東方航空公司機(jī)票營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文以東方航空公司為案例，研究了其在市場(chǎng)變化、技術(shù)變革和媒體變形的時(shí)代，如何重新設(shè)計(jì)機(jī)票營(yíng)銷渠道和優(yōu)化渠道管理的問(wèn)題。
　　筆者在回顧和分析東航營(yíng)銷現(xiàn)狀及其渠道問(wèn)題的之后，借鑒價(jià)值細(xì)分法對(duì)東航的機(jī)票市場(chǎng)進(jìn)行了重新細(xì)分，并進(jìn)一步對(duì)我國(guó)機(jī)票銷售市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。在此基礎(chǔ)上，較全面地提出了東航營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略。
　　筆者認(rèn)為，東方航空公司首先應(yīng)該針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)，綜合設(shè)計(jì)最有效的營(yíng)銷渠道，以形成有效的混合渠道結(jié)構(gòu);其

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