榮信SVC業(yè)務的國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文就遼寧榮信電力電子股份有限公司SVC產品進入國際市場的戰(zhàn)略進行了深入地探討和分析，可以做為榮信公司進入國際市場提供有實際指導意義的戰(zhàn)略方案。本論文研究和撰寫的方法主要采用系統(tǒng)分析法和案例分析法。 遼寧榮信電力電子股份有限公司是專業(yè)從事高壓靜止型動態(tài)無功功率補償裝置(SVC)設備制造、系統(tǒng)設計及研究開發(fā)的國家級高新技術企業(yè)，是規(guī)范化的股份制企業(yè)，總資產25128萬元，注冊資本4800萬元。 SVC于1990年開始正式

2、由本公司引入中國，其技術主要來自俄羅斯，初期只有本企業(yè)生產SVC產品，規(guī)模不大，技術也未完全消化吸收，國人對SVC的認識也很膚淺，但隨著產品的成熟，市場的進一步推廣以及國內經濟建設的迅速擴張，人們的生活時尚和觀念也起了很大變化，從1993年開始SVC市場在我國得到了很好的發(fā)展，到1994年生產SVC的企業(yè)急速上升到5家，到目前SVC市場發(fā)展迅猛，不但成為鋼鐵、電氣化鐵路等公用場所的重要裝備，也迅速走入電力，其發(fā)展勢頭迅猛。 股份

3、制公司自1997年成立以來，一直堅持“務實、高效、與時俱進”的發(fā)展原則，在風云莫測的市場面前始終穩(wěn)步發(fā)展，同時不斷完善產品質量，開發(fā)新產品，豐富產品系列，經過近五年的市場開拓，現(xiàn)已占據SVC國內市場56﹪的份額，在不斷穩(wěn)固的國內市場的前提下還將繼續(xù)擴大規(guī)模。 本文用一定的篇幅介紹了SVC國際市場發(fā)展的巨大空間，榮信公司進入國際市場的動因以及企業(yè)進入國際市場的推動因素。通過這三方面的闡述，由表及里遞進式地說明了榮信公司進入國際市場

4、動因明確。 首先通過對國際市場上SVC的起源、發(fā)展過程和發(fā)展趨勢的介紹，展示出了SVC市場巨大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?其次企業(yè)進入國際市場必然存在明確的內部動因，文章引入了國際上通行的SWOT分析法詳細分析了企業(yè)進入國際市場的動因，最后可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著進入國際市場的需要，動因明確。 最后通過對國內市場的競爭現(xiàn)狀、國際市場的發(fā)展狀況和企業(yè)自身的比較優(yōu)勢推動的分析，決定了榮信公司必然要進入國際市場。 國際市

5、場戰(zhàn)略在企業(yè)進入國際市場過程中占據重要地位，國際市場戰(zhàn)略的理論研究和榮信公司國際市場戰(zhàn)略的確立包括下面三方面內容。 第一，企業(yè)進入國際市場，首先要研究國際市場戰(zhàn)略，這是因為國際市場戰(zhàn)略在企業(yè)進入國際市場過程中處于至關重要的地位，進入國際市場前首先要研究確立國際市場戰(zhàn)略，進入后更要落實國際市場戰(zhàn)略，企業(yè)進入國際市場的戰(zhàn)略研究實質就是國際市場戰(zhàn)略研究。介紹了國際市場戰(zhàn)略的起源發(fā)展，并通過實際案例分析證明了企業(yè)進入國際市場離不開國際市

6、場戰(zhàn)略。 第二，根據論述并結合案例對國際市場戰(zhàn)略的理論作系統(tǒng)的分析和研究。 第三，運用上述系統(tǒng)分析方法論述了國際市場戰(zhàn)略的理論特點，并對西電公司準確制定困際市場戰(zhàn)略成功進入越南的案例做了詳細分析，榮信公司進入國際市場，也應該參照國際市場戰(zhàn)略的理論和程序，并吸收西電公司成功進入國際市場的經驗，結合企業(yè)和行業(yè)自身的實際情況，通過深入地分析、考察、研究，正確地選擇目標市場和進入方式，準確地制定國際市場戰(zhàn)略。 通過系統(tǒng)分

7、析國際市場戰(zhàn)略的理論和實際案例，確立了榮信公司的國際市場戰(zhàn)略，為了確保國際市場戰(zhàn)略的有效性，本節(jié)從實施可行性和具體實施的角度進行組合策略分析。企業(yè)進入國際市場是循序漸進的，通常企業(yè)進入國際市場的步驟 不同企業(yè)選擇不同的目標市場，選擇不同的時機和進入方式，都將影響企業(yè)進入國際時場的步驟和時間。榮信公司進入國際市場的步驟是完全按照上述確立的國際市場戰(zhàn)略一步一步制定的。 國際市場戰(zhàn)略是一個長期的總體規(guī)劃，為保證其有效實施，還應

8、該根據國際市場戰(zhàn)略的實施規(guī)劃進一步分解國際市場戰(zhàn)略目標，確定細化的戰(zhàn)略目標。 國際市場戰(zhàn)略的實施是一個長期的過程，在此過程中企業(yè)的內部和外部環(huán)境可能會發(fā)生很大變化，國際市場戰(zhàn)略的實施過程也是一個風險控制過程，基于此本節(jié)介紹了國際市場戰(zhàn)略實施管理方法和措施。 為了根本上保證國際市場戰(zhàn)略長遠有效地實施，需要在企業(yè)中建立適應企業(yè)國際化的管理體系，規(guī)范企業(yè)的進入國際市場行為，從而保障國際市場戰(zhàn)略的實施。 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢

9、己日益成為企業(yè)在國內市場中競爭的關鍵所在，是一個企業(yè)長久立于市場的根本，進入國際市場面臨著更激烈的競爭，就需要企業(yè)打造更強的核心競爭優(yōu)勢，包括建立低成本運行體系、形成差別化優(yōu)勢等。 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中曾提到企業(yè)要實施國際化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，并提出國際化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相輔相成，正如上文所述品牌戰(zhàn)略的實施將對國際化戰(zhàn)略產生良性的促動，并對國際化戰(zhàn)略形成有效的保障。 企業(yè)實施國際市場戰(zhàn)略意味著企業(yè)要做多方面的準備，其中很主要的一方

10、面就是組織結構方面的準備，組織結構是為了適應和保障企業(yè)的發(fā)展，原有的組織結構是為了適應國內市場的競爭，進入國際市場，組織結構勢必要做出適應國際市場的調整。本節(jié)就介紹了這方面的調整。 通過上述論文的撰寫可以得出這樣的結論，在經濟日益全球化、我國已成為WT0成員情勢下，企業(yè)進入國際市場是遲早的事情，而且宜早不宜遲，企業(yè)要進入國際市場必須深入調研、結合實際并參照國際市場理論制定企業(yè)進入國際市場的戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略應是動態(tài)的而不是一成不變的，