蘋果公司營銷分析 畢業(yè)論文

1、南京財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）1蘋果公司市場營銷分析摘要：蘋果公司是移動通信全球的領(lǐng)先者，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果公司致力于提供實用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，它包括移動電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動通信的領(lǐng)導(dǎo)者，蘋果公司憑借豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商。蘋果公司之所以會如此成功，4P策略的實施起著至關(guān)重要的作用。本文運用SWOT方法詳細(xì)分析了蘋果在華營銷策略

2、，并對其在華營銷產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等策略方面存在的問題加以分析，提出相應(yīng)的對策建議。關(guān)鍵詞：手機市場營銷營銷策略SWOT分析一、引言（一）研究背景蘋果公司，原稱是蘋果電腦公司，為全球第一大手機生產(chǎn)商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋果，它的理念是不完美才能促使進(jìn)步去追求完美，其口號是Switch(變革)。蘋果的AppleII于上世紀(jì)70年代助長了個人電腦

3、革命，其后的Macintosh于1980年代持續(xù)發(fā)展。80年代中期，因為經(jīng)營問題公司嚴(yán)重赤字，又因內(nèi)部管理的分歧，喬布斯離開了蘋果公司。這段時間內(nèi)，公司經(jīng)歷了兩任CEO，但這兩位領(lǐng)導(dǎo)者的思路卻大相徑庭，一個著眼高端市場，一個看重低端市場，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。喬布斯1997年出任臨時CEO將公司正在開發(fā)的產(chǎn)品由40種削減到4種。1998年，有著水果色水滴狀塑料外殼的iMac問世，使蘋果公

4、司硬件業(yè)務(wù)得以重振。2000年1月，喬布斯在MacWld大會上發(fā)布了操作系統(tǒng)MacOSX，從此實現(xiàn)了蘋果公司所有產(chǎn)品的徹底革新。隨著iPod、iTunes以及iPhone的相繼問世，喬布斯成功的打造了蘋果南京財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）3（二）價格策略蘋果公司新產(chǎn)品上市采用的是“撇脂定價”的定價策略。所謂“撇脂定價”又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。?/p>

5、蘋果公司采取“撇脂定價”的定價策略的主要原因如下：1、新產(chǎn)品壟斷地位較高。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開發(fā)與導(dǎo)入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認(rèn)為這是一個寡頭市場。這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價格就越對這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更有力。蘋果公司的各類產(chǎn)品都融合最先進(jìn)的技術(shù)，無論是核心產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品都進(jìn)行了獨具特色的創(chuàng)新，在市場上具有高壟斷地位，所以采用高價格對公司的經(jīng)營是極其有利的。2、蘋果公司可以通過為產(chǎn)品定高價，在短

6、時期內(nèi)收回成本，應(yīng)對未來市場的不確定性。雖然產(chǎn)品都是高新技術(shù)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本并不高，可以通過高價格在短期內(nèi)盡快收回研發(fā)與生產(chǎn)成本，這樣無論市場如何變化，主動權(quán)都掌握在自己手中。3、目標(biāo)市場價格彈性較低。由于蘋果公司產(chǎn)品多為高新技術(shù)產(chǎn)品，所以價格的變化對消費者的購買需求的影響較低，也就是目標(biāo)市場價格彈性較低，而適當(dāng)?shù)奶岣邇r格就可以讓公司獲得額外的利潤。4、高價格符合公司的市場定位。公司定位于主要為高端及專業(yè)人群提供產(chǎn)品，價格越高，會使人產(chǎn)

7、生產(chǎn)品高檔、質(zhì)量較好和功能強大的印象，這符合公司一直以來的定位，所以有許多客戶把擁有蘋果公司的產(chǎn)品作為高貴身份的象征。雖然撇脂定價會為公司帶來許多好處，但高價格會抑制部分需求，使公司失去部分市場，并且巨額利潤也會引起激烈的市場競爭，但由于公司在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，受到市場的追捧，以及接下來要說的饑餓營銷策略，很好的避免了撇脂定價缺點所帶來的后果。（三）渠道策略企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、