P公司非洲電力工程承包的市場優(yōu)化研究.pdf

1、30多年來我國的經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的基礎設施建設也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而長足進步。我國的“走出去”戰(zhàn)略和一帶一路的戰(zhàn)略指引我國企業(yè)全面走出去，在我國對外經(jīng)貿(mào)活動中，基礎設施工程承包業(yè)務貢獻規(guī)模構(gòu)成外經(jīng)業(yè)務主要的組成部分，而電力工程承包業(yè)務在其中發(fā)揮了重要作用。
　　在走出去過程中，傳統(tǒng)的非洲市場是重要的組成部分。在非洲，我國企業(yè)也取得了巨大成功。但是面臨著政治、經(jīng)濟、宗教、文化、非傳統(tǒng)安全、環(huán)境等方面的問題。剛踏出國門的我國企業(yè)和已經(jīng)

2、在非洲部分國別取得了成功的我國企業(yè)，如何系統(tǒng)地了解非洲國別的基本情況，如何從戰(zhàn)略角度上去布局，策劃好走出去的業(yè)務，到哪里去，做什么和如何做，在非洲開展業(yè)務的時候需要有著全局性的把握和控制。
　　本文從非洲主要的52個國別出發(fā)，收集、整理和分析了非洲國家的國別信息，結(jié)合典型大型我國企業(yè)走出去過程中在非洲各個國家的業(yè)務開展情況、業(yè)務模式、商業(yè)模式、主要問題和困難、面臨的競爭，結(jié)合大型我國央企的核心業(yè)務能力、國際化戰(zhàn)略安排等實際情況，從

3、頂層設計和業(yè)務實際出發(fā)，對我國企業(yè)在非洲電力市場的經(jīng)營做了分析，；并結(jié)合我國企業(yè)的自身核心優(yōu)勢和能力，對于走出去、國際化、全球化的方法、路徑和主要目標市場進行了分析，作為我國企業(yè)國際化的指導和參考。
　　我國企業(yè)在非洲的基礎設施領域業(yè)務涉及面寬、政策性強，研究本課題時，從分析非洲基礎設施市場的基本情形出發(fā)，重點研究了非洲市場近期的電力工程及相關業(yè)務的市場特點、目標選擇、對策方案。研究電力業(yè)務，也離不開基礎設施業(yè)務市場的基本層面、背

4、景和國別整體經(jīng)濟的發(fā)展階段。為此，將非洲的基礎設施建設業(yè)務范圍和分類，按照典型我國大型企業(yè)在非洲的經(jīng)營業(yè)務種類劃分、分析，并重點參照承包商會的業(yè)務分類進行分析、對比和歸納。
　　我國企業(yè)自身核心能力有著獨有的特點。對我國企業(yè)的核心能力現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和國際市場的戰(zhàn)略安排、策劃做相應的調(diào)查和分析，從典型的我國走出去的重點企業(yè)角度，研究、分析企業(yè)的核心能力、應對措施。
　　運用市場細分理論，分析非洲國別電力市場，是將非洲國別電力市

5、場放在非洲整體的基礎設施市場中進行研究，考慮到非洲國別的不均衡性、發(fā)展階段的不同和資源的不同，在全球經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境下，非洲國別市場的電力工程業(yè)務，必然會跟隨大環(huán)境發(fā)生變化。在全球包括我國在內(nèi)的IPP、PPP和BOT、BOOT等商業(yè)模式，在傳統(tǒng)的賣方信貸FEPC模式的基礎之上，有了重要的發(fā)展。在非洲，各個國別在法律、制度、法制環(huán)境方面差異較大，在具體項目的運用、推廣和廣泛接受度層面依然會存在一些問題和挑戰(zhàn)。
　　優(yōu)化非洲的市場策略，