海南航空股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化過程中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，海南航空股份有限公司作為國(guó)內(nèi)第四大航空集團(tuán)運(yùn)輸板塊的龍頭企業(yè)，如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是海航所面對(duì)的一個(gè)新課題。海航必須確立一個(gè)既符合企業(yè)自身特點(diǎn)，又能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并采取具有發(fā)展眼光而又卓有成效的措施，是當(dāng)前必須解決的一個(gè)問題。 在海航市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課題的研究過程中，本文從海航現(xiàn)狀及海航市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題入手

2、，參考了波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理理論、普拉哈拉德和哈默的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論以及營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒的新營(yíng)銷法則等相關(guān)理論，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)分析模型及SWOT分析方法對(duì)海航所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行了具體的闡述。 經(jīng)過一系列的分析之后，本文確立了海航市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)采用積極競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，從提高差別優(yōu)勢(shì)，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)三方面入手，目的是做大市場(chǎng)，攫取更大的市場(chǎng)份額，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)效益及品牌優(yōu)勢(shì)。首先應(yīng)著重推出差異化、