銀行行長在春天行動啟動會上的講話

1、銀行行 行行長在春天行 在春天行動啟動會上的 會上的講話 講話銀行行長在2015年春天行動啟動會上的講話這次會議，既是跨年度營銷工作的啟動會，也是業(yè)務(wù)經(jīng)營工作承上啟下的安排會，對指導(dǎo)與推動當(dāng)前工作及2015年“春天行動”至關(guān)重要。這次會議的形式和內(nèi)容都比較新穎，****個縣域支行、**個城區(qū)行、**個二級支行分別“曬”出了各自的亮點，展示了很多營銷案例，只要大家認(rèn)真借鑒復(fù)制，兩三年之后一定會結(jié)出豐碩的成果。會上印發(fā)的工作報告、營銷方案、

2、考評辦法以及出臺的相關(guān)資費配置機制，都經(jīng)過了市分行黨委的反復(fù)研究討論，希望全行認(rèn)真抓好貫徹落實。 就2015年“春天行動”綜合營銷以及當(dāng)前各項重點工作，我再講三點意見： 一、乘勢而上，周密部署2015年“春天行動”綜合營銷 從現(xiàn)在的態(tài)勢，預(yù)判明年一季度的形勢，可以歸納出“三好三高”的特點。 “三好”：一是業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)很好。截至12月**日，全行各項存款余額達******億元，比年初凈增****億元；年中峰值余額達到******億元，比年

3、初凈增****億元；日均存款余額達到******億元，日均凈增****億元；總存款凈增額、儲蓄存款凈增額、日均存款總量和增量持續(xù)穩(wěn)居全省農(nóng)村二級分行第**位。各項貸款余額達到******億元，比年初凈增****億元，同比多增**億元，實現(xiàn)了歷史性增長，貸款凈增額持續(xù)保持全省農(nóng)行系統(tǒng)前三位；中間業(yè)務(wù)帳面收入達到**億元，其中委托資產(chǎn)處置收入和代理保險收入長期在全省領(lǐng)先。前三季度，全行客戶、產(chǎn)品、效益等關(guān)鍵指標(biāo)躍居全省先進行列，綜合績效排名

4、實現(xiàn)了“三連進”：一季度第四、二季度第三、三季度第二。二是今年年末收官和明年“春天行動”的政策好。明年一季上，充實到外拓營銷的隊伍當(dāng)中，實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)組合和最充分利用。二是全部人員要服務(wù)一線。一方面，市分行本部帶頭，服務(wù)基層。本部總經(jīng)理要嚴(yán)格履行掛點職責(zé)，到各支行指導(dǎo)開展工作。在收官工作中，至少到點一次，在“春天行動”中，至少到點一次。市分行人力資源部要對部門掛點工作進行考核，對履職不到位的，在部門評先、評優(yōu)等工作上實行“一票否決”

5、。同時，本部全體工作人員要到城區(qū)網(wǎng)點掛職，與網(wǎng)點同考勤，同進退，人力資源部組織抽查，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。另一方面，各支行抽調(diào)人員，全力服務(wù)一線。這方面蘄春支行做得不錯，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，將機關(guān)人員分配到各個網(wǎng)點，與網(wǎng)點人員同吃、同住、同戰(zhàn)斗，不達目的不收兵。三是全部領(lǐng)導(dǎo)要“包點值守”。市分行班子成員、支行班子成員、各網(wǎng)點主任都要將全部精力，投入到“春天行動”當(dāng)中，一級抓一級，一級替一級負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭擔(dān)任大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理，使包點工作更接“地氣

6、”。四是全部方案要精心對接。各行要在市分行綜合營銷方案、考評激勵辦法、資費配置機制的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際，研究出臺相關(guān)辦法，將考核的指揮棒傳遞到業(yè)務(wù)最前沿和基礎(chǔ)最末端，調(diào)動全員積極性。 （四）“左顧右盼”。在“左顧”上，做到“三個主動”。一是主動加壓。雖然全市“春天行動”的主要計劃比省分行提高了**%，但相對其他二級行也不算高。有的二級分行，指標(biāo)計劃平均比省分行高出**%以上。因此，各行一定要牢守市分行的計劃底線，在此基礎(chǔ)上主動加壓，也