供應鏈金融業(yè)務行業(yè)營銷

1、供應鏈金融業(yè)務行業(yè)營銷策略谷懷玉總行公司業(yè)務部供應鏈金融處*供應鏈金融業(yè)務目錄營銷策略汽車行業(yè)服務方案案例分析大型企業(yè)中小企業(yè)美化財務報表提高資金回收率拓展銷售渠道穩(wěn)定供應渠道資金融通缺乏傳統(tǒng)的擔保資源減小資金回收期，提高資金周轉與上游或下游企業(yè)具有穩(wěn)定的貿(mào)易關系11>.1 目標客戶不缺錢融資難1.內(nèi)部存量客戶發(fā)掘通過支付結算、現(xiàn)金管理、貸款、票據(jù)等現(xiàn)有客戶挖掘1+NN+12.當?shù)貪撛诳蛻羰崂韺Ξ數(shù)匦袠I(yè)客戶進行細分，將行業(yè)內(nèi)大客戶

2、一網(wǎng)打盡。無大型核心企業(yè)的，以經(jīng)銷商或供應商為突破口。1.2 尋找客戶3.開展多層次、多渠道營銷政府、私人、第三方合作機構；產(chǎn)品推介會；行業(yè)協(xié)會、商會；平面、廣播電視廣告。競爭性，與銀行接觸較多供應鏈管理意識和水平較高適合 1+N壟斷性，不太關注對上下游的支持強勢，不反對也不支持適合 N+11.3 核心企業(yè)切入策略大型，或在行業(yè)中處于領先地位的核心企業(yè)；上下游關聯(lián)企業(yè)眾多,具有穩(wěn)定的產(chǎn)銷關系；對于供應商、經(jīng)銷商處于強勢地位，有較強的控制

3、力；在我行信用等級為 BBB 級（含）以上；對經(jīng)銷商有著嚴格的篩選標準，如客戶最低資本金、經(jīng)營管理經(jīng)驗、專業(yè)人員數(shù)量、歷史經(jīng)營記錄等、具有暢銷產(chǎn)品經(jīng)銷資格、提供保證金最低比例等；核心企業(yè)優(yōu)先選擇對象行業(yè)排名前十名企業(yè)，世界 500 強或國內(nèi) 500 強企業(yè)，或我行客戶評級 A 以上；連續(xù)盈利 3 年以上，平均銷售利潤率大于 10%（生產(chǎn)型） 、3%（貿(mào)易型） ；總行重點營銷名單以內(nèi)客戶，或經(jīng)總行批準分行重點營銷名單以內(nèi)客戶；能夠為整條供

4、應鏈上的其他企業(yè)的授信提供連帶責任保證、確定付款承諾、回購承諾、質(zhì)押監(jiān)管等。2.2 對融資企業(yè)的選擇標準（1）經(jīng)工商行政管理部門核準登記，且年檢合格的企業(yè)法人或其它經(jīng)濟組織；（2）持有人民銀行核發(fā)并經(jīng)過年檢的貸款卡、技術監(jiān)督部門頒發(fā)的組織機構代碼證；（3）有固定經(jīng)營場所，合法經(jīng)營并擁有穩(wěn)定銷售渠道和成熟的商業(yè)運行模式；（4）信譽良好，具備履行合同、償還債務的能力；（5）經(jīng)營狀況良好，有穩(wěn)定的償債資金來源；（6）企業(yè)主要股東和經(jīng)營者個人信

5、用記錄良好；（7）企業(yè)近三年無違法違規(guī)行為，或延遲支付銀行本息情形，無不良信用記錄；（8）符合我行債項評級八級以內(nèi)（含八級） 。融資企業(yè)優(yōu)先選擇對象實際控制人行業(yè)經(jīng)驗：實際控制人或主要經(jīng)營團隊持續(xù)的行業(yè)經(jīng)驗 3 年以上；盈利年限：連續(xù) 3 年以上盈利；關聯(lián)方、關聯(lián)交易：企業(yè)關聯(lián)交易比較簡單，不存在明顯的非公允交易情況；主營業(yè)務集中性：企業(yè)專注于經(jīng)營主營業(yè)務，或開展與主營業(yè)務相關副業(yè)，但副業(yè)營業(yè)收入占比不高；主營業(yè)務收入：4 億3.1 營