和日本買家打交道有學(xué)問(wèn)

1、和日本買家打交道有學(xué)問(wèn) 和日本買家打交道有學(xué)問(wèn) 在日本，單靠一封信或一個(gè)電話還不足以建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，面對(duì)面交流非常重要。在日本，行商的方式和習(xí)慣有所不同，諳熟商業(yè)交往之道，對(duì)生意的成敗尤為重要。要建立并保持維系長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。的確，因?yàn)檫@是生意的成功關(guān)鍵，并有助你在日本市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 面對(duì)面交流的技巧 在日本，做生意的基礎(chǔ)是面對(duì)面的交往。所以，如果你是進(jìn)口商，那你首先要去日本接觸你產(chǎn)品的潛在銷售商和買

2、家?，F(xiàn)在日本到處在講國(guó)際化，所以建立業(yè)務(wù)關(guān)系比幾年前容易多了，但外國(guó)商人還是難免犯錯(cuò)。 例如，在日本，與許多其它國(guó)家不同的是，單靠一封信或一個(gè)電話還不足以建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。他們不作答復(fù)不代表他們對(duì)你不感興趣，可能有許多其它原因。 語(yǔ)言。不要以為日本公司都有職員會(huì)說(shuō)流利的中文或其它某種國(guó)際常用語(yǔ)言，如英語(yǔ)。多數(shù)大公司可以用非日語(yǔ)的語(yǔ)言做生意，但小公司可能無(wú)法與外國(guó)公司打交道。一般來(lái)說(shuō)，如果有必要，他們希望外國(guó)公司能用日語(yǔ)他們打交道。這就這些

3、關(guān)系需花大量時(shí)間，所以你要有耐心。努力維系這些關(guān)系顯示出你對(duì)日本市場(chǎng)的重視，盡管短時(shí)間內(nèi)難以見(jiàn)效，以后肯定會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。 業(yè)務(wù)開(kāi)始運(yùn)作，或產(chǎn)品已投入市場(chǎng)后，要集中精力來(lái)維系這來(lái)之不易的業(yè)務(wù)關(guān)系。這方面需要多少時(shí)間和精力取決于你的銷售方式。如果你靠貿(mào)易公司或批發(fā)商來(lái)做銷售，你的主要任務(wù)就是留意這些公司的業(yè)績(jī)。 很多外國(guó)公司在日本設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，目的是監(jiān)督產(chǎn)品的銷售，及保持與銷售商之間業(yè)務(wù)關(guān)系。駐當(dāng)?shù)氐拇頃?huì)定期拜訪貿(mào)易公司及銷售商，一方面提