《營(yíng)銷管理工具-如何成為高級(jí)營(yíng)銷主管》

1、1如何成為高級(jí)營(yíng)銷主管如何成為高級(jí)營(yíng)銷主管引言：營(yíng)銷基本理論引言：營(yíng)銷基本理論影響公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的因素營(yíng)銷管理(marketingmanagement)營(yíng)銷管理過(guò)程圖示營(yíng)銷管理職能營(yíng)銷與其他企業(yè)職能的關(guān)系營(yíng)銷哲學(xué)營(yíng)銷組合(marketingmix)核心營(yíng)銷概念第一篇：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)第一篇：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)第一章：衡量市場(chǎng)需求第一節(jié)：評(píng)估當(dāng)前需求市場(chǎng)總需要量調(diào)查估計(jì)表服務(wù)市場(chǎng)（servedmarket）公司銷售預(yù)測(cè)（companysalesfec

2、ast）購(gòu)買概率量表（purchaseprobabilityscale）環(huán)境預(yù)測(cè)（environmentalfecast）連鎖比率法(chainratiomethod)產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)第二節(jié)：評(píng)估未來(lái)需求專家意見(jiàn)法常見(jiàn)的銷售預(yù)測(cè)方法時(shí)間序列分析法市場(chǎng)試銷法市場(chǎng)占有率先導(dǎo)指標(biāo)法（leadingindicat）銷售員意見(jiàn)綜合法常見(jiàn)的銷售預(yù)測(cè)方法表第三節(jié)：市場(chǎng)需求界定最低市場(chǎng)需求（marketminimal）合格有效市場(chǎng)（qualifiedavail

3、ablemarket）可擴(kuò)展市場(chǎng)（expablemarket）3第一講：市場(chǎng)細(xì)分層次群組型市場(chǎng)購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買者分散型市場(chǎng)第二講：市場(chǎng)細(xì)分模式同質(zhì)型市場(chǎng)完全的市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)：組織市場(chǎng)細(xì)分第四章：消費(fèi)者行為分析第一節(jié)：消費(fèi)者個(gè)體理論尊重需要VALS2分類法安全需要參考群體成員群體(membershipgroup)馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論人格社會(huì)角色與地位社會(huì)需要深度訪問(wèn)法生活方式生理需要突出屬性（salientattributes）消費(fèi)者行為消費(fèi)者行