淺談在公路工程投標中的報價與技巧

1、淺談在公路工程投標中的報價與技巧摘要：摘要：施工企業(yè)在投標時首先應在充分理解招標文件、招標圖及做好投標前的現(xiàn)場考察的基礎上，認真按工程量清單及補遺書做好施工組織設計及投標報價工作，以全面響應招標文件要求而避免造成廢標。也要適當?shù)剡\用報價技巧，可以使得中標后企業(yè)取得合理的利潤，具有重要的意義。編標、投標工作是一項非常復雜，與多個學科均有關聯(lián)的綜合性工作。投標人必須在充分理解招標文件、招標圖及做好投標前的現(xiàn)場考察的基礎上，結合本企業(yè)實際情況

2、，在參照競標對手的情況以及與工程有關的各種物價資料的基礎上，加上投標人豐富的工程施工經驗，才能編出競爭性強而且穩(wěn)妥的投標書。一、嚴謹、科學地投標報價一、嚴謹、科學地投標報價1.充分理解招標文件及設計圖紙（1）投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調查了解的項目清單。完全掌握招標文件中對清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報價偏離業(yè)主及其他投標人的報價而成為圍標或者

3、成為廢標。（2）在報價前要充分審查招標圖紙，列出圖紙中的所有項目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地面標高、地質巖層分布等內容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例。（3）將在閱讀招標文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位于“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、

4、合理標價反而成為出圍標的可能。2.現(xiàn)場考察與市場調研（1）工程現(xiàn)場條件考察①現(xiàn)場自然條件：水文、地質、地形、氣象、潮汐等；②現(xiàn)場環(huán)境：交通、通訊、水源及供水、供電等；③現(xiàn)場驗證，初擬施工方法的可行性；④現(xiàn)場驗證，初擬施工總體布置方案。（2）工程所在地資源及供應情況調查①施工設備及配件的供應；②施工設備的修理；根據上面的方法計算出的價格還不是我們的最終對外報價，必須要對其進行適當?shù)恼{整。調整的目的有兩個：保持總價不變，通過調整單價，給后期

5、經營帶來較好的經濟效益；保持單價水平不變，可使總價降低，使標價更具有競爭力。首先，要做到工程量的核算必須基本準確。（1）前期完成的工程項高報價，后期完成的工程項低報價，減少承包人資金占用量，降低資金利息。①例如：某公路項目報價表中分三段路單列工程量表，在施工組織設計時就已計劃哪一段先施工，哪一段后施工，這樣，將第一段施工的單價調高，第二段施工的單價保持不變，第三段施工的單價調低。在單價調整時，要以總價為基準，即降低單價的總數(shù)應等于增加單

6、價的總數(shù)。②同樣的道理，對于工程量表中每一項的單價也可以調整。例如：某建筑物施工，其中包括有基坑開挖、砼、鋼筋、模板、回填等價號，一般來講，象基坑開挖、底板砼等先期完工的價號，應適當高點，對于回填等后期結算的價號應適當?shù)忘c。再例如，公路施工中，路堤土方屬先結算的價可適當調高；而瀝青砼及附屬建筑等屬后期結算價，可適當調低。當然，上述的調整要有限度，調整報價在量上要相對合理，否則可能導致廢標或業(yè)主在評標中找到壓價的理由而將某個價號壓低，使承

7、包人得不償失。（2）校核（實際）工程量大于標書工程量的項可報高價；反之，校核（實際）工程量小于標書工程量的項可報低價。如果投標人在校核工程量時，發(fā)現(xiàn)某一項的工程量遠遠大于標書中的工程量，則投標人可考慮適當提高報價。（3）仔細校核招標圖紙，對日后有可能變更增中的項目可考慮適當提高報價，對有可能變更減少的項目可考慮適當降低報價，為項目中標后二次經營工作打下基礎。如某隧道在投標時根據招標圖紙，考慮日后鋼支撐數(shù)量有可能增加，適當提高了鋼支撐的報

8、價。2.暫定工程量的報價暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項目內容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但南于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價沒有影響，所以其單價可適當提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數(shù)量計算總價，當將來結算時，可按實際完