美容院每個(gè)月的活動(dòng)策劃方案

1、一、二月份：一、二月份：因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作

2、為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出元馬上送出8元錢(qián)的紅元錢(qián)的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡情人卡”，用作，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿男士送給女朋

3、友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。人禮物一份。(二)三月份：三月份：三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人

4、們的注意力。樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是參考方案二：定在三月份的其中一天為顧

5、客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。美容院的一次宣傳。(三)四月份：四月份：參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠五折及年卡

6、打七折等優(yōu)惠除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次而且當(dāng)消費(fèi)累而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開(kāi)卡包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠另外，把累積消費(fèi)金額的另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等

7、政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對(duì)及早宣傳

8、，捷足先登。針對(duì)“五一五一”旅游周，我們可舉辦旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手五一放心游，我院幫你手”、“五一五一假期，送您驚喜假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。萬(wàn)元。(四)五月份：五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們

9、就開(kāi)展一個(gè)是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)買(mǎi)滿一定金額加、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)買(mǎi)滿一定金額加X(jué)X元就可

10、得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇元可任意選擇23款產(chǎn)品款產(chǎn)品3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金

11、額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。(五)六月份：六月份：參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友

12、如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但元，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率半年卡半年卡7.5折，并送折，并送8次治療，包年卡打次治療，包年卡打7折，并送折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折

13、，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品全年打買(mǎi)產(chǎn)品全年打6.5折。折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為

14、契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字。如：牡丹卡的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人送給上司或上司的愛(ài)人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品美容，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品X折優(yōu)惠折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法其作用

15、與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝此期間推出一系列的禮品裝(客裝客裝)，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用。，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們

16、在送禮方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)買(mǎi)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金送月餅一盒，購(gòu)買(mǎi)月餅送美容院的優(yōu)惠

17、卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等?？ɑ蛟驴ú坏取?八)十一月、十二月：十一月、十二月：參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你送你X年的最后大年的最后大行動(dòng)行動(dòng)”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡元送美白潔面乳一支，季卡680元送元送美白潔面乳、水份霜等等。美白潔面

18、乳、水份霜等等。2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)買(mǎi)滿一定金額加、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)買(mǎi)滿一定金額加X(jué)X元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇元可任意選擇23款產(chǎn)品?？町a(chǎn)品。參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容其快樂(lè)地

19、度過(guò)人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。三、效果評(píng)估：三、效果評(píng)估：本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組