中國(guó)鐵路行業(yè)分析

1、1,北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書,遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司,二零零零年八月,,投資于中國(guó)新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商,2,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,3,華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商,,,,,爆炸性的增長(zhǎng)空間—作為中國(guó)鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機(jī)會(huì)在中國(guó)鐵通的建設(shè)市場(chǎng)和包

2、括中國(guó)鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)市場(chǎng)取得極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì),跳躍性的成長(zhǎng)歷程—華泰貝通鎖定中國(guó)鐵路通信系統(tǒng)建設(shè)市場(chǎng)，形成了計(jì)費(fèi)軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年347.2%的速度跳躍性增長(zhǎng),不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—華泰貝通已與中國(guó)鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)還與五大國(guó)際著名信息設(shè)備及應(yīng)用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商—華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合

3、作，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈互補(bǔ)的同時(shí)，引入資金和資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司,,,巨大的待開發(fā)市場(chǎng)將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報(bào)和廣闊的成長(zhǎng)空間,4,華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商,華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國(guó)鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)信息化建設(shè)和中國(guó)公眾電信運(yùn)營(yíng)商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè)。,2001年

4、 2003年,財(cái)務(wù)目標(biāo),非財(cái)務(wù)目標(biāo),,,年?duì)I業(yè)額1.8-2億元人民幣 銷售利潤(rùn)率3% 凈資產(chǎn)3600萬(wàn)元人民幣 人均銷售160萬(wàn)元人民幣 人均利潤(rùn)4.8萬(wàn)元人民幣,形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 取得三個(gè)自有企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 完成計(jì)劃的各產(chǎn)品線的市場(chǎng)份額完成華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè),,,發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 擁有五個(gè)新的自有企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品至少有兩條產(chǎn)品線拓展

5、到鐵通/鐵路行業(yè)外，銷售收入達(dá)到總收入的10%以上 成功實(shí)現(xiàn)在香港二板或NASDAQ上市,年?duì)I業(yè)額5億元人民幣以上 銷售利潤(rùn)率6% 凈資產(chǎn)8000萬(wàn)元人民幣 人均銷售200萬(wàn)元人民幣 人均利潤(rùn)12萬(wàn)元人民幣,,,5,,,,,,現(xiàn)金收入低,現(xiàn)金收入高,利潤(rùn)率高前景好,利潤(rùn)率低前景黯淡,IT應(yīng)用產(chǎn)品：BT2585呼叫中心B2B平臺(tái)ASP服務(wù),計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品：全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET計(jì)

6、費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi),通訊信息集成：LMDS寬帶無(wú)線接入CRNET擴(kuò)容CRCIP擴(kuò)容,BT2000綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)交換機(jī)集成,明星STAR,錢牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布,6,華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案,7,華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商的多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的鐵路行業(yè)信息化開發(fā)者

7、和建設(shè)者,來(lái)源：訪談總結(jié),,應(yīng)用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì),與COMPAQ、中國(guó)鐵通公司等共同成立中鐵—康柏研發(fā)中心 籌建中鐵—華泰的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室,,8,華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共同開發(fā)信息技術(shù)服務(wù)市場(chǎng),,戰(zhàn)略投資者,上市支持,一定資金注入,價(jià)值鏈互補(bǔ),整合資源鎖定客戶共享成功,+,中國(guó)鐵路行業(yè),中國(guó)鐵通,,9,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和

8、資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,,10,華泰貝通堅(jiān)持以自我開發(fā)為主業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)充自身組合,,,,,,,,,開發(fā)DOS單機(jī)版 計(jì)費(fèi)軟件,代理貝爾配件,開發(fā)DOS網(wǎng)絡(luò)版 計(jì)費(fèi)軟件,代理貝爾交換機(jī)、配件,,,,1997年,1998年,1999年,公司人數(shù)15人,公司人數(shù)25人,公司人數(shù)51人,1999年底華泰貝通自有品牌產(chǎn)品線 BT98（計(jì)費(fèi)產(chǎn)品） BT2000（168/200號(hào)）BT2585（呼叫中心） …...,11,華泰貝通三

9、年中經(jīng)歷了高速的增長(zhǎng),單位：人民幣萬(wàn)元,年增長(zhǎng)158.77%,年增長(zhǎng)197.85%,,,1357,3009,9187,109,585,967,12,華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡(jiǎn)介,,業(yè)績(jī) 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,銷售從1997年的無(wú)上升到1999年的 4780萬(wàn)元 11人（1999年底） 參與完成中國(guó)鐵通建設(shè)首 期35個(gè)城市中的29個(gè)城市的IP電話計(jì)費(fèi)系統(tǒng)建設(shè)； 廣州鐵路客戶服務(wù)中心系

10、統(tǒng)的建設(shè)； 沈陽(yáng)鐵路局ISP建設(shè) 鐵路系統(tǒng)針對(duì)特定應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)集成商 專用網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)解決方案的實(shí)施能力 優(yōu)秀的合作伙伴:與HP、NORTEL、INFORMIX、COMPAQ的合作使華泰貝通具有了顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；對(duì)鐵路行業(yè)深入了解及與鐵路的良好合作關(guān)系使華泰貝通具有穩(wěn)定而廣大的市場(chǎng),,系統(tǒng)集成部—業(yè)務(wù)爆炸式的發(fā)展,+發(fā)展很快 +主要業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的通信系統(tǒng)集成 —局限于鐵路系統(tǒng),,,業(yè)績(jī) 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述

11、 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,三年內(nèi)完成計(jì)費(fèi)軟件由DOS版到鐵路全路計(jì)費(fèi)網(wǎng)管理軟件的四次開發(fā)與升級(jí)，并獲得鐵道部認(rèn)可成為其固定電話網(wǎng)的核心計(jì)費(fèi)軟件提供商 11人（1999年底） 占有鐵路固定電話網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)市場(chǎng)的60%到70%，同時(shí)向鐵路以外的市場(chǎng)擴(kuò)展 是鐵路系統(tǒng)計(jì)費(fèi)軟件市場(chǎng)的最大占有者 強(qiáng)有力的自主開發(fā)能力，獨(dú)立開發(fā)專網(wǎng)計(jì)費(fèi)軟件并不斷使之升級(jí)；進(jìn)行國(guó)外軟件本 地化的增值服務(wù) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的領(lǐng)先,初步建立了本領(lǐng)域

12、內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn),計(jì)費(fèi)事業(yè)部—高效的開發(fā)能力,,+ 核心技能突出，有良好的開發(fā)能力— 目前尚限于鐵路行業(yè)內(nèi),,,業(yè)績(jī) 部門人數(shù) 項(xiàng)目描述 行業(yè)地位 核心能力 核心資源,開發(fā)呼叫中心、BT2000（鐵路200/168）企業(yè)內(nèi)部MIS系統(tǒng)綜合服務(wù)平臺(tái)以及其他的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā) 16人(99年底） 建成了廣州鐵路客戶服務(wù)體系，正在為中國(guó)物流網(wǎng)交易平臺(tái)提供解決方案 對(duì)鐵路信息系統(tǒng)需求有超前的開發(fā)意識(shí)，是這一領(lǐng)域的

13、先行者 一般互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā) 對(duì)鐵路市場(chǎng)的了解可以使其開發(fā)出有針對(duì)性的應(yīng)用軟件,IT事業(yè)部—具有前瞻性的部門,,+ 具有戰(zhàn)略意義，表明公司未來(lái)的主方向是互聯(lián)網(wǎng) —開發(fā)實(shí)力不強(qiáng),,13,華泰貝通的組織機(jī)構(gòu),計(jì)費(fèi)產(chǎn)品部、IT研發(fā)部為系統(tǒng)集成提供軟件產(chǎn)品和技術(shù)支持,市場(chǎng)部、系統(tǒng)集成部共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),,,系統(tǒng)集成部進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施,,客戶,為集成提供計(jì)費(fèi)等軟件,系統(tǒng)集成的實(shí)施,開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件,公司內(nèi)部控制及人事管理

14、,開拓市場(chǎng)管理客戶,公司財(cái)務(wù)控制及資金運(yùn)用,14,華泰貝通是一家中港合資的民營(yíng)企業(yè)，擁有清晰、規(guī)范的股東結(jié)構(gòu),股東結(jié)構(gòu),,華泰（香港）股份有限公司,,華泰貝通貿(mào)易有限責(zé)任公司,,,,,,,華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司,注：兩家投資公司的股東結(jié)構(gòu)相同,具體如右表,55%,45%,15,華泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的管理層,,華泰貝通董事長(zhǎng) 鄧華先生 42歲,,1978年中國(guó)恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻讀電子通信專業(yè)

15、在中國(guó)鐵路通信信號(hào)總公司研究設(shè)計(jì)院期間，被授予鐵道部有突出貢獻(xiàn)的中青年專家被國(guó)家計(jì)委、團(tuán)中央聯(lián)合授予“共和國(guó)青年功臣”稱號(hào)1996年至今，在北京貝爾歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理，帶領(lǐng)北京貝爾實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，被授予“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)是鐵路通訊領(lǐng)域?qū)＜?，成為中?guó)鐵通公司的核心顧問(wèn)多次在歐洲、美國(guó)進(jìn)修工作，并取得中國(guó)人民大學(xué)EMBA學(xué)位,,華泰貝通總經(jīng)理 侯小慧女士 42歲,1978年中國(guó)恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻讀電子通

16、信專業(yè)長(zhǎng)期在鐵道部電氣化工程局工作，主持多次鐵路通訊項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備引進(jìn)及管理等工作，是鐵路通訊領(lǐng)域的專家 1997年參與創(chuàng)建北京華泰貝通公司，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)了BT97、BT98計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，BT2000綜合平臺(tái)等核心產(chǎn)品，并在市場(chǎng)中獲得了很大成功 作為中國(guó)鐵通公司的高級(jí)顧問(wèn)，參與了中國(guó)鐵通的大量建設(shè)工作，如鐵通的IP電話集成；鐵通在沈陽(yáng)鐵路局的ISP試點(diǎn)建設(shè)等,張嶸,,謝石明,,周建峰,,龍建東,,高爽,16,華泰貝通以年輕員工為主,多為本

17、科以上學(xué)歷,其中高層人員多數(shù)擁有鐵路行業(yè)IT建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn),,,華泰貝通員工學(xué)歷構(gòu)成（1999）,,大學(xué)本科,大專,碩士以上,,,,,公司員工81.2%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,17,,,,,華泰貝通公司擁有較為規(guī)范的現(xiàn)代管理體系,激勵(lì)流程現(xiàn)金激勵(lì)：根據(jù)員工的表現(xiàn)不同，分別發(fā)于18個(gè)月、16個(gè)月和14個(gè)月的工資股票獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)限于老員工范圍，以獎(jiǎng)勵(lì)老員工為公司所做貢獻(xiàn)，計(jì)劃實(shí)施員工期權(quán)計(jì)劃年終員工貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)比，最高金額為100萬(wàn)元人民幣,培

18、訓(xùn)流程每年年初由各部門制定各自的外部培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)的計(jì)劃要經(jīng)過(guò)行政部門批準(zhǔn)，并最終由總經(jīng)理確認(rèn)每隔一周舉行一次內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容由各部門輪流制定,企業(yè)文化從員工一入企業(yè)就讓他們清楚他們的晉升途徑，強(qiáng)調(diào)公開、公平、公正情感管理和制度管理相結(jié)合明確的發(fā)展目標(biāo)和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,考核流程 員工與經(jīng)理簽定任務(wù)書，明確員工的目標(biāo) 員工完成任務(wù)后，比較其完成的結(jié)果與任務(wù)書中的目標(biāo)，確定差距，填寫業(yè)績(jī)考核表

19、 根據(jù)考核表評(píng)定員工的年終獎(jiǎng)勵(lì),18,華泰貝通成立以來(lái)，立足規(guī)范經(jīng)營(yíng)，擁有成立三年來(lái)清晰的財(cái)務(wù)記錄,歷史損益表,1999底 單位：人民幣萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債表,,單位：人民幣萬(wàn)元,19,,,經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，華泰擁有了自己的核心資源和核心技能,客戶資源：·鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場(chǎng)·中國(guó)鐵通作為公眾運(yùn)營(yíng)商所帶動(dòng)的巨大契機(jī)技術(shù)資源：與鐵通、COMPAQ合資成立研發(fā)中心伙伴資源：北京貝爾、HP

20、、中興通訊、NORTEL、COMPAQ 、INFORMIX商務(wù)資源：是國(guó)外IT廠商進(jìn)入鐵路行業(yè)的首選代理商 北方電訊在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 INFORMIX在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 HP的增值代理 COMPAQ的增值代理 經(jīng)認(rèn)證的國(guó)家高新企業(yè),創(chuàng)新能力： 前瞻性的把握行業(yè)內(nèi)客戶需求： 建成全國(guó)第一家鐵路

21、客戶服務(wù)中心—廣州鐵路局客戶服務(wù)中心 在沈陽(yáng)鐵路局參與建設(shè)鐵道部第一家ISP技術(shù)能力：具有獨(dú)立的軟件開發(fā)能力，獨(dú)立開發(fā)了計(jì)費(fèi)軟件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品客戶關(guān)系：能夠維持與核心市場(chǎng)帶動(dòng)者鐵通公司的良好的客戶關(guān)系，是核心客戶值得信賴的外部顧問(wèn)人力資源管理能力：能夠激發(fā)員工的潛力，有良好的培訓(xùn)能力并給予員工充分的自我發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)流失率為零,華泰的核心資源,華泰的核心技能,20,,華泰貝通發(fā)起成立的中鐵--COMPAQ電子

22、商務(wù)研發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和技術(shù)支持,31%,25%,25%,19%,研發(fā)中心由COMPAQ總投資800萬(wàn)美元,其中注冊(cè)資本400萬(wàn)美元持股比例如下:,主要軟件開發(fā)方向:CRNET中的數(shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)營(yíng)方案 基于CRNET的ASP服務(wù) 大容量e-mail系統(tǒng) COMPAQ喜瑪拉雅系統(tǒng) 無(wú)線登錄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)電子商務(wù)應(yīng)用,研發(fā)中心的產(chǎn)品不直接銷售,所有通訊行業(yè)的研發(fā)成果將唯一的通過(guò)華泰貝通向市場(chǎng)推出,21,為實(shí)現(xiàn)

23、公司未來(lái)的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望迅速?gòu)浹a(bǔ)自身不足以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,在專業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的軟件開發(fā)實(shí)力 具有較強(qiáng)的一攬子系統(tǒng)集成解決方案的實(shí)施實(shí)力 公司核心員工能夠起到領(lǐng)導(dǎo)作用,引導(dǎo)公司發(fā)展 公司具備了較好的市場(chǎng)策劃能力,,產(chǎn)品與技術(shù)局限于鐵路行業(yè) 內(nèi)公司資金實(shí)力不夠強(qiáng)大，影響公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展 現(xiàn)有公司規(guī)模較難吸引高素質(zhì)的軟件人才及項(xiàng)目管理人才公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員不能脫離日常事務(wù)而作戰(zhàn)略性決策的準(zhǔn)備,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),22

24、,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,23,中國(guó)鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨(dú)立出來(lái),成為一家新的電信運(yùn)營(yíng)商,這將為通信系統(tǒng)服務(wù)商和IT應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商提供全新的市場(chǎng)機(jī)遇,運(yùn)營(yíng)(客貨運(yùn))運(yùn)營(yíng)支持基礎(chǔ)建設(shè)工業(yè)制造,通信(覆蓋整個(gè)鐵路線的通信網(wǎng)絡(luò)),改革前的鐵路系統(tǒng)是一個(gè)覆蓋各行業(yè)的巨型企業(yè)集團(tuán),中國(guó)鐵道部:高度信息化的鐵路運(yùn)輸運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)鐵通:新

25、的公眾電信運(yùn)營(yíng)商,,先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持,,先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持,大企業(yè)用戶,基于一流的技術(shù)平臺(tái)的通信系統(tǒng)解決方案,企業(yè)廣域網(wǎng)應(yīng)用解決方案,商機(jī),商機(jī),提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用整體解決方案,商機(jī),,,政策性分離,24,,,擁有30萬(wàn)家企業(yè)，300萬(wàn)員工，1000萬(wàn)家屬，相當(dāng)于 “國(guó)中國(guó)“ 鐵路連接中國(guó)所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),擁有7萬(wàn)公里鐵路線，5500多個(gè)車站 1998年鐵路運(yùn)輸占全國(guó)貨物總周轉(zhuǎn)量的32.5%,鐵路運(yùn)

26、輸收入逐年穩(wěn)定 上升 信息化投資約占總收入的5%，每年約50億元人民幣,單位：億美元,,111,120,135,,中國(guó)鐵路系統(tǒng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演極其重要的角色，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),25,鐵路面臨的競(jìng)爭(zhēng)及全球 Internet浪潮促使鐵路企業(yè)加速自身的信息化步伐,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,采取路網(wǎng)分離，鐵路的基本建設(shè)由國(guó)家負(fù)擔(dān)，作為公共建設(shè)支出；鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)則市場(chǎng)化 剝離其他相關(guān)資產(chǎn)，鐵路的通信系統(tǒng)被剝離出來(lái)，組成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通公司

27、鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速提高信息化水平,改革措施,市場(chǎng)化進(jìn)程,消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)鐵路的服務(wù)質(zhì)量要求越來(lái)越高,來(lái)自公路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，尤其是短途公路運(yùn)輸，已經(jīng)占領(lǐng)了鐵路在此領(lǐng)域的大塊市場(chǎng)份額空運(yùn)和船運(yùn)也對(duì)鐵路運(yùn)輸提出了挑戰(zhàn),鐵路自身信息化滯后國(guó)內(nèi)水平1~2年 鐵路系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),鐵路系統(tǒng),,,,自身局限,必須改革,26,根據(jù)國(guó)家電信體制改革政策,原鐵道部通信系統(tǒng)將獨(dú)立成為向公眾服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)即將加入WTO

28、，開放電信市場(chǎng)勢(shì)在必行，這將對(duì)國(guó)內(nèi)電信企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,由于沒(méi)有可以抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)壓力促使中國(guó)電信提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,中國(guó)鐵道部具有依附于鐵路線的全國(guó)性通信網(wǎng)絡(luò)，是最大的專業(yè)通信網(wǎng),來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)(如美國(guó)的QWEST)都表明，鐵路通信系統(tǒng)非常有優(yōu)勢(shì)發(fā)展成為具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的電信運(yùn)營(yíng)商,,鐵路通信系統(tǒng)是發(fā)展成為國(guó)家骨干電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)秀候選對(duì)象,2000年9月,國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)以鐵路通信系統(tǒng)為基礎(chǔ)成立中國(guó)

29、鐵通公司,開展電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),中國(guó)鐵路自身改革要求剝離自身相關(guān)資產(chǎn)以進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng),27,中國(guó)的電信業(yè)市場(chǎng)化程度正在逐步提高,而中國(guó)鐵通作為擁有中國(guó)第二大主干光纖網(wǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商,面臨巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),,28,中國(guó)鐵通公司的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)擁有沿鐵路線的6萬(wàn)多公里的光纖骨干網(wǎng)，并可繼續(xù)低成本擴(kuò)容 由于與鐵路系統(tǒng)的密切關(guān)系，因而擁有大量依賴鐵路運(yùn)輸?shù)?客戶資源 具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以使用最先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái),機(jī)遇 國(guó)家

30、電信改革而給予的政策優(yōu)惠國(guó)際投資機(jī)構(gòu)與電信運(yùn)營(yíng)商投資中國(guó)電信業(yè)的熱情極度高漲公眾電信需求（商用、民用）增長(zhǎng)迅猛基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷成熟,不利因素,弱勢(shì) 沒(méi)有從事電信公共運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技能 內(nèi)部管理帶有濃厚的鐵路系統(tǒng)的官僚作風(fēng)技術(shù)人才嚴(yán)重匱乏,挑戰(zhàn) 中國(guó)電信已經(jīng)形成相當(dāng)穩(wěn)固的市場(chǎng)壟斷地位中國(guó)加入WTO以后，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈,內(nèi)部因素,外部因素,29,中國(guó)鐵通將以大企業(yè)、大集團(tuán)用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供有特色的綜合電信服務(wù)

31、,建立基于最新的技術(shù)的服務(wù)平臺(tái)，并具有成本優(yōu)勢(shì),,,采取無(wú)線和有線兩種接入方式解決企業(yè)和集中用戶的“最后一公里”問(wèn)題,迅速在鐵路運(yùn)輸網(wǎng)覆蓋的區(qū)域建立綜合服務(wù)體系,,,集中面向大企業(yè)、大集團(tuán)，提供全面的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)傳輸、專用無(wú)線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、增值信息等方面的綜合服務(wù),30,鐵通提供的綜合電信服務(wù)，為包括鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大企業(yè)、大集團(tuán)提供了全面的通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案,典型用戶,,,,,,,,,,,,語(yǔ)音交換網(wǎng),,數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng),無(wú)線網(wǎng)絡(luò),,ISP、I

32、CP，NSP等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,中國(guó)鐵通,總部 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無(wú)線終端 內(nèi)部電話,,,,,上游供應(yīng)商 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無(wú)線終端 內(nèi)部電話,,合作伙伴 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無(wú)線終端 內(nèi)部電話,,客戶 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無(wú)線終端 內(nèi)部電話,分支機(jī)構(gòu)1 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng) 企業(yè)局域網(wǎng) 無(wú)線終端 內(nèi)部電話,31,中國(guó)鐵通的發(fā)展為華泰貝通公司帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇,中國(guó)鐵通的發(fā)展戰(zhàn)略

33、,市場(chǎng)機(jī)遇的源動(dòng)力,鐵通的建設(shè)過(guò)程，將產(chǎn)生大量的通信設(shè)備，管理軟件，信息服務(wù)平臺(tái)等大型的實(shí)施、開發(fā)項(xiàng)目,,鐵通提供的一流的交換與服務(wù)平臺(tái)將刺激鐵路企業(yè)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求，在更新的架構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案,鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務(wù)以建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求,產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)遇,,,,32,中國(guó)鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實(shí)力的公眾電信運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)過(guò)程將帶來(lái)一個(gè)可觀的需求市場(chǎng),鐵通的

34、建設(shè)項(xiàng)目 寬帶骨干網(wǎng)建設(shè) 交換網(wǎng) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 接入設(shè)備 電子商務(wù)平臺(tái) NSP(IDC，VPN),項(xiàng)目的類型 硬件系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成 硬件系統(tǒng)集成 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)集成,主要競(jìng)爭(zhēng)參與者 貝爾、華為、中興等大型產(chǎn)商 貝爾、華為、中興等大型產(chǎn)商 本土軟件商和國(guó)外成熟的計(jì)費(fèi)軟件 國(guó)內(nèi)外集成商 本土軟件商 國(guó)內(nèi)外集成商,華泰貝通的現(xiàn)況 作為貝爾的伙伴提供配套產(chǎn)品，

35、份額較小 作為貝爾的伙伴提供配套產(chǎn)品，但正在退出 國(guó)外產(chǎn)品由于售后和升級(jí)跟不上而失去客戶信任，華泰貝通從而成為行業(yè)領(lǐng)先者 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 已達(dá)成總包商的協(xié)議 是主要競(jìng)爭(zhēng)者,33,由于參與公共電信運(yùn)營(yíng)，鐵通能向鐵路提供全新的通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而掀起鐵路信息化的新浪潮,34,基于中國(guó)鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解決方案，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)需求,35,,,機(jī)遇： 北方電信將非常有希望成為中國(guó)鐵通的捆綁建設(shè)伙

36、伴，而華泰是北電在鐵路市場(chǎng)的唯一代理 北電的無(wú)線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問(wèn)題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案，并在鐵路行業(yè)內(nèi)獨(dú)家實(shí)施 CISCO的軟交換提供了計(jì)算機(jī)語(yǔ)言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過(guò)兩個(gè)研發(fā)中心密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài),挑戰(zhàn)： 交換機(jī)生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計(jì)費(fèi)軟件，造成對(duì)華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性,21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)

37、平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn),國(guó)際一流電信技術(shù)公司北方電訊貝爾思科AT&T朗迅…………,36,由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢(shì)”,戰(zhàn)略合作伙伴,策略合作伙伴,商務(wù)合作伙伴,,,,非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設(shè)者,參與一定的策劃，是主要的建設(shè)者之一,按

38、照需要開展商務(wù)活動(dòng),中國(guó)鐵通的三類合作伙伴,華泰貝通 北京貝爾,北京中興 北方華為,COMPAQ,37,但隨著中國(guó)鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營(yíng)商開展運(yùn)營(yíng)以及新的投資者的進(jìn)入, 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破,華泰貝通必須在1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者,強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,亞信,聯(lián)想,38,華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商,,,,,,硬件產(chǎn)品,,軟

39、件產(chǎn)品,,信息服務(wù),,,2000年上半年中國(guó)IT行業(yè)銷售額組成,717億元,91億元,142億元,資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào),同期銷售增長(zhǎng)率,IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng),39,華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長(zhǎng),40,,,目錄,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,41,華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo),我們要成為：,

40、中國(guó)新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商—中國(guó)鐵通—共同成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商和高科技創(chuàng)新型海外上市公司,42,華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念,股東權(quán)益最大化幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇,公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素公司認(rèn)為自身的生命力在于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,公司使命,經(jīng)營(yíng)理念,4

41、3,華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案,44,未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線,45,,各年三條業(yè)務(wù)線的拓展,,2001,2002,2003,,46,核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品,計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái),BT98,47,,,華泰貝通在計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將擁有穩(wěn)定和高速的增長(zhǎng),48,計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)有為中國(guó)鐵通（原鐵路通

42、信處）多年的專業(yè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 得到中國(guó)鐵通的充分信任，在中國(guó)鐵通的計(jì)費(fèi)市場(chǎng)的壟斷地位已基本形成,機(jī)遇 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目Informix提供了底層的技術(shù)支持應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室提供了良好的研發(fā)條件,不利因素,弱勢(shì) 還沒(méi)有大規(guī)模計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)有新的電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模較小,挑戰(zhàn) 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并企圖打入鐵通公司交換機(jī)設(shè)備

43、提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì)改變計(jì)費(fèi)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,內(nèi)部因素,外部因素,49,核心產(chǎn)品線二：IT應(yīng)用產(chǎn)品—呼叫中心,華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個(gè)開放的業(yè)務(wù)拓展框架和統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供信息服務(wù)、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務(wù)。為鐵路運(yùn)營(yíng)服務(wù)的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時(shí)刻、貨運(yùn)等全方面的信息，為鐵路客戶服務(wù),電話,傳真,電子郵件,WAP,華泰貝通智能交換平臺(tái),,,,WAP網(wǎng)關(guān),業(yè)務(wù)服務(wù)器,

44、,,,,,應(yīng)用服務(wù)器,,企業(yè)MIS/ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù),,,,,,,,,,,,訪問(wèn)信息流,反饋信息流,,,50,核心產(chǎn)品線二：IT應(yīng)用產(chǎn)品—物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站,會(huì)員1,會(huì)員2,會(huì)員n,….,門戶網(wǎng)站:交易平臺(tái)信息平臺(tái)P/O管理運(yùn)輸跟蹤,銀行交易系統(tǒng),保險(xiǎn),稅務(wù),海關(guān),鐵路運(yùn)輸跟蹤系統(tǒng),,,,,,遍布全國(guó)的公共鐵路運(yùn)輸網(wǎng),,,為用戶提供市場(chǎng)分析,,,,,鐵通的物流網(wǎng)站計(jì)劃是唯一能解決全國(guó)性物流問(wèn)題的大網(wǎng)絡(luò),華泰

45、貝通已與中國(guó)鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù),51,核心產(chǎn)品線二：IT應(yīng)用產(chǎn)品—以ASP方式提供服務(wù)的應(yīng)用軟件,華泰貝通計(jì)劃利用中國(guó)鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供MIS、ERP、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù),52,,收入預(yù)計(jì)：0.32億元人民幣預(yù)計(jì)鐵路系統(tǒng)將有10個(gè)大的路局建設(shè)自身的呼叫中心,每單500萬(wàn)元，由于全國(guó)首個(gè)樣板工程廣

46、州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計(jì)華泰將擁有30%的市場(chǎng)份額鐵通CRNET平臺(tái)的B2B核心平臺(tái)將由華泰完成，預(yù)計(jì)收入為2000萬(wàn)元鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺(tái)，預(yù)計(jì)完成5單，每單80萬(wàn)元,收入預(yù)計(jì)：0.625億元人民幣CALL CENTER建設(shè)規(guī)模估計(jì)為30家，預(yù)計(jì)華泰占有20%的市場(chǎng)份額繼續(xù)推進(jìn)“企業(yè)INTERNET信息平臺(tái)”業(yè)務(wù)利用華泰的寬帶無(wú)線接入業(yè)務(wù)和“企業(yè)INTERNET”業(yè)務(wù)，介入ASP服務(wù)

47、模式,收入預(yù)計(jì)：1.5億元人民幣保持公司CALL CENTER業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額全力推動(dòng)ASP服務(wù)模式嘗試推出基于軟交換平臺(tái)的增值服務(wù),2001年,2002年,2003年,此部分業(yè)務(wù)雖然收入、利潤(rùn)均不樂(lè)觀，但目的在于貼近客戶，了解需求，為介入ASP作準(zhǔn)備,華泰貝通的IT應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)模式的先鋒,53,IT應(yīng)用產(chǎn)品的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢(shì) 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相關(guān)的

48、核心技術(shù)已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單,機(jī)遇 鐵通的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的IT應(yīng)用新浪潮企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,不利因素,弱勢(shì) 技術(shù)實(shí)施隊(duì)伍的規(guī)模不夠大目前沒(méi)有資金進(jìn)行新項(xiàng)目的研發(fā)和和針對(duì)具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究還沒(méi)有建立完善的項(xiàng)目管理體系,挑戰(zhàn) 這一領(lǐng)域存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈中國(guó)的IT應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)有很高的移動(dòng)壁壘,內(nèi)部因素,外部因素,54,核心業(yè)務(wù)線三：通訊信息集成—LMDS寬帶

49、無(wú)線接入,LMDS（無(wú)線寬帶接入）可以提供64K到155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運(yùn)營(yíng)商采用最新的點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)技術(shù)，使它們?cè)诒镜鼐W(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位,55,,,收入預(yù)計(jì)：0.5億元人民幣華泰將依托北電推出寬帶無(wú)線接入服務(wù)。鐵通目標(biāo)是2001年實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)家企業(yè)用戶接入CRNET,假定1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預(yù)計(jì)占有5%的市場(chǎng)份額交換機(jī)集成市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，大容量交換機(jī)往往從廠商直接購(gòu)買，華泰將只處理老客戶擴(kuò)容的需求而不再

50、開拓市場(chǎng)CRNET擴(kuò)容和IP電話擴(kuò)容將帶來(lái)2500萬(wàn)的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)華泰占有20%的市場(chǎng)份額,收入預(yù)計(jì)：1.45億元人民幣繼續(xù)推動(dòng)LMDS市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)2002年華泰將完成100家企業(yè)的接入服務(wù)推出“建設(shè)大企業(yè)VPN”的業(yè)務(wù)積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴—北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案,收入預(yù)計(jì)：1.5億元人民幣保持LMDS的市場(chǎng)份額推出新的集成解決方案,2001年,2002年,2003年,通訊信息集成將扎實(shí)構(gòu)成公司

51、發(fā)展的基石,56,通訊信息集成的SWOT分析,,,,有利因素,優(yōu)勢(shì)與北方電訊合作開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案 已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項(xiàng)目的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶關(guān)系具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡(luò)集成的技術(shù)積累,機(jī)遇 鐵通的新技術(shù)帶來(lái)新的網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)）華泰貝通將獲得一些著名國(guó)際IT服務(wù)商的強(qiáng)有力的支持應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室將提供的支持,不利因素,弱勢(shì) 沒(méi)有形成可以進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷隊(duì)伍尚未具備差異化的代理

52、產(chǎn)品或特色服務(wù),挑戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)偏低,內(nèi)部因素,外部因素,57,,,,,,現(xiàn)金收入低,現(xiàn)金收入高,利潤(rùn)率高前景好,利潤(rùn)率低前景黯淡,IT應(yīng)用產(chǎn)品：BT2585呼叫中心B2B平臺(tái)ASP服務(wù),計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品：全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi),通訊信息集成：LMDS寬帶無(wú)線接入CRNET擴(kuò)容CRCIP擴(kuò)容,BT2000綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)交換機(jī)

53、集成,明星STAR,錢牛CASH COW,幼犬,逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布,58,華泰貝通計(jì)劃投資2000萬(wàn)元人民幣建設(shè)中鐵—華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設(shè)施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性,,計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品開發(fā)需要購(gòu)置電信公司實(shí)際運(yùn)行使用的工作站、小型機(jī)和交換機(jī)在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運(yùn)行狀況,,LMDS產(chǎn)品開發(fā)需要進(jìn)行研制、測(cè)試所

54、需的相關(guān)儀器和設(shè)備，以保證產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家相關(guān)技術(shù)部門的認(rèn)證和實(shí)際運(yùn)行的質(zhì)量,,B2B平臺(tái)、呼叫中心、ASP應(yīng)用軟件需要搭建包括廣域網(wǎng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器、通用服務(wù)器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。這一模擬環(huán)境可以保證開發(fā)出的軟件系統(tǒng)具有滿足應(yīng)用的可靠性,59,同時(shí)公司將利用中鐵—康柏研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷嘗試新的應(yīng)用產(chǎn)品及新的業(yè)務(wù)模式,COMPAQ——鐵道研發(fā)中心,新模式,新產(chǎn)品,華泰貝通充分利用中鐵—康柏研

55、發(fā)中心和中鐵—華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)實(shí)力，力求形成自身真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，向行業(yè)外擴(kuò)展,面向大企業(yè)的ASP服務(wù),喜馬拉雅系統(tǒng),大容量E-mail系統(tǒng),基于CRNET的IDC建設(shè)及服務(wù)方案,,,,,,基于軟交換的增值業(yè)務(wù),60,,,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,目錄,61,,,在公司鎖定核心目標(biāo)的同時(shí)，將針對(duì)客戶不同時(shí)期的不同需求采

56、取”柔度“的產(chǎn)品和服務(wù)策略,,,與全球頂尖的IT企業(yè)合作，共同鎖定核心客戶的”伙伴戰(zhàn)略“如與北方電訊、INFORMIX共同鎖定鐵通和鐵路市場(chǎng),,以提供給客戶“最佳服務(wù)”為手段鎖定客戶的“實(shí)時(shí)創(chuàng)新”的策略,實(shí)時(shí)創(chuàng)新策略,從企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)出發(fā)，華泰貝通將圍繞核心市場(chǎng)資源采用組合戰(zhàn)略,伙伴策略,柔度策略,“鎖定目標(biāo)”的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,鎖定鐵通及鐵路行業(yè),62,,,鎖定的目標(biāo)提出的產(chǎn)品/服務(wù)核心優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在的業(yè)務(wù)

57、 新興的業(yè)務(wù),中國(guó)鐵路行業(yè)和中國(guó)鐵通公司系統(tǒng)集成，行業(yè)特色的技術(shù)支持服務(wù)和應(yīng)用軟件開發(fā)對(duì)鐵路行業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),中國(guó)鐵路行業(yè)、中國(guó)鐵通以及基于鐵通建設(shè)廣域網(wǎng)的大企業(yè) 國(guó)際級(jí)的先進(jìn)通訊技術(shù)服務(wù)，專業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)架和應(yīng)用服務(wù)面向大型企業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的信息管理解決方案,華泰貝通在未來(lái)三年將繼續(xù)采用“鎖定目標(biāo)”的核心競(jìng)爭(zhēng)策略,63,依靠與客戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)而“鎖定目標(biāo)”,6

58、4,公司將根據(jù)核心客戶的不同成長(zhǎng)階段，采取“柔度”的產(chǎn)品與服務(wù)策略,65,,通訊技術(shù)的突破,中國(guó)鐵通的擴(kuò)張,鐵路改革政策,關(guān)鍵客戶決策層換代,,,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,… …,中國(guó)鐵通公司采用新的技術(shù)，增加新的服務(wù)項(xiàng)目，從而產(chǎn)生新的大規(guī)模集成需求。,服務(wù)于鐵路系統(tǒng)的廣域網(wǎng)得到改善，面向整個(gè)社會(huì)更多運(yùn)用大型應(yīng)用系統(tǒng)。,鐵路系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原有的信息服務(wù)系統(tǒng)

59、不適應(yīng)新的環(huán)境而要求大量開發(fā)新的系統(tǒng)。,采用新的內(nèi)部控制手段，產(chǎn)生新一類企業(yè)管理軟件的需求。,,,,,,,行業(yè)斷層的來(lái)源,可能產(chǎn)生的市場(chǎng)需求,華泰貝通將以專業(yè)行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)作為核心技能，主動(dòng)尋找新的行業(yè)斷層并迅速切入，靈活調(diào)整自身的業(yè)務(wù)組合的“柔度戰(zhàn)略”,66,實(shí)時(shí)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)策略,,華泰貝通應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室,一流的研發(fā)條件、機(jī)制及人才,客戶的需求預(yù)見： 客戶需要鐵通公司提供技術(shù)領(lǐng)先的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)增加其核心競(jìng)爭(zhēng)力 鐵路內(nèi)外企業(yè)面

60、臨信息化管理浪潮，需要高效實(shí)用的解決方案,新一代Internet計(jì)費(fèi) 系統(tǒng) 無(wú)線上網(wǎng)方案 企業(yè)應(yīng)用方案,,,,對(duì)新技術(shù)的追蹤及合作伙伴的技術(shù)支持：ASP模式，軟交換技術(shù)，LMDS,VPN…...,,華泰貝通將隨時(shí)了解客戶新需求，密切追蹤計(jì)算機(jī)技術(shù)的前沿，消化新的技術(shù)，并與國(guó)際領(lǐng)先設(shè)備提供商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷創(chuàng)新，以保持華泰貝通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),67,聯(lián)盟策略：依托國(guó)際一流的IT服務(wù)廠商，華泰貝通將力求搶占先機(jī)，取得關(guān)鍵產(chǎn)

61、品的核心技術(shù)或代理權(quán),為鐵通的發(fā)展提供技術(shù)層面的顧問(wèn)服務(wù),,搶先掌握關(guān)鍵產(chǎn)品的核心技術(shù)或獲得獨(dú)家代理權(quán),在鐵通的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，利用掌握的核心技術(shù)或獨(dú)家代理權(quán)，獲得高額利潤(rùn)。,,,,了解鐵通未來(lái)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和通信產(chǎn)品平臺(tái)的選擇方案,為企業(yè)提供IT應(yīng)用解決方案,了解企業(yè)的真實(shí)需求,,,如依托北電的LMDS技術(shù)及產(chǎn)品代理權(quán),68,由于鐵路系統(tǒng)的各企、事業(yè)單位之間有很強(qiáng)的相似性和連續(xù)性，華泰貝通作為行業(yè)的領(lǐng)先進(jìn)入

62、者，將力爭(zhēng)在某些領(lǐng)域建立標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)壟斷地位。,,鐵路局1,鐵路局2,………,鐵路局n,連續(xù)性,,相似性,69,,,執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 行業(yè)及市場(chǎng)分析 產(chǎn)品與服務(wù) 公司戰(zhàn)略 公司組織與管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 風(fēng)險(xiǎn)分析,目錄,70,,CEO,為了配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)策略，公司在未來(lái)三年將采用事業(yè)部式的組織模式,客戶服務(wù)部,應(yīng)用開發(fā)部,工程實(shí)施部,大客戶服務(wù)中心,中小客戶服務(wù)中心,呼叫中心,無(wú)線

63、寬帶接入,開發(fā)項(xiàng)目n,項(xiàng)目1,項(xiàng)目2,項(xiàng)目n,財(cái)務(wù)部,人力資源,行政部,…...,計(jì)費(fèi)開發(fā)部,系統(tǒng)分析,編程,實(shí)施,…...,測(cè)試,…...,,,,,,CMO,市場(chǎng)總監(jiān),,CTO,技術(shù)總監(jiān),,,COO,首席運(yùn)營(yíng)官,,,,,應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室,,營(yíng)銷部,71,華泰貝通的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),,,總經(jīng)理 侯小慧,,董事長(zhǎng) 鄧華,,技術(shù)總監(jiān) （外聘）,,財(cái)務(wù)經(jīng)理 龍建東,,,市場(chǎng)總監(jiān) 張嶸,,,,,,市場(chǎng)開拓和客戶

64、關(guān)系維護(hù),,掌握通訊領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)全公司的研發(fā)作出方向性引導(dǎo),,安排資金使用計(jì)劃及融資計(jì)劃,人力資源經(jīng)理 高爽,,,公司的人力資源計(jì)劃和人力考核；激勵(lì)體制的建立實(shí)施,負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的決議，處理公司日常事務(wù),,COO （外聘）,,,安排并監(jiān)理集成項(xiàng)目實(shí)施,72,為配合公司“鎖定目標(biāo)”的策略，華泰將建立能提供全方位服務(wù)的大客戶服務(wù)體系，保持華泰貝通市場(chǎng)資源的

65、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),典型大客戶,華泰貝通,73,,項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé),高度明確項(xiàng)目目標(biāo)，就該目標(biāo)與客戶取得一致，并與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，同時(shí)建立項(xiàng)目管理信息系統(tǒng),為進(jìn)行工作獲取合適的資源分配職責(zé)，營(yíng)造工作環(huán)境,設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并加以比較和調(diào)整,,項(xiàng)目經(jīng)理的技能,領(lǐng)導(dǎo)能力：參與和顧問(wèn)式領(lǐng)導(dǎo)方式和有效激勵(lì)人員開發(fā)能力：對(duì)工作人員訓(xùn)練培養(yǎng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新人際交往能力：與成員建立良好的關(guān)系解決問(wèn)題的能力；解決影響項(xiàng)目目標(biāo)完成的問(wèn)

66、題處理壓力的能力：保持冷靜，幽默感應(yīng)變能力：處理和控制變化,應(yīng)用開發(fā)部作為不斷嘗試新產(chǎn)品的創(chuàng)新部門，將采用高度靈活的項(xiàng)目管理模式以實(shí)現(xiàn)公司的“實(shí)時(shí)創(chuàng)新”策略,,項(xiàng)目管理帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn),對(duì)項(xiàng)目成員形成有效激勵(lì)，提高其主動(dòng)性 以項(xiàng)目完成為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)流程為中心，鼓勵(lì)創(chuàng)新 使組織在項(xiàng)目組內(nèi)獲得適應(yīng)性和協(xié)調(diào)，提高效率并降低新項(xiàng)目失敗對(duì)作用于織的影響。 項(xiàng)目責(zé)、權(quán)、利明確，實(shí)組員2的自我管理。,74,,CEO,計(jì)費(fèi)事業(yè)部,IT應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部

67、,通訊信息集成事業(yè)部,銷售,研發(fā),實(shí)施,B2B平臺(tái)項(xiàng)目組,呼叫中心項(xiàng)目組,新研發(fā)項(xiàng)目,銷售,研發(fā),實(shí)施,財(cái)務(wù)部,人力資源,行政部,隨著各事業(yè)部成長(zhǎng)及規(guī)模調(diào)整其內(nèi)部包含的職能部門也將靈活調(diào)整,從長(zhǎng)期看，公司將在擁有自己強(qiáng)大的產(chǎn)品線之后采用事業(yè)部式的組織結(jié)構(gòu)模式,應(yīng)用應(yīng)驗(yàn)室,,,,,成型的產(chǎn)品線,成型的產(chǎn)品線,公司的研發(fā)和創(chuàng)新部門,75,,計(jì)費(fèi)事業(yè)部 有潛力的市場(chǎng) 產(chǎn)品清晰 公司重要的發(fā)展方向 潛在地子公司 尋找領(lǐng)導(dǎo)級(jí)人才

68、 充分放權(quán) 內(nèi)部按照職能式管理 整個(gè)事業(yè)部獨(dú)立核算 產(chǎn)品型企業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn) 腳踏實(shí)地,IT應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部新技術(shù)、新應(yīng)用層出不窮，更新速度極快探索公司潛在地業(yè)務(wù)為公司培養(yǎng)新的明星產(chǎn)品線內(nèi)部建立高度柔性的組織模式，運(yùn)用項(xiàng)目管理方式進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)、氣氛輕松活躍、鼓勵(lì)創(chuàng)新,通訊信息集成事業(yè)部附加值較低，但收入大公司的現(xiàn)金流保障內(nèi)部按照職能式管理服務(wù)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)性，專業(yè)性,業(yè)務(wù)特點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)