紹興紡織業(yè)國際市場營銷策略與出口績效關(guān)系研究.pdf

1、紡織業(yè)是我國的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有明顯的比較優(yōu)勢，同時(shí)也是我國國際依存度較高的產(chǎn)業(yè)。然而以同質(zhì)化中低檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以價(jià)格戰(zhàn)為主要手段的無序競爭加劇，已成為制約我國紡織業(yè)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展的主要問題。 本文選取浙江紹興的紡織產(chǎn)業(yè)作為研究對象，運(yùn)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織理論以及管理學(xué)等相關(guān)知識和理論，建立紡織業(yè)出口績效的評價(jià)指標(biāo)體系及理論模型，探索企業(yè)制定出口策略時(shí)的影響因素以及出口績效的決定因素，幫助紡織企業(yè)尋找經(jīng)

2、營差距及產(chǎn)生的原因，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場勢力。 本文的研究思路是：以國際營銷戰(zhàn)略和出口績效的文獻(xiàn)回顧及理論綜述為基礎(chǔ)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上論證了企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略能有效提升其的國際市場勢力，并結(jié)合紹興紡織業(yè)的發(fā)展及出口情況，構(gòu)建了紹興紡織業(yè)的國際市場營銷策略與出口績效的理論模型。然后根據(jù)理論模型設(shè)計(jì)調(diào)查問卷對紹興紡織企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料調(diào)查和數(shù)據(jù)收集，并通過對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)構(gòu)方程建模，分析各因素對國際市場策略和出口績效這兩個(gè)

3、主要變量的影響和作用。最后對檢驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行了解釋和討論，并提出進(jìn)一步提升紹興紡織業(yè)出口績效的政策建議。 經(jīng)過理論分析和實(shí)證研究，本文得到以下研究結(jié)論：紹興紡織企業(yè)采用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的差異化營銷策略對企業(yè)的出口績效有著顯著的正效應(yīng)，但企業(yè)的資源，如成立的時(shí)間長短，開始出口業(yè)務(wù)時(shí)間的長短，員工的多少等對企業(yè)的市場營銷策略影響不顯著，同時(shí)在初步模型中發(fā)現(xiàn)企業(yè)家精神對差異化策略并不存在顯著影響。模型結(jié)果顯示，政策支撐和管理層特征