ⅹⅹ銀行營(yíng)銷員工先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

1、ⅩⅩⅩⅩ銀行營(yíng)銷員營(yíng)銷員工先工先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流交流發(fā)言稿言稿各位各位領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：各位同行：大家好大家好!記得去年得去年2月份的月份的時(shí)候，候，總行領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)要我介要我介紹一些一些營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，光陰似箭，光陰似箭，一年多一年多過去了，去了，我們閘們閘北支行在行北支行在行長(zhǎng)室的室的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，下，經(jīng)過大家共同努力，大家共同努力，營(yíng)銷營(yíng)銷工作取得了不同程度的工作取得了不同程度的進(jìn)步，步，這是令人高是令人高興的，的，但是我但是我們確實(shí)

2、還實(shí)還能夠做得更好。做得更好。這幾天，幾天，我一直在梳理自己做我一直在梳理自己做營(yíng)銷營(yíng)銷的感受和體會(huì)，的感受和體會(huì)，我覺得有些基得有些基本的本的問題問題，就像是基本功一就像是基本功一樣，有必要加有必要加強(qiáng)操練，提高再提高。提高再提高。所以所以今天我想今天我想結(jié)合自己的合自己的營(yíng)銷經(jīng)歷營(yíng)銷經(jīng)歷，圍繞營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷中的一些基本中的一些基本問題問題和難點(diǎn)，向點(diǎn)，向大家做一個(gè)大家做一個(gè)匯報(bào)匯報(bào)。怎樣尋樣尋找目找目標(biāo)客戶我經(jīng)常聽到大家抱怨常聽到大家

3、抱怨?fàn)I銷難營(yíng)銷難做，做，最主要的最主要的難點(diǎn)是點(diǎn)是說農(nóng)說農(nóng)商銀行客行客戶太少了，太少了，特別是市區(qū)，是市區(qū)，一天下來也做不一天下來也做不了幾筆了幾筆業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。那么大家是否體那么大家是否體驗(yàn)過這驗(yàn)過這個(gè)情況，個(gè)情況，為什么房屋中介你只要去什么房屋中介你只要去登記過記過，他們就會(huì)不停地打就會(huì)不停地打電話電話推薦樓推薦樓盤，或者或者時(shí)不時(shí)地發(fā)來短信，來短信，介紹房屋出租信息，再比如，房屋出租信息，再比如，你會(huì)你會(huì)經(jīng)常接到保常接到保險(xiǎn)公司打來的

4、公司打來的電話電話，問你買沒買過買過某某某某產(chǎn)品，品，你納悶對(duì)納悶對(duì)方怎么會(huì)弄到我家的方怎么會(huì)弄到我家的電話電話雖然這種行種行為有時(shí)感覺令人令人討厭討厭，但不可否但不可否認(rèn)他們的這種熱情、情、這種窮追不舍的敬追不舍的敬業(yè)精神，精神，還有對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)靈敏的嗅靈敏的嗅覺，確實(shí)值實(shí)值得我得我們思考。思考?？蛻舨痪褪遣痪褪沁@樣這樣找總之，之，多參加社會(huì)活多參加社會(huì)活動(dòng)，多結(jié)交各方朋友，交各方朋友，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，客戶資源就會(huì)

5、源源不斷。源就會(huì)源源不斷。我覺得只要我得只要我們做個(gè)有心人，做個(gè)有心人，客戶其實(shí)并不并不難找，找，你會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)客戶就在信息就在信息記錄記錄里面，里面，就在你的身就在你的身邊，朋友、朋友、鄰居、居、家人、家人、同事、同學(xué)、同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、附近附近單位的位的職工等等，工等等，要充分要充分調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)你所接觸的身你所接觸的身邊每一個(gè)人，每一個(gè)人，他們都有可能成都有可能成為你的你的營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷對(duì)象。象。要想成功推要想成功推銷產(chǎn)銷產(chǎn)品，品，先要做

6、好功要做好功課現(xiàn)在各家在各家銀行的理行的理財(cái)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)品種品種類很多，很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，爭(zhēng)也很激烈，有些有些人認(rèn)為認(rèn)為只要了解自己的只要了解自己的產(chǎn)品就可以了。品就可以了。其實(shí)這實(shí)這是不是不夠的，的，你不但要研你不但要研究、熟透自己的究、熟透自己的產(chǎn)品，品，更要去了解、更要去了解、研究其他研究其他銀行的行的產(chǎn)品，品，通過分析比分析比較，掌握他掌握他們的產(chǎn)品和我品和我們的產(chǎn)品各有哪些特點(diǎn)和品各有哪些特點(diǎn)和長(zhǎng)處長(zhǎng)處，以及各自的短以及各自的短處

7、，這樣這樣才能在介才能在介紹產(chǎn)紹產(chǎn)品的品的時(shí)候突出自己候突出自己產(chǎn)品的品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，成功地成功地銷售出售出去。去。每當(dāng)有新每當(dāng)有新產(chǎn)品推出，品推出，我都會(huì)上網(wǎng)了解研究其他我都會(huì)上網(wǎng)了解研究其他銀行同行同類產(chǎn)類產(chǎn)品的情品的情況，況，進(jìn)行對(duì)比，比，知己知彼，知己知彼，并且并且設(shè)想客想客戶會(huì)提出哪些會(huì)提出哪些問題問題，我怎么回我怎么回答。答。這樣這樣的話在營(yíng)銷時(shí)營(yíng)銷時(shí)，我就能突出我我就能突出我們產(chǎn)們產(chǎn)品的品的賣點(diǎn)，點(diǎn)，解答客解答客戶的疑的疑慮