帆船比賽與贊助商機(jī)

1、1第四篇：帆船比賽與贊助商機(jī) 第四篇：帆船比賽與贊助商機(jī)概述“贊助占有當(dāng)今世界市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的份額比以前更大了，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷總的來(lái)說(shuō)已經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)?shù)兔缘臅r(shí)期。 ”——Peter Fisk，市場(chǎng)營(yíng)銷特許學(xué)會(huì) CEO贊助是一種市場(chǎng)營(yíng)銷法則，近年來(lái)的發(fā)展比其它的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道快得多，根據(jù) IEG 的數(shù)據(jù)，全球的贊助支出已從 2003 年的 259 億美元增加到 2004 年的 280 億美元。 “世界贊助監(jiān)測(cè)”機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也顯示，體育贊助的金額上

2、全球的總贊助額的 81％，余下的是花在藝術(shù)、文化、廣播和其它類別上。 “世界贊助監(jiān)測(cè)”機(jī)構(gòu)對(duì)全球的贊助進(jìn)行跟蹤，主要針對(duì)這些贊助的方向和標(biāo)的物，且數(shù)據(jù)資料是對(duì)外公布的，但并不包括那些相關(guān)的但起杠桿作用的活動(dòng)，所以沒(méi)對(duì)外公布的贊助花銷和相關(guān)項(xiàng)目并沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。2003 年，對(duì)外公布的帆船運(yùn)動(dòng)和比賽的贊助金額是 1.8 億美元，在前十名排名中排第九，前十名分別是：英式足球、賽車運(yùn)動(dòng)、F1 方程式車賽、高爾夫、奧運(yùn)會(huì)、棒球、美國(guó)足球、帆船和橄

3、欖球。本章將探討：? 體育運(yùn)動(dòng)贊助快速增長(zhǎng)的原因? 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的潛能? 贊助也會(huì)失敗的原因? 各種各樣的贊助潛在商業(yè)好處? 探討帆船贊助商機(jī)的幾個(gè)觀念? 探討人們選擇贊助帆船比賽的主要理由4.1 體育運(yùn)動(dòng)贊助快速增長(zhǎng)的原因體育運(yùn)動(dòng)贊助已成為一種快速發(fā)展并不斷成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷法則，不過(guò)它的成長(zhǎng)是經(jīng)歷了一個(gè)慢長(zhǎng)的歷程，它是從從最開始的過(guò)時(shí)觀念——為了接待客戶和擺放幾塊廣告牌——逐漸演化過(guò)來(lái)。如今，贊助界都普遍認(rèn)識(shí)到，體育運(yùn)動(dòng)是一個(gè)能夠傳送各

4、種各樣商業(yè)目標(biāo)的有效平臺(tái)，只要是戰(zhàn)略性投資又有明確的目標(biāo)和做法，一定可以實(shí)現(xiàn)高效益的回報(bào)。如果進(jìn)行比較，廣告比贊助行為更顯而易見(jiàn)，企業(yè)花錢取得一些推廣產(chǎn)品的空間，看到的人會(huì)下意識(shí)認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品，同時(shí)廣告影響了人們對(duì)企業(yè)傳送的信息所持有的認(rèn)識(shí)。而贊助的影響則稍為遜色些，它主要是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)、參賽隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員平激發(fā)一些積極的聯(lián)想。最成功的廣告活動(dòng)就是向特定的目標(biāo)人群傳送單一的信息或主題，而意圖向多個(gè)層次的人群宣傳多種信息的廣告就會(huì)少一份成功了。剛

5、剛相反，贊助可以通過(guò)圍繞一個(gè)運(yùn)動(dòng)事項(xiàng)舉辦多種活動(dòng)，從而有效地觸及超過(guò)一個(gè)層次的人群。起先，體育贊助是出于一種資助和施惠心態(tài)的，并不要求有什么商業(yè)回報(bào)?？赡茉缙谑侨藗儾煌耆斫赓澲且环N宣傳的方法和法則吧，因?yàn)檫@樣，當(dāng)今帆船比賽也還有資助性贊助?，F(xiàn)代的體育贊助已變得越來(lái)越界定分明了，在贊助標(biāo)的物的選3《A-Eric 模式：宣傳的因素組合》來(lái)源：摘自《贊助——一種宣傳的方法》 ，作者 Mikael Jiffer/Magnus RoosSim

6、on Rines 在他的著作《體育運(yùn)動(dòng)商業(yè)》一書指出了體育贊助蘊(yùn)藏著的巨大潛能，包括：● 獲得高回報(bào)的機(jī)會(huì)，而入行的費(fèi)用則不需要很高● 具有更高的潛在能力以獲得體育與品牌之間的“形象轉(zhuǎn)移” ，這比任何其它的市場(chǎng)營(yíng)銷方式都要高● 能夠獲得多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳目標(biāo)● 能夠獲得廣泛的品牌爆光率和一對(duì)一的聯(lián)系宣傳媒體爆光率品牌聯(lián)想建立關(guān)系 整合性宣傳通過(guò)贊助機(jī)會(huì)組織其它杠桿作用的活動(dòng)和媒體活動(dòng)通過(guò)形象傳輸將品牌、價(jià)值和特色傳遞給目標(biāo)群體發(fā)展企業(yè)