基于組織生態(tài)理論的企業(yè)分銷渠道模式選擇研究.pdf

1、隨著我國市場經濟體制的建立和完善，激烈的市場競爭和強大的技術變革使得營銷渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識到營銷渠道的重要性，逐漸將分銷渠道管理提升到戰(zhàn)略層面。然而，在渠道管理方面，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。分銷渠道模式的發(fā)展趨勢如何，渠道模式的變革和增值怎樣實現(xiàn)，渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等都是急需解決的問題。 伴隨經濟環(huán)境和科學技術環(huán)境的日新月異，企業(yè)分銷渠道模式創(chuàng)新速度加快，企業(yè)在分

2、銷渠道模式選擇方面面臨的選擇性日益增多。現(xiàn)階段，我國企業(yè)的分銷渠道模式決策基本沿用傳統(tǒng)的渠道管理理論，借鑒國外的企業(yè)分銷渠道管理實踐，這就使得企業(yè)的分銷渠道模式決策存在不適應性。因此本文從組織生態(tài)角度出發(fā)，對企業(yè)的分銷渠道模式決策進行了系統(tǒng)的研究。 論文分為七個部分。第一部分，闡述論文的研究背景與意義，梳理國內外對于分銷渠道管理的研究現(xiàn)狀，并介紹論文的研究內容與方法；第二部分，介紹組織生態(tài)理論和分銷渠道管理理論的主要內容，為后文

3、的理論論證奠定基礎；第三部分，闡述當前企業(yè)進行分銷渠道模式選擇的幾種方法，并結合當前企業(yè)實踐，剖析現(xiàn)階段企業(yè)進行分銷渠道模式選擇方法的局限性；第四部分，從渠道環(huán)境、渠道種群、渠道資源、渠道系統(tǒng)運行機理四個方面全面解析分銷渠道生態(tài)系統(tǒng)，并進行企業(yè)分銷渠道模式選擇的組織生態(tài)學解釋；第五部分，構建并解析企業(yè)分銷渠道模式選擇的生態(tài)模型，為企業(yè)的分銷渠道模式選擇提供全新視角；第六部分，通過YH集團的渠道模式變遷，驗證企業(yè)分銷渠道模式選擇的生態(tài)模型