投標報價編制經(jīng)驗談

1、<p><b>　　投標報價編制</b></p><p><b>　　編制依據(jù)</b></p><p><b>　　招標文件</b></p><p>　　文件、法規(guī)及相關定額</p><p><b>　　企業(yè)的實際情況</b></p>

2、<p><b>　　報價的組成</b></p><p>　　報價文件一般包括編制說明和計算表格兩部分，有的投標文件還要求附上填寫報價的投標書（有投標書附錄的一定要附上）。</p><p><b>　　報價的形式</b></p><p>　　工程量清單格式（常用），要求對每一清單項目給出綜合單價，本綜合單價一般

3、包含招標文件規(guī)定的有關設計、生產(chǎn)、采購、分包、運輸、施工安裝、調(diào)試、測試、工程驗收、培訓、檔案資料、售后服務與缺陷期內(nèi)的所有責任和義務和工程建設所需各項管理費用、保險費用、安全生產(chǎn)費用、稅金、利潤，以及從合同或慣例可合理推斷出來的所有責任和義務。</p><p>　　設備材料費+安裝服務費+其它費用（常用）</p><p>　　報價編制中應該注意的問題</p><p&g

4、t;<b>　　報價常出問題總結(jié)</b></p><p>　　報價整體不平衡，安裝費用過高（取費過高）或設備、材料比重不合理。</p><p><b>　　小數(shù)取位不合理。</b></p><p>　　設備、材料沒取運輸、儲藏、保管費。</p><p>　　相同項前后報價（設備、材料、安裝費）不一致

5、。</p><p>　　同類項性能參數(shù)不一樣，設備、材料報價也應有差別。</p><p>　　調(diào)價系數(shù)可設一總的，其他可根據(jù)具體同類項多設置一些調(diào)價系數(shù)，防止報價前后不平衡。</p><p>　　金額單位前后要注意。</p><p>　　鏈接有死循環(huán)或錯誤。</p><p>　　進口設備的關稅及匯率問題。</p&

6、gt;<p><b>　　81投標書報價</b></p><p>　　投標書報價，其實是一個比較復雜的過程，也是一個比較關鍵的過程。報價是決定一個標是否能中標的關鍵，而能否中標是報價人員提供基礎數(shù)據(jù)給領導參考的關鍵。</p><p>　　投標標價是客戶選擇中標單位的主要標準，也是客戶和投標公司簽定承包合同的依據(jù)。報價是工程投標的核心。報價過高，會失去中標

7、機會，報價過低，即使中標，也會給公司帶來虧本的風險，工程商應從宏觀角度對工程總報價進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。</p><p>　　投標書報價有以下步驟：</p><p>　　熟讀標書，尤其商務報價部分標書要求，著重記錄重點難點部分。</p><p>　　投標書報價分很多種類型：按照工程類別有地鐵項目、高速公路項目；按照專業(yè)來

8、分，就比較多了，例如地鐵機電工程專業(yè)（含有水暖電、消防、通風空調(diào)、監(jiān)控系統(tǒng)專業(yè)）、高速公路三大系統(tǒng)（包括收費系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、收費系統(tǒng)），高速公路機電工程（包括照明工程、供配電工程、通風工程、消防工程、附屬設施等），地鐵通信工程（有線、無線工程），所以專業(yè)比較多，報價的要求也比較復雜。</p><p>　　確定了本次報價的專業(yè)以后，進行分工。</p><p>　　現(xiàn)在報價一般是清單計價，而因

9、為地區(qū)差異和業(yè)主要求的不同，格式各不相同，報價的取費等要求各不同。這要求要仔細閱讀招標文件的要求，不過基本核心東西都相同。</p><p>　　報價主要是要結(jié)合技術文件、圖紙要求、清單數(shù)量進行組價，這三樣缺一不可。</p><p>　　報價的基本組成都是差不多的。我國現(xiàn)行的工程造價的構成如下：</p><p>　　報價基本流程如下圖：</p><

10、;p>　　根據(jù)各個地方要求不同，進行組價，而其中的材料設備費用是暫整個報價的70％～80％，安裝費用主要是參考現(xiàn)成的定額和以前的工程經(jīng)驗，報出的安裝費單價基本上要能包住成本費用；而材料費用主要是通過市場詢價，報價的結(jié)果。</p><p>　　詢價的過程是比較關鍵的，廠家的報價是否合適，是否準確，是否正確是報價的關鍵。</p><p>　　標書要求不同，采用的軟件編制報價也不同，假如采

11、用EXCEl編制報價，只需要提前檢查清單的正確，與圖紙核對是否有出入，然后根據(jù)組價要求，進行連接關系，確保正確無誤。采用軟件編制報價，就要求報價人員對軟件的熟悉程度非常熟練，保證不出現(xiàn)軟件操作原理錯誤，要理解軟件是如何進行組價和匯總的。</p><p>　　由于業(yè)主要求進行單價分析，那么我們應該對每一項工作，都進行單價分析，分析其人材機、管理費、規(guī)費、計劃利潤、稅金等費用的組成；列舉人工、主要材料、輔助材料、機械

12、臺班的消耗量。單價分析必須與每個清單連接正確。</p><p>　　基本報價組成做完以后，必須進行分析報價，將報價的各個組成部分剔出，統(tǒng)計無誤，主要設備材料統(tǒng)計出來。以便分析報價是否合理，是否偏離太大。</p><p>　　由于每次報價最后調(diào)價，必須設出理想狀態(tài)下的調(diào)價位置，保證快速、準確的調(diào)出報價的數(shù)字，節(jié)省最后的時間。</p><p>　　在做報價時候，要求結(jié)合

13、圖紙、技術文件和現(xiàn)場實際情況，報出一個合理的價格。</p><p>　　報價調(diào)整完畢，進行打印裝訂，填寫報價函。填寫報價函時候，特別注意不能填寫錯誤，先把報價的大寫數(shù)字練習一遍。</p><p><b>　　報價基本完畢。</b></p><p><b>　　其中：</b></p><p>　　工程

14、量清單報價是國際上通用的競爭性招標方式，它很類似我們現(xiàn)在所說的“統(tǒng)一量、指導價、競爭費”。它是由標底編制單位根據(jù)業(yè)主委托，將擬建工程全部項目和相關內(nèi)容計算出工程量，列在清單上作為招標文件的組成部分，供投標單位逐項填報單價，計算出總價作為投標報價再通過評標競爭。最終確定合同價。如何填報單價，是投標成功的關鍵，確定單價必須建立在對單價的可靠分析上。分析單價就是對工程量表上所列項目的單價如何分析、計算、確定。或者說如何研究計算不同項目的直接費

15、和分攤其間接費、盈余等來得出的單價。一般的招標文件不要求報單價分析，但有的招標文件要求投標者在投標時必須報送部分項目的單價分析。投標者在投標時，除去對很有經(jīng)驗的、有把握的項目以外，必須對工程量大的、沒有經(jīng)驗的和特殊的項目進行單價分析，以使投標報價建立在可靠的基礎上。單價包括的內(nèi)容有直接費、間接費、利潤、風險費、稅金等。</p><p>　　對于外貿(mào)報價方式應該按招下面步驟進行:</p><p&

16、gt;<b>　　購入的原材料價格</b></p><p>　　一般是出廠含稅價)+原料到廠前的運費及相關費用+工人工資+機器折</p><p>　　舊費+水電費+地稅+相關的工廠管理費用=工廠成本.</p><p>　　工廠成本*(1+17%)=成品出廠含稅價.</p><p>　　成品價+國內(nèi)運費+報關報檢查費+業(yè)務

17、費用+倉儲費用等等=FOB價.</p><p>　　FOB價+保險費用+國外運費(海運的話)=CIF價.</p><p><b>　　注意點：</b></p><p>　　其中主要材料價格詢價，非常關鍵，必須按照技術標書上要求的技術參數(shù)進行詢價，核對廠家的技術參數(shù)，讓廠家報出最低價格。</p><p>　　安裝費占整個費

18、用的比例一般不要超過8%~15%，不能偏離太大，根據(jù)具體專業(yè)還要具體對待。</p><p>　　在編制報價完畢后，對報價必須進行組價分析，分析價格是否合理，做出3個價格，一個最低價格，一個最高價格，一個合理價格，以便領導定報價有決策依據(jù)。</p><p>　　編制報價的一些規(guī)定和操作方法</p><p>　　字體：招標文件沒有規(guī)定時表格名稱 16號 宋體 加黑 文字

19、居中，表頭10號 宋體 加黑 文字居中，表格中內(nèi)容（除合計）10號 宋體 不加黑 文字左對齊 數(shù)字右對齊，表格末合計項10號 宋體 加黑；</p><p>　　貨幣單位：招標文件沒有明確給出時以人民幣元計取，招標文件對計算表格的貨幣單位明確給定時，嚴格按照給定單位計取，須注意各個表格的貨幣單位是否統(tǒng)一，注意換算正確；</p><p>　　小數(shù)點位數(shù)：招標文件沒有規(guī)定時單價合價均以兩位小數(shù)計

20、取，文件有規(guī)定按文件執(zhí)行；</p><p>　　單價運算：單價=ROUND(原始價格*調(diào)整系數(shù)，2)；</p><p>　　合價運算：合價=單價*數(shù)量,合計=SUM(所有合價，2)；</p><p>　　鏈接：同一表格內(nèi)相同內(nèi)容（單價）后項=（第一）前項，操作，用數(shù)據(jù)-篩選-自動篩選；不同表格內(nèi)相同內(nèi)容后面表格單元格=前面表格單元格，完成后可以用查找檢查一下；<

21、;/p><p>　　清零：所有運算完成后對表格內(nèi)沒有實際意義的報價為0的進行清除，操作—用替換逐項先查找—再確認—后替換，切勿用全部替換一次完成，這樣可能對10.00這樣的個位和小數(shù)點位數(shù)都為0的報價有誤操作；</p><p>　　相同表格同一單元格的操作：選定所有相同的表格，針對表格內(nèi)需要修改的項目進行操作就可以完成所有選中的表格中相同單元格的操作了；</p><p>

22、;　　頁面設置：分兩次完成，第一選中所有縱向表格進行設置，第二選中所有橫向表格進行設置，不可一次完成；</p><p>　　打印：運算完成后按照要求將表格排序，選中所有表格打印。</p><p>　　設置打印區(qū)域：把需要打印的選中，設置打印區(qū)域，減少打印的出錯麻煩，預覽也比較清楚。</p><p>　　插入分頁符：一般用于單價分析較多的報價，表格太多，連接太多，容易

23、出錯，單獨一個表格里面做單價分析。</p><p>　　excel雙面打印，無法進行奇偶頁打印，打印機支持雙面打印，也無法進行雙面打印，必須先轉(zhuǎn)化為PDF格式，進行雙面打印。</p><p>　　商務里面含有報價時候，頁碼不是從1開始時候，打印預覽，打印中間一頁進行換頁時候，顯示頁碼為因為順序頁碼打印。</p><p>　　進行頁面設置時候，同一種表格可以進行同事設

24、置，并且格式也可以同時進行調(diào)整。</p><p>　　預防一個報價里面有兩個總價的地方，價格要一致，經(jīng)常有錯1元左右的不同價格。</p><p>　　業(yè)主給定清單時候，注意數(shù)字不要為文本格式。</p><p>　　報價時候，任何一項應該有來源，有計算過程，不是憑空想象，尤其公共費用部分，注意查詢相關資料。</p><p>　　注意清單報價與預