企業(yè)間合作關(guān)系治理的理論研究——基于過程與結(jié)構(gòu)的治理設(shè)計.pdf

1、在經(jīng)濟全球化和一體化的時代背景下，市場競爭日益激烈，企業(yè)僅靠自身能力難以獲得競爭優(yōu)勢。市場競爭逐漸由企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向由顧客、供應(yīng)商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商等合作伙伴組成的企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)之間的競爭。企業(yè)間合作關(guān)系日益成為企業(yè)發(fā)現(xiàn)并保持競爭優(yōu)勢的重要方式。
　　企業(yè)間合作關(guān)系治理屬于企業(yè)邊界管理的范疇，它既是一種管理思想，也是具有重要意義的管理實踐。關(guān)系治理是一個組織采用適當(dāng)?shù)闹卫頇C制，以積極和持續(xù)的態(tài)度，管理組織間行為的過程。關(guān)系治理是

2、介于市場治理和層級治理的一種混合治理形式，它不是單獨依賴市場力量或法令權(quán)利來協(xié)調(diào)關(guān)系，而是一種依賴于合作的治理。關(guān)系治理涉及的是“包含著顯著關(guān)系專用性資產(chǎn)的企業(yè)間交易”，和“嵌入于組織間關(guān)系的結(jié)構(gòu)和過程”。關(guān)系治理既包括經(jīng)濟性治理機制，也包括社會性治理機制。經(jīng)濟性治理主要包括契約、專用性投資、價值培育機制等，社會性治理主要是指關(guān)系要素培育、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等。企業(yè)合作關(guān)系代表著關(guān)系發(fā)展的趨勢，有效的合作關(guān)系治理，可以提升關(guān)系表現(xiàn)，促進關(guān)系價

3、值的獲得，進而提高企業(yè)和供應(yīng)鏈的競爭力。
　　本文通過對關(guān)系治理的概念和理論進行分析，以供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系為例，建立了企業(yè)合作關(guān)系治理的理論分析框架，構(gòu)建關(guān)系治理的過程和結(jié)構(gòu)分析體系。主要內(nèi)容如下：
　　首先，通過對企業(yè)合作關(guān)系及關(guān)系治理的研究現(xiàn)狀分析，界定了本文研究的內(nèi)容，闡述了研究的理論和現(xiàn)實意義。
　　第二，構(gòu)建了企業(yè)合作關(guān)系治理的理論分析框架。在分析了企業(yè)關(guān)系邊界、關(guān)系嵌入性以及關(guān)系的內(nèi)涵后，從治理主體、客體和

4、內(nèi)容等角度，界定了關(guān)系治理的概念，并分析了關(guān)系治理與公司治理理論體系的差別。比較了合作關(guān)系治理的主要四種理論，提出了企業(yè)合作關(guān)系治理的理論分析框架：以關(guān)系治理的基礎(chǔ)研究理論為支撐，以價值的創(chuàng)造與分享為導(dǎo)向，對企業(yè)合作關(guān)系進行過程治理和結(jié)構(gòu)治理。
　　第三，分析了典型的企業(yè)合作關(guān)系治理機制，提出了基于過程的關(guān)系治理機制體系。研究了企業(yè)關(guān)系連續(xù)統(tǒng)一體及其治理方式，并分析了關(guān)系持續(xù)中競爭優(yōu)勢的獲取條件。比較了交易合作關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系差

5、異，研究了戰(zhàn)略合作關(guān)系中關(guān)系租金的創(chuàng)造手段。建立了合作關(guān)系持續(xù)分析與發(fā)展模型，將關(guān)系持續(xù)分析與發(fā)展劃分為：合作方篩選與分類、合作能力評價、關(guān)系持續(xù)發(fā)展分析三個階段。
　　第四，分析了關(guān)系治理結(jié)構(gòu)中的契約設(shè)計及其治理條件。企業(yè)合作關(guān)系中的契約治理分為正式契約和關(guān)系契約治理。比較了供應(yīng)鏈契約和傳統(tǒng)契約的異同，通過構(gòu)建了一個供應(yīng)鏈合作契約模型，分析了合作關(guān)系的收入共享契約設(shè)計條件，并研究了其他類型的供應(yīng)鏈契約形式。考慮到資產(chǎn)專用性和治理

6、環(huán)境的不同組合，研究了關(guān)系契約自執(zhí)行的實現(xiàn)條件。關(guān)系契約自執(zhí)行設(shè)計的關(guān)鍵在于交易方的毀約誘惑與守約收益之間的均衡比較。
　　第五，從關(guān)系資本構(gòu)建的角度，研究了企業(yè)合作關(guān)系治理的社會化機制設(shè)計。分析了供應(yīng)鏈一體化與社會化的聯(lián)系，提出了社會化、關(guān)系資本構(gòu)建與供應(yīng)鏈表現(xiàn)的關(guān)聯(lián)模型。供應(yīng)鏈合作關(guān)系資本屬于群體社會資本，可分為關(guān)系、認(rèn)知、結(jié)構(gòu)三個層次。社會化機制將促進供應(yīng)鏈關(guān)系資本和供應(yīng)鏈認(rèn)知資本的建立，進而推動了供應(yīng)鏈的表現(xiàn)。社會網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

7、，通過獲得網(wǎng)絡(luò)的中心優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)剩余而構(gòu)建了結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈資本，也將促進供應(yīng)鏈的整體表現(xiàn)。
　　第六，構(gòu)建了關(guān)系治理評價的分析體系。研究了關(guān)系治理評價主體的演變，建立了關(guān)系治理評價的分析框架。分析了合作伙伴關(guān)系運行中的關(guān)系要素，根據(jù)功能將關(guān)系治理的要素劃分為：屬性要素、結(jié)構(gòu)要素、表現(xiàn)要素，建立了包含外部關(guān)系要素在內(nèi)的關(guān)系治理評價一般模型。分析了關(guān)系的價值構(gòu)成，建立以情境關(guān)系利益為導(dǎo)向的關(guān)系治理評價結(jié)構(gòu)性模型。
　　最后，以哈飛汽車