商務談判實務02-0003(貴州電大－課程號：5205118)參考資料

1、商務談判實務020003貴州廣播電視大學形成性測評系統(tǒng)課程代碼：5205118參考資料試卷總分：100單選題(共8題共32分)1.(4分)對于己方，追求心理變化的應策有（）。A、飽而不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊參考答案：A2.(4分)利用談判對手心理主要從兩個角度而言，即是（）。A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導C、正面利用和反面利用參考答案：B3.(4分)論證一般由

2、（）三個因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾C、放松自己、吸引對手參考答案：B7.(4分)“言出有信“并不是要求談判手“有問必答“或“有問必全答“，而是追求（）。A、答得對方滿意、己方不吃虧B、答得準確、適時適度、出言不悔C、能答則答，不能答則不答參考答案：C8.(4分)快速思維應遵循兩個原則（）。A、穩(wěn)而準和快而有利的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應快和打擊準確的原則參考答案：B多選題(共5題共20分)9.(4分)從談判的意義上講，