酒店?duì)I銷計(jì)劃書范本

1、華商山莊營銷計(jì)劃書 華商山莊營銷計(jì)劃書一、市場(chǎng)環(huán)境分析： 一、市場(chǎng)環(huán)境分析：（一）黃山旅游狀況 （一）黃山旅游狀況1、黃山的奇異風(fēng)采名冠于世。 、黃山的奇異風(fēng)采名冠于世。黃山，地跨歙縣、休寧、黟縣和黃山區(qū)、徽州區(qū)，面積 黃山，地跨歙縣、休寧、黟縣和黃山區(qū)、徽州區(qū)，面積 1200 1200 平方公里， 平方公里，現(xiàn)劃入黃山風(fēng)景區(qū)的 現(xiàn)劃入黃山風(fēng)景區(qū)的 154 154 平方公里，是號(hào)稱 平方公里，是號(hào)稱“五百里黃山 五百里黃山”的精華部分。

2、 的精華部分。 黃山是以自然景觀為特色的山岳旅游風(fēng)景區(qū)，奇松、怪石、云海、溫泉素 黃山是以自然景觀為特色的山岳旅游風(fēng)景區(qū)，奇松、怪石、云海、溫泉素稱黃山 稱黃山“四絕 四絕”，令海內(nèi)外游人嘆為觀止。 ，令海內(nèi)外游人嘆為觀止。1982 1982 年黃山被國務(wù)院列為首批國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)， 年黃山被國務(wù)院列為首批國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1986 1986 年經(jīng)評(píng)選列入 年經(jīng)評(píng)選列入中國十大風(fēng)景名勝區(qū)， 中國十大風(fēng)景名勝區(qū)，1990 1990

3、 年被聯(lián)合國教科文組織列入 年被聯(lián)合國教科文組織列入“世界遺產(chǎn) 世界遺產(chǎn)”名錄。此 名錄。此后，黃山又相繼被評(píng)選為國家級(jí) 后，黃山又相繼被評(píng)選為國家級(jí)“ 衛(wèi)生山 衛(wèi)生山 ”、“ 安全山 安全山 ”，1998 1998 年被建設(shè) 年被建設(shè)部、國家旅游局等部門確定為全國首批十個(gè)文明景區(qū)之首。 部、國家旅游局等部門確定為全國首批十個(gè)文明景區(qū)之首。2、黃山游客年年增長(zhǎng)。 、黃山游客年年增長(zhǎng)。據(jù)中新安徽網(wǎng) 據(jù)中新安徽網(wǎng) 1 月 26 26 日電報(bào)

4、道， 日電報(bào)道，2004 2004 年黃山風(fēng)景區(qū)已列入首批世界地質(zhì) 年黃山風(fēng)景區(qū)已列入首批世界地質(zhì)公園，全市全年接待游客 公園，全市全年接待游客 817 817 萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 50 50 億元。 億元。2005 年 1-6 月份，黃山累計(jì)接待入山游客 月份，黃山累計(jì)接待入山游客 771,847 人，比上年同期增長(zhǎng) 人，比上年同期增長(zhǎng)13%；其中境外游客 ；其中境外游客 69,403 人，比上年同期增加

5、人，比上年同期增加 341%；上半年黃山完成主營 ；上半年黃山完成主營業(yè)務(wù)收入 業(yè)務(wù)收入 261,622,191 元，比上年同期增長(zhǎng) 元，比上年同期增長(zhǎng) 32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 ；實(shí)現(xiàn)凈利潤 24,930,674 元， 元，比上年同期增長(zhǎng) 比上年同期增長(zhǎng) 46%。逐年增加的游客對(duì)拉動(dòng)黃山的經(jīng)濟(jì)起到極大的作用。 逐年增加的游客對(duì)拉動(dòng)黃山的經(jīng)濟(jì)起到極大的作用。3、徽杭高速通車，極速提升人流量。 、徽杭高速通車，極速提升人流量。例，實(shí)際旅游利潤低

6、，影響旅行商對(duì)黃山組團(tuán)的積極性，也影響到包括酒店在 例，實(shí)際旅游利潤低，影響旅行商對(duì)黃山組團(tuán)的積極性，也影響到包括酒店在內(nèi)的其它行業(yè)的收入。 內(nèi)的其它行業(yè)的收入。（二）、酒店周圍環(huán)境分析 （二）、酒店周圍環(huán)境分析1、酒店位于風(fēng)景秀麗的徽州區(qū)內(nèi)、離屯溪僅 、酒店位于風(fēng)景秀麗的徽州區(qū)內(nèi)、離屯溪僅 20 余分鐘，離區(qū)政府所在地 余分鐘，離區(qū)政府所在地--巖寺僅 巖寺僅 10 分鐘路程，交通極為方便。但在這個(gè)不大的城市，也許這十幾、二 分鐘路程

7、，交通極為方便。但在這個(gè)不大的城市，也許這十幾、二十分鐘就顯得遠(yuǎn)了。 十分鐘就顯得遠(yuǎn)了。2、酒店位于 、酒店位于 205 國道旁，車流量大。具有濃郁徽州文化氣息的建筑，就是 國道旁，車流量大。具有濃郁徽州文化氣息的建筑，就是一幅絕佳的宣傳畫。 一幅絕佳的宣傳畫。據(jù) 4 天的隨機(jī)調(diào)查，⑴、白天平均每小時(shí)有 天的隨機(jī)調(diào)查，⑴、白天平均每小時(shí)有 300 余輛汽車通過；⑵、 余輛汽車通過；⑵、28 日是個(gè)星期日，車輛相對(duì)少一些；⑶、此次隨調(diào)未統(tǒng)

8、計(jì)摩托車，此車數(shù)量比面包 是個(gè)星期日，車輛相對(duì)少一些；⑶、此次隨調(diào)未統(tǒng)計(jì)摩托車，此車數(shù)量比面包車的數(shù)量略多一些；⑷、除大貨車和大客車外，絕大部分市本地車；⑸、其中 車的數(shù)量略多一些；⑷、除大貨車和大客車外，絕大部分市本地車；⑸、其中中巴車主要是騰達(dá)汽車公司的，據(jù)此公司車輛管理人員介紹，公司共有中巴 中巴車主要是騰達(dá)汽車公司的，據(jù)此公司車輛管理人員介紹，公司共有中巴 40余輛，每日運(yùn)營時(shí)間是 余輛，每日運(yùn)營時(shí)間是 5：30----18：3

9、0，平均每輛車每日能跑 ，平均每輛車每日能跑 4 趟 8 面，日收 面，日收入 500 元左右；平均 元左右；平均 8 人/輛/次× 次×8 趟/日× 日×40 輛＝ 輛＝1560 人次× 人次×365 天＝ 天＝57 萬人 萬人次，加上其它車輛的人流，一年少說也有百萬人次從文化園門口走過。詳見附 次，加上其它車輛的人流，一年少說也有百萬人次從文化園門口走過。詳見附表： 表：日

10、期 日期 時(shí)間 時(shí)間 轎車（含出 轎車（含出租） 租）大小貨車 大小貨車 大客 大客 中巴 中巴 面包車 面包車8/28 07:10----07:3025198 20 2111:35---11:4513174388/29 7:40---8:0062 269 21 298/29 16:30—16:5079 519 18 138/30 10:26—10:4665 453 10 368/31 6:40—7:00262165 21共計(jì) 共計(jì)12