傳媒“二次銷售”贏利模式研究.pdf

1、從1830年代至今，歷經(jīng)180年，“二次銷售”一直是傳媒業(yè)最主要的贏利模式。本文以贏利模式為切入點(diǎn)，研究了“二次銷售”的具體含義、起源和發(fā)展，認(rèn)為“二次銷售”本質(zhì)上是一種以產(chǎn)品為中心的銷售贏利模式。這種模式使早期的報(bào)紙實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，提升了報(bào)紙的社會(huì)地位，改變了新聞?dòng)^念，使報(bào)紙從政黨的束縛中解放出來，面向大眾，走向市場(chǎng)。但是在具體的運(yùn)營中，“二次銷售”對(duì)廣告的追逐導(dǎo)致媒介內(nèi)容的娛樂化、低俗化和同質(zhì)化之風(fēng)，廣受詬病。
　　 當(dāng)前，

2、“二次銷售”模式面臨著經(jīng)營上的巨大壓力，其一來自模式本身的發(fā)展限制；其二來自新媒體的競(jìng)爭(zhēng)分流了傳統(tǒng)媒體賴以生存的受眾和廣告商。正是這兩種壓力迫使媒介尋找新的贏利模式。
　　 從價(jià)值鏈理論和整合營銷理論出發(fā)，媒介探索新贏利模式的落腳點(diǎn)最后都回歸到兩個(gè)層面：以客戶為中心，打造媒介產(chǎn)品；盡力挖掘媒介的價(jià)值資源。在此基礎(chǔ)上，本文結(jié)合贏利模式的悖論和客戶發(fā)展的五方格模型，認(rèn)為當(dāng)前媒介的贏利策略應(yīng)該是維持廣告和發(fā)行收入，發(fā)展品牌和渠道運(yùn)營收