豆蔻化妝品市場營銷方案

1、一、前言一、前言中國的妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達到15%左右。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場到營銷，從渠道到銷售，從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機遇與令人心動的挑戰(zhàn)無處不在。每一個細節(jié)與信號都觸動著整個日化業(yè)的神經(jīng)和未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而我們的產(chǎn)品屬于一個新產(chǎn)品，對于這樣的一個新品牌，我們近期的目標策略就是讓我們的豆蔻初露崢嶸，引人注目……（一）本案策劃

2、目的（一）本案策劃目的中國的妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達到15%左右。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場到營銷，從渠道到銷售，從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機遇與令人心動的挑戰(zhàn)無處不在。每一個細節(jié)與信號都觸動著整個日化業(yè)的神經(jīng)和未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而我們的產(chǎn)品屬于一個中檔新產(chǎn)品，對于這樣的一個新品牌，我們近期的目標策略就是讓我們的豆蔻初露崢嶸，引人注目……調(diào)查

3、了解消費者對豆蔻的總體感覺與印象，比較了解競爭對手的狀況，更好的了解豆蔻的經(jīng)營狀況及其所處的競爭地位，從而促進豆蔻各類化妝品的的經(jīng)營，獲取更多利潤，在消費者和商家心目中樹立良好的商業(yè)形象。（二）整體計劃概念（二）整體計劃概念對我們中國的化妝品市場環(huán)境進行細致分析，了解我公司豆蔻產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢，機會和存在的威脅。對豆蔻這樣一個中檔定位的化妝品品牌產(chǎn)品進行分析，從而了解豆蔻在競爭中的地位，在消費者心目中的地位。根據(jù)各項數(shù)據(jù)分析，做出我們的

4、市場營銷組合策略。營銷目標，戰(zhàn)略重點，產(chǎn)品價格，銷售渠道，促銷方案及與客戶關(guān)系的管理等方面都是我們此次方案的計劃解決內(nèi)容。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析化妝品行業(yè)投資少，獲利高，能為國家創(chuàng)造高稅利，同時帶動大批就業(yè)機會，是很多國家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)之一。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。從1989年中國第一家現(xiàn)代化民族化妝

5、品企業(yè)“廣生行”到現(xiàn)在數(shù)量繁多、種類齊全、經(jīng)營多樣的化妝品行業(yè)，中國化妝品行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境中接受挑戰(zhàn)、蓬勃發(fā)展起來。目前全國擁有大約3000多家化妝品企業(yè)，年銷售額300多億人民幣，全國近600萬從業(yè)人員(含美容業(yè)從業(yè)人員)，近160萬家美容機構(gòu)年營業(yè)額達4000億元人民幣?；瘖y品企業(yè)是一個在國民經(jīng)濟中占有相當(dāng)重要份額的產(chǎn)業(yè)群體。目前中國近80％的化妝品市場已經(jīng)被進羽西、小護士）、雅詩蘭黛（含雅詩蘭黛和倩

6、碧）、鄭明明、SKII等品牌已經(jīng)或正在加快市場拓展步伐，可以預(yù)計這一市場的競爭將會進一步加劇。國外大型公司大多設(shè)有自己的研究機構(gòu)，或者與大學(xué)專門研究機構(gòu)合作，將最新生物、化學(xué)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中去，這為公司提供了源源不斷的新產(chǎn)品，不斷地滿足使用者的要求，使品牌具有了持久力。當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，竟爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度加大。大凡成功的

7、品牌，總能抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場縫隙建立自已的成長平臺。在已經(jīng)擁擠的護膚品市場，成功的基礎(chǔ)，首先在于剖析市場，選擇隱藏著的細分市場進人，從而于“無人處”建功業(yè)。近些年來如“小護士”以防曬專家的面目出現(xiàn)在防曬市場，“柔迪”專攻祛斑市場，“索芙特”著重于美白市場，“姍拉娜”瞄準了去痘市場，這些品牌無一例外地成為國內(nèi)細分市場的領(lǐng)頭羊。4.護膚品發(fā)展趨勢、前景雖然大多數(shù)消費者只需要極為普通的護膚品，但他們也很注意自身皮膚的老化情況。因此他們真正需要

8、的是能有實際效果的產(chǎn)品。從反饋的市場信息看，健康是人類永恒的主題，護膚正越來越成為人們新時代的時尚追求。（1）植物型、動物型、基因型產(chǎn)品將成為主流。對于農(nóng)業(yè)人口眾多的中國而言，在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時，通過基因技術(shù)，開發(fā)出通過食用可以達到護膚效果的新型產(chǎn)品是很有市場前景的。（2）男性護膚市場有很大潛力。入關(guān)后，女性護膚品將受到國際市場強有力的競爭與挑戰(zhàn)。女性市場己趨向成熟，男性和兒童市場還有較廣闊的空間。早一步搶占國內(nèi)市場、打響品牌，就可以在未

9、來的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。（3）中藥將成為進入護膚品市場的突破口。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盤等提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國際權(quán)威美容專家的好評與消費者的公認。護膚品具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，護膚品市場的前景看好，應(yīng)該切實地建立長期品牌戰(zhàn)略，強化高科技在護膚品中的應(yīng)用，開發(fā)出“原料獨特、功效突出”的新型產(chǎn)品。中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，在這樣的國度里生產(chǎn)和銷售護