員工的激勵策劃方案模版

1、員工的激勵策劃方案模版2021員工的激勵策劃方案模版1一、激勵原則1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。3、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。二、薪酬激勵模式1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。實際收入=總收入—扣除項目?？冃И劷?

2、銷售獎金+渠道獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等?？鄢椖浚簜€人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。2、薪酬模式說明績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公

3、司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：銷售達成率：(銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額_100%)，在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率;銷售達成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達成率大于200%時按200%計算。目標銷售額：是在對市場