美的空調(diào)事業(yè)部營銷渠道改善研究.pdf

1、在家電制造業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品、價格日益同質(zhì)化的今天，以美的空調(diào)為代表的中國空調(diào)廠家，已經(jīng)認識到只有營銷渠道能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢，才能在競爭中生存與發(fā)展。本文從競爭日益激烈的國內(nèi)空調(diào)市場著手，研究如何在企業(yè)的發(fā)展過程中，加強營銷渠道建設(shè)，把營銷渠道打造成為企業(yè)參與市場競爭的重要工具和核心競爭力。
　　本文運用現(xiàn)代營銷渠道管理的營銷理論和方法，對美的空調(diào)及其行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的營銷渠道現(xiàn)狀以及營銷渠道系統(tǒng)現(xiàn)存在的問題，進行了全面地

2、分析和論述，基于這些對美的空調(diào)營銷渠道的改善提出了改善建議。本文從實際出發(fā)，深入調(diào)研，以市場營銷和營銷渠道理論為基礎(chǔ)，首先介紹了美的空調(diào)事業(yè)部營銷渠道體系的內(nèi)外部環(huán)境。其次，研究了美的空調(diào)事業(yè)部自身的現(xiàn)狀及營銷渠道策略的合理性和不足。而后針對美的空調(diào)事業(yè)部的營銷渠道現(xiàn)狀，借鑒行業(yè)內(nèi)營銷渠道管理的成功經(jīng)驗，對美的空調(diào)事業(yè)部營銷渠道中的渠道改善理念、結(jié)構(gòu)設(shè)計、電商渠道、三級市場和渠道成員管理等方面進行了分析，并提出了相應(yīng)改善方案。最后，為了

3、確保整體改善方案能落實下去，提出了美的空調(diào)事業(yè)部應(yīng)有的保障措施，包含渠道管理的系統(tǒng)平臺搭建、組織結(jié)構(gòu)與協(xié)調(diào)、信息溝通機制等。方案的實施，希望能為空調(diào)事業(yè)部的快速發(fā)展提供幫助。
　　本文提出了美的空調(diào)事業(yè)部營銷渠道優(yōu)化策略，在具體應(yīng)用上可能還需進一步改進。任何一個模式都不可能長期適應(yīng)市場，必須隨市場的變化而變化。美的空調(diào)事業(yè)部如何隨市場發(fā)展、不斷優(yōu)化渠道系統(tǒng)、并與經(jīng)銷商進行合作是它能否在家電市場上運營成功的關(guān)鍵因素，這些還有很多進一