涵義對廣告英語影響的語用學研究.pdf

1、語言對人及其行為施加著重要影響，特別是在市場行銷和廣告宣傳領域。廣告無時無刻不存在于我們的生活中，廣告用語要有效地影響人們的購買行為，就必須在有限的空間字符內(nèi)傳達更多讓人印象深刻的信息，其原因就在于廣告的根本特征的就是勸導性，即要說服消費者購買其產(chǎn)品。雖然視覺，聽覺甚至嗅覺的內(nèi)容和設計也起著重要的作用，但是語言才是商家所采用的最有效的說服方式，因為語言是幫助消費者們識別并真正記住某種商品的最簡單，最有效的方式。 但是，在絕大多數(shù)

2、情況下，廣告語的選擇并不是隨意的，從語用學角度來看，廣告用語的字面意思與其所要傳達的真正信息有時是十分沖突的，在這種情況下，廣告商往往是在引導消費者進行信息處理，運用常理，預設等進行推斷，從而把更多的未知和未確定信息變成已知前提，甚至是誤導。那么我們是怎樣得出，并應該怎樣分析其中隱含的勸導信息呢?廣告又是如何作用于人的思維過程并影響人的購買行為的呢?廣告既是一種社會現(xiàn)象，又是一種語言現(xiàn)象，社會學者們曾經(jīng)運用符號學，語意學以及語言學等等理

3、論來闡釋它，但是由于廣告的基本概念即關聯(lián)性，即所言之物必與所需相關，這就與Grice的語言學理論(MaximofRelevance)相關聯(lián)了，即廣告宣傳要引起消費者的注意力，并作用于其心理過程，就要通過廣告語言的設計操縱消費者的關聯(lián)期待值?；诖它c，本文選擇了從應用語言學的角度來解釋廣告這一社會現(xiàn)象，切入點即應用語言學中的涵義。 本文從應用語言學角度，通過標準涵義中的預設和會話涵義中的故意破壞Grice的合作原則揭示了廣告用語中

4、的隱含勸導信息，分析了這些言外之意是如何有效地被運用于市場銷售和廣告宣傳之中的，其實證性主要是來自于兩個相關定性分析：一個是關于預設在廣告中出現(xiàn)頻率分布狀況的定性分析，另一個是有關的標準涵義和會話涵義在廣告中運用比率的定性分析。這兩個定性分析的語料均運用目的抽樣的方式來自于120條廣告(82條來自書刊雜志，38條來自互聯(lián)網(wǎng))，因為目的抽樣的方式能夠有的放矢地提供更足夠的相關信息，并有利于通過細節(jié)的數(shù)據(jù)分析使讀者獲得更深入的理解。

5、 數(shù)據(jù)顯示，首先，預設在廣告中的應用相當普遍，是廣告設計中的重要組成部分，其作用在于預設能夠引起消費者對某種產(chǎn)品，建議，甚至某種文化規(guī)定行為特點的存在進行思考。另外，觸發(fā)預設產(chǎn)生的定冠詞，指示詞，物主代詞等在廣告中的大量出現(xiàn)也是預設普遍性的一個原因。 其次，故意破壞合作原則，包括大量的使用隱喻，反諷和幽默等修辭手段在廣告中也不占少數(shù)；這是因為廣告商可以更加容易地通過運用這些手段引起消費者的強烈興趣和注意從而操縱和影響消費者的心理

6、過程；同時，盡管會話涵義是當今語言學討論的熱門話題，標準涵義在廣告中的運用也不可忽視，在第二個定性分析中，至少65條廣告涉及標準涵義，29條廣告直接單獨使用。其原因在于其一：標準涵義是理想的隱含信息傳達方式，這源于它的有效性和簡單性；其二：廣告商可以借此更加容易地推脫承擔誤導消費者之責。 本文的目的在于，由于廣告商不僅要對所言之物的字面意思負責，更要對其引導消費者正常的進行信息處理，預設等所得出的不確定的隱含信息負責，所以我們可