河北聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整.pdf

1、2016年底，全國(guó)電話用戶總數(shù)達(dá)到15.3億戶，其中移動(dòng)電話用戶13.2億戶，4G用戶7.7億戶，4G用戶在移動(dòng)電話用戶中占比達(dá)到58.2％?？梢哉f(shuō)，4G市場(chǎng)已經(jīng)做大做強(qiáng)，成為一個(gè)大蛋糕，三家運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)能在4G的競(jìng)爭(zhēng)中抓住最佳的市場(chǎng)機(jī)遇，誰(shuí)就能從中獲益良多。
　　本文以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司（以下簡(jiǎn)稱“河北聯(lián)通”）為研究對(duì)象，圍繞河北聯(lián)通的4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整這一主題，從目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀入手，對(duì)河北聯(lián)通的營(yíng)銷環(huán)境和4G

2、發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，對(duì)河北聯(lián)通面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析，得出河北聯(lián)通在4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在市場(chǎng)定位不明確，營(yíng)銷模式粗放，渠道效能不高等問(wèn)題，并深入探討其產(chǎn)生的原因。然后通過(guò)STP分析、4P營(yíng)銷等方法，在細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位后，提出河北聯(lián)通4G發(fā)展策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；最后一部分對(duì)營(yíng)銷策略執(zhí)行過(guò)程中的支撐保障進(jìn)行了闡述，對(duì)網(wǎng)絡(luò)支撐提出了要求，制定了營(yíng)銷考核激勵(lì)措施，從而保證營(yíng)銷策略實(shí)施到位。本文通過(guò)