波特五力分析模型

1、波特五力分析模型波特五力分析模型（一）簡介麥克爾波特(MichaelPter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。（二）詳解五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的

2、提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：1.供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：(1)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度。(2)供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。(3)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品構(gòu)在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例。(4)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性。(5)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企

3、業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較。(6)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。(7)企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本。(8)供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖。2購買者的討價還價能力與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠成為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。有一點例外是，

4、工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的討價還價能力就顯著增強了。以下因素影響購買者集團的議價能力：(1)集體購買(2)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度(3)購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性(4)替代品的替代程度身于商業(yè)實踐的先驅(qū)者之一。在哈佛商學(xué)院，波特的最大貢獻是創(chuàng)造性地研究和開發(fā)了一套在公司層面、行業(yè)層面乃至國家層面的競爭模型。在研究競爭模型過程中，他采納了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中稱為“結(jié)構(gòu)行為績效研究模型”（structureconductpe

5、rfmanceparadigm），并把它應(yīng)用于商業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境當(dāng)中。在1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》中，波特這應(yīng)寫道，“任何行業(yè)，無論在本國的還是國際，無論是一個產(chǎn)品還是一項服務(wù)，競爭的規(guī)則就蘊藏在五個競爭力量當(dāng)中”。他斷言，這五種力量組成了競爭的全貌。最初，它們可能會被動地理解為競爭的基本內(nèi)容。但是經(jīng)過波特的深入剖析，展示給大家面前的是一個易于理解并利于企業(yè)參與市場競爭的框架模型。對于戰(zhàn)略制定者而言，在執(zhí)行任何可能影響一個公司戰(zhàn)略地位的戰(zhàn)略

6、時，這五種力量發(fā)揮著必不可少的杠桿作用。波特認(rèn)為，“這五種競爭力量的集合力決定一家公司的贏利能力。這五種力量的能量強弱在不同行業(yè)中會有所差別，并且會隨著行業(yè)的發(fā)展發(fā)生變化?！辈ㄌ匚辶δＰ停翰ㄌ匚辶δＰ停盒逻M入者威脅。新進入者威脅。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低。替代品的威脅。替代品的威脅。市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價格將會受到