基于高端客戶(hù)需求的住宅房地產(chǎn)定位策劃研究.pdf

1、上世紀(jì)90年代中期，房地產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，伴隨房地產(chǎn)熱而發(fā)展起來(lái)的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃，逐漸受到業(yè)界人士的重視。為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及準(zhǔn)確的定位，選擇最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。盡管我國(guó)許多城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，但市場(chǎng)細(xì)分理論在行業(yè)實(shí)踐仍不成熟，理論界對(duì)市場(chǎng)細(xì)分在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用研究也相對(duì)缺乏，因此，研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位策劃研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。本文從消費(fèi)者的角度

2、，探討了高端客戶(hù)需求的住宅房地產(chǎn)定位策劃問(wèn)題。主要內(nèi)容如下： ⑴對(duì)房地產(chǎn)定位相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行分析，結(jié)合作者在房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)習(xí)和研究，確定文章的研究對(duì)象和研究框架。分析了房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃的現(xiàn)狀，指出目前定位策劃上投資方認(rèn)知層面問(wèn)題與策劃方執(zhí)行層面所存在的問(wèn)題，并剖析其原因。針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，闡述了影響房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃的主要因素，并重構(gòu)基于高端客戶(hù)需求的項(xiàng)目定位策劃的模式，結(jié)合前文理論給出解決實(shí)際問(wèn)題的對(duì)策。 ⑵采用理論結(jié)合