敦煌網(wǎng)外貿(mào)電商經(jīng)驗分享外貿(mào)電商銷售經(jīng)驗

1、敦煌網(wǎng)外貿(mào)電商經(jīng)驗分享：外貿(mào)電商銷售經(jīng)驗敦煌網(wǎng)外貿(mào)電商經(jīng)驗分享：外貿(mào)電商銷售經(jīng)驗外貿(mào)電商是個大舞臺，我堅信客戶在外貿(mào)電商的跨國賣家道路上，未來的人生道路會充滿陽光和鮮花。一個在網(wǎng)上開店的國際賣家，也許比現(xiàn)實中的店老板更困難。在現(xiàn)實中我們可以和顧客面對面的交談，可以對顧客的語調(diào)、表情、動作等作出判斷，從而可以及時地調(diào)整自己的談話方式，以達到抓住顧客心理的目的。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)也有好處，它可以讓在平時生活中不善言詞的人有了更為廣闊的發(fā)揮天地。現(xiàn)在國

2、際賣家越來越多，其競爭也許比在現(xiàn)實開店更為激烈。因此作為賣家，特別是新手賣家，有些網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧還是有必須要掌握的。本人總結(jié)淺談一下賣家銷售之策略，希望能夠為新生賣家提供一些幫助，更希望達到拋磚引玉的效果，希望各位新老賣家不吝指教。看到有不少新手賣家都在抱怨，自己店里的瀏覽量上不去，有時候郵件問的多，買的少，銷售量也總上不去。這時候你就得考慮以下幾點了：(1)貨品是不是大眾消費者所需求(2)自己的銷售策略是否成功(3)產(chǎn)品的定價是否合理

3、對于第一點“貨源準(zhǔn)備”，其實很好把握，需要多關(guān)注(3)比較法：與同類產(chǎn)品進行比較。如：這類商品在商場專柜賣價多高。自己的賣價比商場便宜多少。說跨國交易的一些優(yōu)勢(產(chǎn)品原產(chǎn)地、廠家直接出口)所以價格能比商場便宜。例如：Question：Itseemsgreatfme.Youknowthesamestyleinourmarketismeexpensive.AnswerYesbecausethecostofthesellerisdiffere

4、ntcomparativelyspeakingtheEbayerismuchlowerourclothinghavenocustomsduties.(4)底牌法：經(jīng)常有買家要買多件商品的時候，會向不同的賣家詢價。這個時候，我們最好把握一下報價的原則，竟量告訴買家這個價位是產(chǎn)品目前是最低的價位。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)，產(chǎn)品人價位已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有點距離)，讓顧客覺得這種價格在情

5、理之中，買得不虧。甚至有時候要突出“團隊合作”—我不是一個人在戰(zhàn)斗，要向顧客傳達這樣的信息，我們是一家公司、企業(yè)、團隊在共同為您服務(wù)，我們不是小打小鬧的小商販。這樣會讓顧客放心，買家在網(wǎng)上購物最擔(dān)心的也就是產(chǎn)品的質(zhì)量。例如：Question:IfIwant20pcswhat’sthepricepleasegivemebestprice.Answersuref20pcsourbestpriceincludetheshippingis…yo

6、uwillhavealovelygiftffree.(5)真誠法：用自己的真誠打動顧客，在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。比如像睡衣。同樣一件睡衣。布料分好多種。有100%棉，100%絳，真絲。這三種的價格偏差就挺大的。一套100%絳睡衣3050能

7、賣到。一套100%棉睡衣6080能買到。一套真絲睡衣100200。同樣是一套睡衣。只因布料不同差價就這么高了。如：如果您確實需要低價格的，我店里也有呀。但質(zhì)量和布料不同呀。俗話說：一分錢一分貨。提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎如果買了假貨怎么辦現(xiàn)在市場假貨那么多，雖然一些買家價格很低。但完全有可能是次充好的。例如：Question:How