黑龍江太平人壽卓越經(jīng)理人增員激勵(lì)項(xiàng)目設(shè)計(jì).pdf

1、近幾年來，相比保險(xiǎn)行業(yè)成立初期，業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑趨勢。從嚴(yán)格意義上講我國保險(xiǎn)業(yè)僅有20多年的歷史，保險(xiǎn)代理人制度尚屬形成初期，與國外200多年的壽險(xiǎn)歷史營銷經(jīng)驗(yàn)共同說明，保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司賴以生存的和發(fā)展的基礎(chǔ)，保險(xiǎn)代理人是各保險(xiǎn)公司關(guān)注的重點(diǎn)。保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的規(guī)模直接決定了保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。實(shí)行保險(xiǎn)代理人的有效增員與留存是保險(xiǎn)公司的重要經(jīng)營考核指標(biāo)。本文以委托—代理理論及激勵(lì)理論為基礎(chǔ)，從分析國內(nèi)保險(xiǎn)代理人激勵(lì)體系的情況入手，結(jié)合

2、黑龍江太平人壽卓越經(jīng)理人增員激勵(lì)項(xiàng)目的實(shí)際案例，說明保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模之間的關(guān)系。通過合理的方案設(shè)計(jì)促使公司增加保險(xiǎn)代理人數(shù)量，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高公司在發(fā)展中的核心競爭力，以適應(yīng)市場競爭需要。卓越經(jīng)理人是激勵(lì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中的一個(gè)榮譽(yù)概念，目的在于通過榮譽(yù)的取得促使代理人能夠更好的進(jìn)行增員工作，并達(dá)到公司組織發(fā)展的要求。
　　論文以激勵(lì)及委托代理理論為研究基礎(chǔ)，同時(shí)借鑒人力資源管理及績效管理的相關(guān)內(nèi)容，通過對國內(nèi)外相