保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié) 保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)八月主要是產(chǎn)品學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也加入了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的議論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。 美容會(huì)所及健康會(huì)所訪問(wèn)了十多家，有大的

2、連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，更加是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從成果上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但好多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太采納外面的產(chǎn)品，譬如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消吃力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在訪問(wèn)過(guò)程中，也了解到之前就有一些譬如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不采納，分析理由主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容

3、類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有閱歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加訪問(wèn)次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，譬如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太合本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —訪問(wèn)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械

4、，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格 100-400 元對(duì)比適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。 訪問(wèn)了一些高檔健身會(huì)所，譬如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)持續(xù)跟進(jìn)。 總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，穩(wěn)定了產(chǎn)品學(xué)識(shí)，由于覺(jué)得做營(yíng)銷要涉及好多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的學(xué)識(shí)，看了一些書譬如戴爾.卡耐基的《演