng)著整個(gè)日化業(yè)的神經(jīng)和未來(lái)，令人眼花繚亂，目不暇接。而我們的產(chǎn)品屬于一個(gè)新產(chǎn)品，對(duì)于這樣的一個(gè)新品牌，我們近期的目標(biāo)策略就是讓我們的豆蔻初露崢嶸，引人注目……（一）本案策劃

2、目的（一）本案策劃目的中國(guó)的妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長(zhǎng)速度都處于較高水平，最近幾年平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右。多元化的中國(guó)化妝品市場(chǎng)充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場(chǎng)到營(yíng)銷，從渠道到銷售，從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機(jī)遇與令人心動(dòng)的挑戰(zhàn)無(wú)處不在。每一個(gè)細(xì)節(jié)與信號(hào)都觸動(dòng)著整個(gè)日化業(yè)的神經(jīng)和未來(lái)，令人眼花繚亂，目不暇接。而我們的產(chǎn)品屬于一個(gè)中檔新產(chǎn)品，對(duì)于這樣的一個(gè)新品牌，我們近期的目標(biāo)策略就是讓我們的豆蔻初露崢嶸，引人注目……調(diào)查

3、了解消費(fèi)者對(duì)豆蔻的總體感覺(jué)與印象，比較了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，更好的了解豆蔻的經(jīng)營(yíng)狀況及其所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而促進(jìn)豆蔻各類化妝品的的經(jīng)營(yíng)，獲取更多利潤(rùn)，在消費(fèi)者和商家心目中樹(shù)立良好的商業(yè)形象。（二）整體計(jì)劃概念（二）整體計(jì)劃概念對(duì)我們中國(guó)的化妝品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致分析，了解我公司豆蔻產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和存在的威脅。對(duì)豆蔻這樣一個(gè)中檔定位的化妝品品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而了解豆蔻在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，在消費(fèi)者心目中的地位。根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，做出我們的

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。營(yíng)銷目標(biāo)，戰(zhàn)略重點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格，銷售渠道，促銷方案及與客戶關(guān)系的管理等方面都是我們此次方案的計(jì)劃解決內(nèi)容。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析化妝品行業(yè)投資少，獲利高，能為國(guó)家創(chuàng)造高稅利，同時(shí)帶動(dòng)大批就業(yè)機(jī)會(huì)，是很多國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)之一。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝?jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。從1989年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝

5、品企業(yè)“廣生行”到現(xiàn)在數(shù)量繁多、種類齊全、經(jīng)營(yíng)多樣的化妝品行業(yè)，中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中接受挑戰(zhàn)、蓬勃發(fā)展起來(lái)。目前全國(guó)擁有大約3000多家化妝品企業(yè)，年銷售額300多億人民幣，全國(guó)近600萬(wàn)從業(yè)人員(含美容業(yè)從業(yè)人員)，近160萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額達(dá)4000億元人民幣。化妝品企業(yè)是一個(gè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)重要份額的產(chǎn)業(yè)群體。目前中國(guó)近80％的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)被進(jìn)羽西、小護(hù)士）、雅詩(shī)蘭黛（含雅詩(shī)蘭黛和倩

6、碧）、鄭明明、SKII等品牌已經(jīng)或正在加快市場(chǎng)拓展步伐，可以預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。國(guó)外大型公司大多設(shè)有自己的研究機(jī)構(gòu)，或者與大學(xué)專門研究機(jī)構(gòu)合作，將最新生物、化學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，這為公司提供了源源不斷的新產(chǎn)品，不斷地滿足使用者的要求，使品牌具有了持久力。當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，竟?fàn)幍碾y度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度加大。大凡成功的

7、品牌，總能抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)縫隙建立自已的成長(zhǎng)平臺(tái)。在已經(jīng)擁擠的護(hù)膚品市場(chǎng)，成功的基礎(chǔ)，首先在于剖析市場(chǎng)，選擇隱藏著的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)人，從而于“無(wú)人處”建功業(yè)。近些年來(lái)如“小護(hù)士”以防曬專家的面目出現(xiàn)在防曬市場(chǎng)，“柔迪”專攻祛斑市場(chǎng)，“索芙特”著重于美白市場(chǎng)，“姍拉娜”瞄準(zhǔn)了去痘市場(chǎng)，這些品牌無(wú)一例外地成為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。4.護(hù)膚品發(fā)展趨勢(shì)、前景雖然大多數(shù)消費(fèi)者只需要極為普通的護(hù)膚品，但他們也很注意自身皮膚的老化情況。因此他們真正需要

8、的是能有實(shí)際效果的產(chǎn)品。從反饋的市場(chǎng)信息看，健康是人類永恒的主題，護(hù)膚正越來(lái)越成為人們新時(shí)代的時(shí)尚追求。（1）植物型、動(dòng)物型、基因型產(chǎn)品將成為主流。對(duì)于農(nóng)業(yè)人口眾多的中國(guó)而言，在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí)，通過(guò)基因技術(shù)，開(kāi)發(fā)出通過(guò)食用可以達(dá)到護(hù)膚效果的新型產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的。（2）男性護(hù)膚市場(chǎng)有很大潛力。入關(guān)后，女性護(hù)膚品將受到國(guó)際市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。女性市場(chǎng)己趨向成熟，男性和兒童市場(chǎng)還有較廣闊的空間。早一步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打響品牌，就可以在未

9、來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。（3）中藥將成為進(jìn)入護(hù)膚品市場(chǎng)的突破口。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盤等提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國(guó)際權(quán)威美容專家的好評(píng)與消費(fèi)者的公認(rèn)。護(hù)膚品具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，護(hù)膚品市場(chǎng)的前景看好，應(yīng)該切實(shí)地建立長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化高科技在護(hù)膚品中的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)出“原料獨(dú)特、功效突出”的新型產(chǎn)品。中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，在這樣的國(guó)度里生產(chǎn)和銷售護(hù)