入世后中國(guó)超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考

1、入世后中國(guó)超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考入世后中國(guó)超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考摘要：本文根據(jù)加入WTO對(duì)中國(guó)超市業(yè)發(fā)展的影響，依據(jù)中國(guó)超市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，從超市業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)強(qiáng)大實(shí)力、中等實(shí)力和弱小實(shí)力三種不同發(fā)展階段和規(guī)模的超市集團(tuán)或公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了思考，并分別提出了一些建議。關(guān)鍵詞：WTO，超市，戰(zhàn)略現(xiàn)階段，中國(guó)零售新型業(yè)態(tài)逐步導(dǎo)入并迅速發(fā)展，其中最引人注目的是超級(jí)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，它表現(xiàn)出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，銷售額增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)，

2、已成為零售業(yè)中發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。它是一種具有多功能服務(wù)的現(xiàn)代零售商店，實(shí)行開(kāi)架售貨，顧客自助服務(wù)，營(yíng)業(yè)范圍包括各種食品和日常生活用品，廣泛采用定量包裝、明碼標(biāo)價(jià)、分類擺放方式，商品價(jià)格相對(duì)低廉。隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外零售業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入，超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我國(guó)超市如何進(jìn)一步發(fā)展，成為業(yè)界內(nèi)外普遍關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。加入WTO對(duì)中國(guó)超市發(fā)展的影響加入WTO協(xié)議意味著我國(guó)將平等地對(duì)待外商，尊重?zé)o歧視原則、國(guó)民待遇原則等WTO精神，這必將使得國(guó)外

3、零售業(yè)巨頭逐步加快在我國(guó)擴(kuò)張的步伐，為國(guó)內(nèi)超市發(fā)展帶來(lái)極大的沖擊。事實(shí)上，由于部分地方政府追求地方利益，也由于中資企業(yè)實(shí)力不夠，無(wú)法收購(gòu)、控股，個(gè)別地方和個(gè)別外資零售企業(yè)在中國(guó)加入世貿(mào)前就對(duì)加入WTO承諾的限制有所突破，跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)早已在一些大城市建立了合資或獨(dú)資連鎖企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界50家最大的零售企業(yè)，已經(jīng)有70％在中國(guó)“搶灘登陸”，染指中國(guó)市場(chǎng)，知名的如美國(guó)的沃爾瑪、德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂(lè)福、日本的伊藤洋華堂等，已經(jīng)逐

4、步在我國(guó)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，而且擬定了進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。加入WTO，國(guó)外零售業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)對(duì)我國(guó)超市業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大而深刻的影響。與國(guó)外零售巨頭相比，國(guó)內(nèi)超市企業(yè)在資金、（1）自建。主要是通過(guò)自有資金、借貸資金或股市募集資金建立新超市。企業(yè)依靠自身積累增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。（2）兼并。通過(guò)全資購(gòu)買(mǎi)或控股等方式對(duì)其他超市進(jìn)行兼并、重組。這種方式可以迅速取得富有經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，快速發(fā)展。聯(lián)華陸

5、續(xù)收購(gòu)、重組了上海百家便利、永昌超市、為民超市等十幾家中小型公司，將100多個(gè)超市網(wǎng)點(diǎn)納入旗下。（3）聯(lián)合。一方面，可以通過(guò)特許加盟擴(kuò)大規(guī)模；另一方面可以與其他超市企業(yè)或相關(guān)業(yè)態(tài)企業(yè)聯(lián)合，也可以與國(guó)外零售商聯(lián)合。聯(lián)華和杭州金龍萬(wàn)家福、蘇州百匯等外地超市公司實(shí)施資產(chǎn)重組，借助合資方優(yōu)勢(shì)，在江浙迅速開(kāi)出一批新網(wǎng)點(diǎn)；通過(guò)特許加盟方式，先后有數(shù)百個(gè)零散的超市網(wǎng)點(diǎn)改弦更張，掛起了聯(lián)華的招牌。1996年，聯(lián)華與家樂(lè)福合作，用其成熟的經(jīng)驗(yàn)迅速提升自己

6、的經(jīng)營(yíng)管理水平。2、中等實(shí)力超市企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——區(qū)域集中戰(zhàn)略。中等實(shí)力超市企業(yè)是指有一定資金，具有一定管理經(jīng)驗(yàn)，擁有一定管理人才的超市業(yè)界公司。它們?cè)谝欢▍^(qū)域中有較高知名度，占有一定市場(chǎng)份額，但在全國(guó)范圍內(nèi)知名度小，市場(chǎng)份額少，不具備大規(guī)模擴(kuò)張的條件。它們可以采取區(qū)域集中戰(zhàn)略，就是集中自己的資源在一定區(qū)域內(nèi)做實(shí)做強(qiáng)，為進(jìn)一步擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)行這一戰(zhàn)略，原因有二：（1）實(shí)力不足以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。當(dāng)前超市業(yè)巨頭紛紛“跑馬圈地”，積極擴(kuò)

7、張，它們實(shí)力強(qiáng)大，中等實(shí)力超市公司若盲目擴(kuò)張，必然處處受挫。（2）有利于發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)。這類公司在本地有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗和消費(fèi)者心理，與政府及相關(guān)行業(yè)建立了一定的聯(lián)系，摸索出了一套與本地相適應(yīng)的管理方法，并且已經(jīng)具備一定的知名度，有著地域上的集中優(yōu)勢(shì)。區(qū)域集中戰(zhàn)略便于集中使用力量和資源，更好地服務(wù)于特定區(qū)域，更好地調(diào)查研究有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，同時(shí)由于目標(biāo)集中，經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià)，管理過(guò)程容易控制

8、。中等實(shí)力超市企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固在本地的優(yōu)勢(shì)地位，必須搞好超市的戰(zhàn)略布局，形成聚集效應(yīng)，提高在本地的美譽(yù)度，塑立起本地名牌。這樣，可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，有效地防御其他零售商的進(jìn)入，并能立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)提高采購(gòu)的規(guī)模和物流的有效性，然后向相關(guān)區(qū)域擴(kuò)張。3、弱小實(shí)力超市企業(yè)戰(zhàn)略——防御進(jìn)取。弱小實(shí)力超市企業(yè)是指資金比較少，規(guī)模比較小，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位的超市企業(yè)。它們需要采取防御進(jìn)取戰(zhàn)略。具體而言，有三種方式可以采用：（

9、1）聯(lián)合。一方面，可以與當(dāng)?shù)貙?shí)力相當(dāng)者聯(lián)合，增強(qiáng)集體實(shí)力，以便與實(shí)力較大者開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸壯大。另一方面，可以與實(shí)力較強(qiáng)者聯(lián)合，學(xué)習(xí)其先進(jìn)方法和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展。實(shí)力弱小者為了避免被吞并，可以采取蛛網(wǎng)戰(zhàn)略，與多個(gè)小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)與大企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，這些不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。（2）走特色化道路。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，超市必須有自己的特色。實(shí)力弱小的超市企業(yè)沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，在成本方面不具備優(yōu)勢(shì)，更需要走特色道路。在特色上下功