支持營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)的管理會(huì)計(jì)信息整合研究.pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，最大限度的滿足顧客的需求幾乎成為所有企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。然而企業(yè)作為以盈利為目的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，單純實(shí)施以滿足客戶需求為目的營(yíng)銷是不夠的。更為重要的是，企業(yè)應(yīng)該使?fàn)I銷成為能夠協(xié)助其實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值增殖的工具。但是由于專業(yè)思路的限制，營(yíng)銷人員在進(jìn)行具體銷售決策時(shí)往往忽略營(yíng)銷本身的價(jià)值增殖目的，致使?fàn)I銷決策本身缺乏經(jīng)濟(jì)可行性甚至導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗。針對(duì)這一問(wèn)題，本研究以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增殖為媒介，將營(yíng)銷決策與管理

2、會(huì)計(jì)的價(jià)值分析專長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)，嘗試提供專門針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷部門具體決策需求的管理會(huì)計(jì)信息，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠更加有效的開(kāi)展。 本文從營(yíng)銷決策的具體任務(wù)——營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)入手，分別分析產(chǎn)品，分銷，促銷，價(jià)格等四個(gè)營(yíng)銷組合要素的設(shè)計(jì)流程，提煉出各要素決策所需的關(guān)鍵價(jià)值信息，將其作為支持營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)的管理會(huì)計(jì)信息進(jìn)行計(jì)量和披露，形成了較為完整的營(yíng)銷管理會(huì)計(jì)信息體系。 論文提出使用相對(duì)價(jià)值法計(jì)量顧客總價(jià)值，將經(jīng)典顧客價(jià)值模型量化，從價(jià)

3、值角度闡釋了企業(yè)產(chǎn)品的潛在盈利能力及開(kāi)發(fā)潛力，并解釋了企業(yè)產(chǎn)品滿足客戶需求的能力及其在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中所處的地位；提出并量化了營(yíng)銷渠道成員管理涉及的組織間價(jià)值信息和組織內(nèi)價(jià)值信息，前者用于分析企業(yè)銷售利益在其渠道成員中分配的合理性，后者用于評(píng)估企業(yè)渠道成員的業(yè)績(jī)，方便企業(yè)對(duì)其銷售渠道成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)丶?lì)和調(diào)整；文章論述了促銷是一項(xiàng)投資的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，分析了引致促銷效果的綜合誘因，提出將促銷的收益和成本按照時(shí)間和空間進(jìn)行配比，并將產(chǎn)品價(jià)格，等級(jí)等