某某太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化對(duì)策分析

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改太陽(yáng)能行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的對(duì)策 太陽(yáng)能行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的對(duì)策目前，新興的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)走過(guò)了少年正步入青年時(shí)代，盡管如此，但在內(nèi)無(wú)借鑒外無(wú)參照的情況下，從生產(chǎn)線到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從營(yíng)銷策劃到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一波三折、坎坎坷坷。一些企業(yè)雖然經(jīng)過(guò)多年的拼打建起了銷售網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)存活率低、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差等矛盾成為廠家渠道建設(shè)的“心病”，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化成為廠家決勝終端的重大課題。太陽(yáng)能企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)的重要就如同

2、一個(gè)人的手腳，健全良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)利潤(rùn)的重要保證，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的綠色通道。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)太陽(yáng)能起步雖晚，但發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已有大大小小太陽(yáng)能廠家 1 萬(wàn)余家，由于準(zhǔn)入門檻低，許多企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低，仍停留在起步階段。 (一)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低的表現(xiàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，小牌雜牌無(wú)力招大商強(qiáng)商。歷經(jīng) 20 余年，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的井噴期。除早期進(jìn)入的一些專業(yè)生產(chǎn)廠家外，近最新 精品 Word 歡

3、迎下載 可修改中、東北幾乎沒(méi)有成規(guī)模的太陽(yáng)能廠家，大廠子集中在山東、北京、江蘇等少數(shù)區(qū)域。5、有些較大的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)較健全，但網(wǎng)絡(luò)利用率不高，許多都是死點(diǎn)。船大難掉頭，盡管有些企業(yè)多年來(lái)一直把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重中之重來(lái)抓，但求成心切，“遍地開(kāi)花”，廣種薄收，給優(yōu)化帶來(lái)難度，造成人財(cái)物浪費(fèi)。(二)太陽(yáng)能行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要障礙 1、太陽(yáng)能科普宣傳不夠，民眾對(duì)太陽(yáng)能的認(rèn)知度不高。在我國(guó)，太陽(yáng)能還不是大眾消費(fèi)品，未深入千家萬(wàn)戶，大牌價(jià)格高

4、，小牌無(wú)保障，加上太陽(yáng)能科普僅是為數(shù)不多的幾個(gè)大企業(yè)在做，聲音仍很微弱，許多普通老百姓仍不知太陽(yáng)能為何物。2、做太陽(yáng)能不像做彩電、冰箱，比較辛苦。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)要想取得良好效益，需要投入大量的人財(cái)物力，需要有吃苦耐勞的精神，這些“條件”往往使一些沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)膽識(shí)的投資者卻步。 3、廠家間“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度低。由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，經(jīng)常出現(xiàn) A 廠業(yè)務(wù)員搶走 B 廠經(jīng)銷商的現(xiàn)象。這種狀況不利商家對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)的安全保障。4、物流不順