青海藏羊地毯公司營銷能力分析與對策.pdf

1、青海藏毯企業(yè)大多是在九十年代以后建立的。盡管發(fā)展速度比較快,但與國內(nèi)外其他企業(yè)比較,青海藏毯企業(yè)由于營銷觀念落后、營銷手段和策略單一且缺乏科學性,在更大市場領(lǐng)域的營銷與發(fā)展能力十分低下,生存空間相對狹小。很多藏毯企業(yè)雖然意識到營銷的重要性，但對如何進行營銷，提高營銷能力的方法還很陌生，大多數(shù)藏毯企業(yè)并不知道提升自己營銷能力該如何入手，怎么開展？隨著經(jīng)濟全球化時代的到來，青海藏毯企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點。為此，青海藏毯企業(yè)要在國內(nèi)和

2、國際市場上立于不敗之地，必須要在提升企業(yè)營銷能力上有新突破。
　　本文在前三章以青海藏羊地毯有限公司為例，通過對該公司的內(nèi)外部環(huán)境進行較為系統(tǒng)的分析，尤其是對行業(yè)內(nèi)市場競爭狀況做了較為深入的探討，指出了當前公司所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，從而為評價公司營銷能力水平做了鋪墊。然后，本文從營銷能力的理論探析出發(fā)，從營銷能力的內(nèi)涵和構(gòu)建營銷能力評價體系應遵循的原則入手,運用AHP層次分析法和專家咨詢法，分析了青海藏羊地毯有限公司營銷

3、能力評價指標的選取依據(jù),確定了青海藏羊地毯有限公司營銷能力的評價指標和權(quán)重，建立了營銷能力評價指標體系，即提出從產(chǎn)品競爭力、銷售活動能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及市場決策能力等四個層面來綜合評價企業(yè)的營銷能力，并進一步細化成多個二級評價指標，最終形成了青海藏羊地毯公司營銷能力評價指標體系。第五章通過對青海藏羊地毯有限公司的營銷能力進行綜合性評價與分析，表明所建立的評價指標以及評價方法是比較科學有效的，同時得出了青海藏羊地毯有限公司當前的營銷能