增加賣點(diǎn)的100種做法

1、既不增加成本又能增加賣點(diǎn)的 100 種做法 “價(jià)格永遠(yuǎn)是最大的賣點(diǎn)”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、項(xiàng)目同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點(diǎn)的方法，既有利于發(fā)展商，也有利于消費(fèi)者?，F(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗(yàn)而整理出 100 種做法，供大家參考。 1．如果規(guī)劃對(duì)車位數(shù)量有嚴(yán)格的規(guī)定，可改全地下停車為半地下停車，因?yàn)楹笳呤┕こ杀镜?、采光好、更便于管理。如果能利用地?shì)的天然高差做半地下停車場(chǎng)則更好。2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是

2、Townhouse 或小別墅項(xiàng)目，如果一味地追求室內(nèi)或獨(dú)立車庫(kù)，必將增加銷售面積，也就失去了項(xiàng)目的本性定位，增加了消費(fèi)者的購(gòu)房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場(chǎng)或窗下，客戶也能接受。3．可以利用項(xiàng)目的紅線退距當(dāng)作地面停車場(chǎng)，給客戶以更多地、不同層次的消費(fèi)選擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區(qū)立交化，必定增加生產(chǎn)成本，也就相應(yīng)地增加了消費(fèi)者的購(gòu)置成本和生活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。4．盡量降低停車

3、庫(kù)層高，層高 2.2 米以下不計(jì)建筑面積，也就不繳納相應(yīng)的稅費(fèi)。5．對(duì)于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽(yáng)臺(tái)上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地面停車比地下停車更受消費(fèi)者歡迎。6．水景社區(qū)的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只能臨水而不能親水，甚至更不安全，最好采用自然坡。7．減小人行道寬度，因?yàn)閺澏娜诵械栏呙栏?。人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石平面安砌，讓

4、草自然地向人行道延伸，更具品位。8．拙劣的雕塑或小品經(jīng)不起長(zhǎng)久的欣賞，不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對(duì)所用人都是童年美好的回憶。9．多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養(yǎng)護(hù)成本都是草坪所無(wú)法比的。10．人工水池盡量要淺：因?yàn)榈叵滤Y源是珍貴的，政府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天還可觀石或作為溜冰場(chǎng)。11．減小空曠的大廣場(chǎng)，增加樓間的庭院綠地：因?yàn)槿藗兏?/p>

5、喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了。12．一樓設(shè)計(jì)“私家”庭院：打開側(cè)門進(jìn)入小院子，類似別墅生活，既好賣又能提高價(jià)位。13．進(jìn)深較大的多拼型 Townhouse，可在樓梯間上方采用屋頂直接采光，成本增加不了多少，卻是很大的賣點(diǎn)。14．通常，多層住宅兩端有山墻的的房子因噪音或日曬等原因不太好賣?？梢詫⒖拷綁Φ男l(wèi)生間的窗子開大，增加直接采光面積，能提高衛(wèi)生間的檔次，有利于銷售，還可豐富

6、外立面。15．外墻磚可用電腦進(jìn)行不同顏色和圖案的組合拼圖，然后要求施工單位照?qǐng)D施工即可。同樣的花費(fèi)，而效果可能大相徑庭。16．復(fù)式房屋的客廳部分，可設(shè)計(jì)兩層挑空：既可降低所減計(jì)面積的稅費(fèi)、出讓金等，又能增加賣點(diǎn)。36．慎設(shè)陽(yáng)臺(tái)外花槽：北方風(fēng)沙大，冬天冷，居民很少在陽(yáng)臺(tái)外花槽內(nèi)養(yǎng)花，而且澆花的水易沿墻面流下，污染墻面，影響整體的美觀。37．廣告的訴求目的要明確：廣告要達(dá)到預(yù)期效果，必須要有明確的主題和實(shí)實(shí)在在的、消費(fèi)者所能看得見的實(shí)惠，才

7、能效果好；否則，還不如不做。38．施工路牌要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一施工，費(fèi)用由施工單位承擔(dān)（作為承攬工程的條件之一）。39．嚴(yán)格控制建筑模型的制作：一定要選擇一家品牌制作單位；一分前一分貨，盡量選用進(jìn)口模型材料；在單價(jià)確定后，一定要要求制作單位精心制作，而且要有至少三個(gè)月的質(zhì)量保證期。40．對(duì)變更工程量采用會(huì)鑒制：傳統(tǒng)的“一條龍“簽證制，其實(shí)是誰(shuí)都可以將責(zé)任推脫掉，而會(huì)簽制是工地代表、監(jiān)理單位、施工單位、工程造價(jià)人員四方會(huì)簽、能最大程

8、度地避免。41．圍墻盡量一步到位：一步到位的圍墻有利于前期的樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費(fèi)用，只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要一步到位。42．墻外綠化和樣板區(qū)綠化要一步到位，既有利于樓盤包裝，也可減少二次浪費(fèi)。43．利用配套的會(huì)所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)。44．供客戶參觀的社區(qū)道路宜一步到位，將參觀區(qū)和施工區(qū)隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安

9、全事故。45．在廚房設(shè)計(jì)專用冰箱機(jī)位，與廚房整體設(shè)計(jì)，以便于取物；洗衣機(jī)位設(shè)于生活陽(yáng)臺(tái)，使用便利；滾筒式洗衣機(jī)、前開門洗衣機(jī)可放在廚房操作臺(tái)下，也與廚房整體設(shè)計(jì)，管線連接比較方便。46．景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然。47．廣告要請(qǐng)專業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)；看似多花了點(diǎn)兒設(shè)計(jì)費(fèi)，而廣告效果要好的多。48．要要求廣告公司設(shè)計(jì) A、B、C 三稿，因?yàn)橥瑯拥脑O(shè)計(jì)費(fèi)用，卻能擇優(yōu)刊登。49．要選擇目標(biāo)客

10、戶習(xí)慣閱讀的版面，而不是選最貴的版面。50．L 型廚房最佳：面積不大（1．8×3 米凈尺寸），利用率較高，最適合一人作飯的“家庭分工”。51．裝修的連保方案：集中采購(gòu)的裝修材料，要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)為客戶保修，發(fā)展商作擔(dān)保。52．售樓處的建材、飾材展示區(qū)，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)免費(fèi)提供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機(jī)取得材料的地區(qū)代理權(quán)。53．電視廣告放在 21：00-22：00 比 19：00-20；00 效果更好，因?yàn)檫@一時(shí)間段可能