子胥湖康養(yǎng)小鎮(zhèn)調(diào)研報(bào)告ppt演示課件

1、十堰子胥湖●特色康養(yǎng)小鎮(zhèn)調(diào)研報(bào)告,2018-05,章節(jié)目錄,錄,一、概況背景 （區(qū)位規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀）,二、競(jìng)品調(diào)研 （十堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況）,三、定位策略 （SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃）,四、營(yíng)銷思路,2,,,Part1,,概況背景,3,,【項(xiàng)目背景】 項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于湖北鄂西生態(tài)旅游文化圈北大門十堰市鄖陽(yáng)區(qū)（原鄖縣）子胥湖板塊，行政區(qū)劃上屬于鄖陽(yáng)區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)片區(qū)，是子胥湖集團(tuán)依托道教名山武當(dāng)山優(yōu)勢(shì)在鄖陽(yáng)重點(diǎn)打造的以康

2、養(yǎng)文旅為開發(fā)主題的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。,4,,交通區(qū)位：子胥湖與武當(dāng)山相距50公里，屬旅游半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，陸路有2條高速（福銀、鄖十）、3條一級(jí)路（十堰大道、G209、十鄖）相連，水路由漢江通達(dá)。,【項(xiàng)目背景】,5,,項(xiàng)目規(guī)劃：按照規(guī)劃，核心區(qū)總占地18.5平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地9000畝，其中一期規(guī)劃2000畝為商住用地。截止2016年底，通過(guò)招拍掛方式，共獲得建設(shè)用地1400畝，還有463畝已完成批次用地手續(xù)。,【項(xiàng)目背景】,6,,【項(xiàng)目背

3、景】,項(xiàng)目配套建設(shè)：核心區(qū)規(guī)劃面積17.88平方公里。兩縱兩橫交通網(wǎng)絡(luò)已形成，部分配套基礎(chǔ)建設(shè)已部分建設(shè)完成，但還需要大量的基礎(chǔ)建設(shè)投入。,7,,【項(xiàng)目背景】,產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：項(xiàng)目配套產(chǎn)業(yè)正在建設(shè)中，目前已完成并開業(yè)的項(xiàng)目有歡樂(lè)嘉年華、正在籌建的項(xiàng)目有印象袁家村、青蛙樂(lè)園的等文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。,子胥湖·歡樂(lè)嘉年華實(shí)景圖,進(jìn)展中項(xiàng)目/鄖陽(yáng)印象·袁家村效果圖,進(jìn)展中項(xiàng)目/子胥湖青蛙樂(lè)園效果圖,8,,特色小鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)狀：特色小鎮(zhèn)主題

4、配套建設(shè)水平有待提高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為薄弱，缺少康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施及公共服務(wù)建設(shè)配套設(shè)施，目前配套建設(shè)只做了文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的幾個(gè)點(diǎn)，尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，和康養(yǎng)主題關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。,【項(xiàng)目背景】,9,,該項(xiàng)目區(qū)位描述：項(xiàng)目位于湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)子胥湖休閑旅游普度假區(qū)。隸屬于湖北省十堰市。位于湖北省十堰市2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。從十堰市中心、機(jī)場(chǎng)、周邊景區(qū)、周邊縣市均能快速到達(dá)，交通便捷，交通輻射能力強(qiáng)。,該項(xiàng)目具有如下特點(diǎn)：1、在本地起步較早，規(guī)劃發(fā)

5、展較早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2、項(xiàng)目發(fā)展依托十堰市武當(dāng)山城市名片大背景。3、文旅配套項(xiàng)目先行，康養(yǎng)配套在后。是偏重于養(yǎng)老的康養(yǎng)項(xiàng)目。,10,,,Part2,,競(jìng)品調(diào)研,11,,針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)需求，達(dá)到快速去化產(chǎn)品的目的。對(duì)十堰本地不同產(chǎn)品需求群體進(jìn)行了詳細(xì)的摸底調(diào)研，對(duì)十堰市茅箭區(qū)、張灣區(qū)、鄖陽(yáng)區(qū)、白浪開發(fā)區(qū)等銷售較好目前在售的別墅、洋房、一般住宅的項(xiàng)目等不同產(chǎn)品、不同品質(zhì)的目前在售的樓盤進(jìn)行了深入調(diào)研與盤點(diǎn)，并進(jìn)行總結(jié)。,十堰市房地產(chǎn)

6、市場(chǎng)概況,12,,樓盤調(diào)研（鄖陽(yáng)區(qū)）,基本信息：祥源灣樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：鄖陽(yáng)區(qū)十堰市鄖陽(yáng)區(qū)鄖陽(yáng)島南湖路主力戶型：五居(建面480㎡) 五居(建面480㎡)物業(yè)類別：別墅建筑類別：獨(dú)棟 聯(lián)排裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：獨(dú)棟:70年聯(lián)排:70年容積率：0.67 綠化率：36%停車位：1:2物業(yè)費(fèi)：聯(lián)排2.8元、獨(dú)棟4元銷售狀況：銷售去化較慢,和面積有關(guān)戶型面積聯(lián)排170㎡、

7、270㎡，獨(dú)棟480㎡、620㎡、930㎡,13,,樓盤調(diào)研（鄖陽(yáng)區(qū)）,基本信息：鄖陽(yáng)新天地樓盤價(jià)格：均價(jià)約4200元/平方米樓盤地址：鄖陽(yáng)區(qū)十堰鄖縣解放南路主力戶型：一居(建面41㎡) 二居(建面77㎡) 二居(建面87㎡)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 小高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限： 70年容積率：2.50 綠化率：30%停車位：4928個(gè)車位物業(yè)費(fèi)：1.00元/㎡·月 銷售狀

8、況：項(xiàng)目因其地理位置很好,臨近十堰市,所以銷售狀況較為理想,14,,樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)）,基本信息: 恒大城樓盤價(jià)格：均價(jià)約8300元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)上海路（湖北醫(yī)藥學(xué)校對(duì)面）主力戶型：二居(建面79㎡) 二居(建面79㎡) 二居(建面88㎡)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 高層裝修狀況：精裝修產(chǎn)權(quán)年限：70年建筑面積：143214平方米容積率：3.34 綠化率：35%停車位：規(guī)劃停車位：

9、1346個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無(wú)資料 銷售狀況：品牌地產(chǎn)商,精裝修產(chǎn)品銷售狀況良好,15,,樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)）,基本信息: 漢成天地樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)十堰市重慶路（重慶路與林蔭大道交匯處）主力戶型：(建面102㎡) (建面107㎡) (建面99㎡) (建面79㎡)物業(yè)類別：商住公寓建筑類別：塔樓 高層裝修狀況：公共部分簡(jiǎn)單裝修產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：2.80 綠化

10、率：35%停車位：1600多個(gè)車位物業(yè)費(fèi)：1.50元/㎡·月 銷售狀況：銷售狀況較好,16,,樓盤調(diào)研（茅箭區(qū)）,基本信息: 大美盛城Ⅱ期·梧桐花園樓盤價(jià)格：均價(jià)約6500元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)十堰市茅箭區(qū)上海路（鄖陽(yáng)師專對(duì)面）主力戶型：(建面91㎡) (建面113㎡) (建面121㎡) (建面134㎡)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：板樓 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70容積率：2.

11、96 綠化率：30%停車位：暫無(wú)資料物業(yè)費(fèi)：1.50元/平方米·月 銷售狀況：學(xué)區(qū)房銷售情況好,17,,樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）,,基本信息: 陽(yáng)光·棲谷樓盤地址：張灣區(qū)十堰市北京北路北段主力戶型：二居(建面85㎡) 三居(建面95㎡) 三居(建面113㎡)銷售價(jià)格： 均價(jià)約6800元/平方米物業(yè)類別：花園洋房,商住公寓, 建筑類別：塔樓 多層 小高層 高層裝修狀況：毛坯

12、產(chǎn)權(quán)年限：商住公寓:70年花園洋房:70年容積率：3.90 綠化率：54%停車位：1661個(gè)車位，車位配比1:1物業(yè)費(fèi)：暫無(wú)資料銷售狀況:學(xué)區(qū)房,洋房銷售較好,18,,樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）,基本信息: 十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)樓盤價(jià)格：均價(jià)約6800元/平方米樓盤地址：張灣區(qū)十堰市發(fā)展大道和北京路延長(zhǎng)線交叉處（熊家灣轉(zhuǎn)盤）主力戶型：一居(建面80㎡) 一居(建面80㎡) 一居(建面81㎡)物業(yè)類別：普通住宅建筑類別：塔

13、樓 小高層 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：3.95 綠化率：暫無(wú)資料停車位：3250個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無(wú)資料 ：銷售狀況:品牌地產(chǎn)綜合體銷售較好,19,,樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）,基本信息: 和昌·國(guó)際城樓盤價(jià)格：均價(jià)約5000元/平方米樓盤地址：茅箭區(qū)浙江路主力戶型：四居(建面356㎡) 四居(建面200㎡物業(yè)類別：花園洋房、商住公寓建筑類別：多層、高層裝修狀況：毛坯

14、產(chǎn)權(quán)年限：70年容積率：2.50 綠化率：30%停車位：車位配比為1:1物業(yè)費(fèi)：2.00元/㎡·月 銷售狀況：十堰較早開發(fā)花園洋房的小區(qū)，又是學(xué)區(qū)房，銷售情況較好,20,,樓盤調(diào)研（張灣區(qū)）,基本信息：四方新城·都市麗景樓盤地址：張灣區(qū)凱旋大道與發(fā)展大道交匯處主力戶型：三居(建面127㎡) 三居(建面118㎡) 二居(建面88㎡)銷售價(jià)格： 均價(jià)約5800元/平方物業(yè)類

15、別：普通住宅建筑類別：塔樓 高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：普通住宅:70年容積率：2.37 綠化率：38%停車位：1076個(gè)物業(yè)費(fèi)：暫無(wú)資料 銷售狀況：本地實(shí)力開發(fā)商開發(fā)，銷售情況良好,21,,樓盤調(diào)研（白浪區(qū)）,基本信息：祥安·東城國(guó)際花園樓盤地址：白浪白浪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白浪中路主力戶型：二居(建面62㎡) 二居(建面67㎡) 二居(建面71㎡)銷售價(jià)格： 均價(jià)約4200元/平方

16、米物業(yè)類別：普通住宅,花園洋房建筑類別：多層 小高層裝修狀況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：普通住宅、花園洋房:70年容積率：3.50 綠化率：35%停車位：共有500余機(jī)動(dòng)車位物業(yè)費(fèi)：1.20元/㎡·月 銷售狀況：教育地產(chǎn)銷售較好,22,,總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研部分總結(jié),90-140平方米戶型,200平方米及以上戶型,屬于區(qū)域熱銷戶型,學(xué)區(qū)、品牌樓盤銷售優(yōu)于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤,價(jià)格合理，銷售去化較快,屬于區(qū)域銷售較慢

17、戶型,市場(chǎng)需求度不大,銷售難度較大,23,,總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研部分總結(jié),十堰各城區(qū)內(nèi)主力新房銷售均價(jià)差別較為明顯均價(jià)從4200-8300㎡不等（鄖陽(yáng)、白浪開發(fā)區(qū)個(gè)別項(xiàng)目售價(jià)在4000元/㎡以下）；學(xué)區(qū)、名盤銷售情況較為明顯，本地學(xué)區(qū)房、品牌開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目銷售情況均好于其他項(xiàng)目，平均月銷售可達(dá)50-100套；銷量最快的產(chǎn)品為面積較小的普通住宅和位置較好的花園洋房；主要競(jìng)品項(xiàng)目均為現(xiàn)房銷售； 當(dāng)前市場(chǎng)還是以剛性需求為主

18、，各小區(qū)都在圍繞配套進(jìn)行開發(fā)定位，十堰住宅市場(chǎng)整體較為健康，主城區(qū)各大樓盤去化情況都還不錯(cuò)，目前十堰市場(chǎng)90-140平方米戶型是主力需求，而200平方米以上的大面積住宅銷售去化較慢；,24,,,Part3,,定位策略,25,,項(xiàng)目現(xiàn)已開發(fā)建設(shè)了將近30萬(wàn)方的安置房，此數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了村民安置面積，因配建尚未完善，暫時(shí)并未出售，將來(lái)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生銷售，一定會(huì)和我開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品產(chǎn)生客戶重疊。,1,2,康養(yǎng)小鎮(zhèn)缺乏康養(yǎng)主題配套產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完善的公共配套

19、資源是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的重要條件。,3,本項(xiàng)目快速去化只能做全國(guó)銷售渠道。本地去化比例不會(huì)很大，產(chǎn)品價(jià)格空間也不高，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大，如果開發(fā)商自己做康養(yǎng)主題配套建設(shè)則開發(fā)周期會(huì)很長(zhǎng)，同時(shí)資金投入壓力巨大。,該項(xiàng)目存在如下風(fēng)險(xiǎn),26,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：從市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃來(lái)看，康養(yǎng)物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空白，本項(xiàng)目具備一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：中大規(guī)模、低密度養(yǎng)老綜合體項(xiàng)目，具有良好生態(tài)景觀資源；,1、小鎮(zhèn)主題產(chǎn)業(yè)配套尚不

20、完善，目前僅有文旅相對(duì)完善，其他產(chǎn)業(yè)幾乎為零。產(chǎn)業(yè)布局不完整，暫時(shí)不具備開發(fā)條件。2、子胥湖集團(tuán)目前資金運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，配套不完善。,1. 康養(yǎng)小鎮(zhèn)的建設(shè)為本地區(qū)的發(fā)展帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)引擎。2. 子胥湖集團(tuán)已投入部分資金，完成部分娛樂(lè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物業(yè)修建等工作，本項(xiàng)目在此基礎(chǔ)開發(fā)上，具有了用小資金撬動(dòng)大項(xiàng)目的特殊機(jī)會(huì)。,1、康養(yǎng)小鎮(zhèn)整體規(guī)劃還不完善，那么依附于康養(yǎng)主題下的康養(yǎng)樓盤的開發(fā)及銷售，也將會(huì)受到威脅。2、目

21、前配套建設(shè)只做了文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的幾個(gè)點(diǎn)，尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，和康養(yǎng)主題關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。3、現(xiàn)已建成的約30萬(wàn)方安置房一定會(huì)產(chǎn)生回遷銷售，搶奪一部分銷售份額。,項(xiàng)目SWOT分析,27,,定位思路,通過(guò)項(xiàng)目SWOT分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)外健康旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，本項(xiàng)目選擇“立足優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)”的發(fā)展策略。項(xiàng)目定位原則：突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)。,28,,整體定位,本項(xiàng)目的整體定位：,中國(guó)鄖陽(yáng)·子胥湖昌升國(guó)際康養(yǎng)度假基地,29

22、,,市場(chǎng)定位,檔次定位：國(guó)內(nèi)知名中高端康養(yǎng)品牌 市場(chǎng)定位：將項(xiàng)目市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)外。,30,,客群定位,客群描述：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)數(shù)量眾多的商務(wù)精英，他們可能是企業(yè)主，是全球 五百?gòu)?qiáng)的高管，是無(wú)數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是高級(jí)別墅的所有者……他們也可能是為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)，如今正享受夕陽(yáng)之樂(lè)的人群，他們?cè)?jīng)事業(yè)有 成，他們現(xiàn)在兒孫滿堂……他們大量地存在于城市中，他們?cè)敢飧冻鼋?jīng)濟(jì)成本贏得健康身體、贏得心曠神怡、 贏得

23、全身放松。,31,,客群定位,客群特征：30-50歲亞健康癥候群——都市白領(lǐng)及企事業(yè)單位中高層管理人員，因?yàn)楣ぷ鲏毫Φ仍?，多需要進(jìn)行亞健康管理與恢復(fù)；50-80歲中老年康養(yǎng)人群——慢病患者或是退休養(yǎng)老人群，其子女或群體本身?yè)碛凶銐虻南M(fèi)能力，也有足夠的時(shí)間休閑度假，渴望恢復(fù)健康和頤養(yǎng)天年；傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客群——由于傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在就醫(yī)環(huán)境差、醫(yī)患關(guān)系緊張、醫(yī)療資源配置緊缺、重治療輕預(yù)防等問(wèn)題，導(dǎo)致很大部分病患不再愿意到醫(yī)院進(jìn)行慢性

24、病的治療，他們?cè)敢庠诮?jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)，選擇更好的康復(fù)環(huán)境，獲得更人性化的，更私人化的健康服務(wù)。,32,,產(chǎn)品定位,為中高端康養(yǎng)人群提供量身定制的、權(quán)威的、私人化的、專業(yè)的物業(yè)產(chǎn)品及配套健康服務(wù)，結(jié)合小鎮(zhèn)其他配套康養(yǎng)主題配套規(guī)劃，幫助康養(yǎng)人群實(shí)現(xiàn)慢病康復(fù)、身體健康水平提升及生命質(zhì)量的提升。,33,,項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃,分步實(shí)施，配套先行：本階段建設(shè)重點(diǎn)——完善配套,34,,小 結(jié),子胥湖集團(tuán)與昌升集團(tuán)的戰(zhàn)略合作前提是子胥湖集團(tuán)必須完

25、善配套相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)開發(fā)計(jì)劃在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善的前提條件下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目分布實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃；現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)即配套的完善，與此同時(shí)醫(yī)療配套建設(shè)與9年一貫制學(xué)校的資源整合也應(yīng)該落地建設(shè)了；隨著文旅、醫(yī)療、生活、康養(yǎng)等配套的完善，中國(guó)鄖陽(yáng)·子胥湖昌升國(guó)際康養(yǎng)度假基地項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)在1-2年內(nèi)即將逐步分段展開開發(fā)；最終，將形成 “健康進(jìn)家庭、康養(yǎng)到基地”的全新健康管理服務(wù)模式。,35,,,Part4,,營(yíng)銷思路

26、,36,,思路一：鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，目標(biāo)客群是具備一定經(jīng)濟(jì)條件的改善性需求人群，而不是普羅大眾，因此本項(xiàng)目選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷作為基本營(yíng)銷策略。思路二：鑒于本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)具有很強(qiáng)的定制化、私人化特征，出于對(duì)客戶隱私的保護(hù)，以及為客戶提供終生健康服務(wù)的需要，本項(xiàng)目采用封閉式的會(huì)員營(yíng)銷。,總體營(yíng)銷策略,37,,銷售策略,38,,鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，服務(wù)及產(chǎn)品的定位較高，渠道遵循“增加寬度、縮短長(zhǎng)度”的總體策略：即

27、通過(guò)拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售人員與客戶面對(duì)面直接銷售，盡量減少層層經(jīng)銷商合作，以此節(jié)省銷售成本，最大限度提升客戶價(jià)值。,核心渠道——經(jīng)紀(jì)人、call center、二級(jí)城市銷售網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目銷售員；特色渠道——關(guān)聯(lián)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；關(guān)聯(lián)高端會(huì)所、樓盤、高檔小區(qū)；著名養(yǎng)老中心等；,渠道營(yíng)銷策略,39,,1000名經(jīng)紀(jì)人,關(guān)鍵詞：,主動(dòng)出擊/圈層營(yíng)銷/社會(huì)精英/人脈資源/口碑傳播/1000人,市場(chǎng)影響：通過(guò)1000名經(jīng)紀(jì)人輻射300萬(wàn)以上的人口，1

28、00萬(wàn)個(gè)家庭。,40,,二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵詞：,主動(dòng)出擊/定向爆破/屬地化運(yùn)作/深厚的人脈基礎(chǔ),布局：隨著二級(jí)城市生活水平和收入水平的提高，越來(lái)越多的人關(guān)注身體健康，且對(duì)省級(jí)城市的度假康養(yǎng)有著極大的興趣和消費(fèi)實(shí)力。項(xiàng)目依托十堰本地及十堰周邊城市等地的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)根據(jù)銷售需求快速搭建全國(guó)其他重點(diǎn)城市銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。,41,,項(xiàng)目采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，即客戶選購(gòu)昌升康養(yǎng)物業(yè)產(chǎn)品，取得會(huì)籍資格，才能享受提供的會(huì)員基礎(chǔ)健康服務(wù)及各類會(huì)員增值服

29、務(wù)，專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務(wù)。,會(huì)員制意義：1、通過(guò)會(huì)籍銷售，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；2、通過(guò)會(huì)員增值服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員在基地的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)綜合項(xiàng)目盈利。,會(huì)員營(yíng)銷策略,42,,除會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)外，會(huì)員可獨(dú)享增值服務(wù)：1、會(huì)員活動(dòng)：○邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名醫(yī)，開辦會(huì)員獨(dú)享“精英養(yǎng)生課”?！鹧?qǐng)佛家、道家等得道高人，開辦會(huì)員獨(dú)享的“生命健康實(shí)修班”。○在小鎮(zhèn)不定期舉行會(huì)員健康講座?！鹪谛℃?zhèn)不定期舉行會(huì)員特享“健康療養(yǎng)營(yíng)”?！鹛匮麜?huì)員參加國(guó)際醫(yī)學(xué)

30、交流會(huì)等，了解國(guó)際醫(yī)學(xué)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。,養(yǎng)生課程,辟谷修習(xí)班,會(huì)員增值服務(wù),43,,2、就醫(yī)綠色通道：根據(jù)會(huì)員健康狀況及需求，為會(huì)員辦理關(guān)聯(lián)合作機(jī)構(gòu)綠色直通就醫(yī)，提供其他機(jī)構(gòu)就醫(yī)指南。3、名醫(yī)會(huì)診：根據(jù)會(huì)員實(shí)際情況，組織關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)名醫(yī)會(huì)診，提供全方位、權(quán)威性治療及康復(fù)方案。4、家庭醫(yī)生：實(shí)行“一人購(gòu)房（入會(huì)），全家受益”的原則，為會(huì)員家庭成員提供切實(shí)的保健、治未病、康復(fù)等服務(wù)。5、其他會(huì)員增值服務(wù)。,名醫(yī)會(huì)診,就醫(yī)綠色通道,家庭醫(yī)生,

31、會(huì)員增值服務(wù),44,,其他關(guān)聯(lián)渠道,高端會(huì)所——與各大中高端會(huì)所合作，形成名流精英商務(wù)、康養(yǎng)、度假直通車。渠道合作——與國(guó)內(nèi)著名健康機(jī)構(gòu)、樓盤渠道商合作，在全國(guó)范圍內(nèi)展開渠道計(jì)劃，直接對(duì)接各城市中高端樓盤客戶及業(yè)主康養(yǎng)市場(chǎng)。旅游產(chǎn)業(yè)——借勢(shì)武當(dāng)山旅游資源，合作本地旅游市場(chǎng)資源，深入了解客戶需求，獲取客戶健康信息，有效提高渠道拓客的效率。,45,,推廣策略,46,,子胥湖康養(yǎng)小鎮(zhèn)因其良好的交通條件及自然生態(tài)條件，十堰市及鄖陽(yáng)區(qū)政府

32、有意將其打造成為省內(nèi)旅游度假名片；康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅游度假產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)，且經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大。與鄖陽(yáng)區(qū)政府聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)子胥湖康養(yǎng)基地項(xiàng)目推廣的同時(shí)，也能拉動(dòng)十堰市鄖陽(yáng)區(qū)GDP發(fā)展及稅收收入，雙方各得其利。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，聯(lián)合舉辦各類醫(yī)學(xué)交流會(huì)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、大型康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等，通過(guò)各類聯(lián)合推廣，傳播康養(yǎng)基地的服務(wù)價(jià)值及品牌形象。借助政府的媒體影響力、媒體曝光率，在線上保持高度的媒體聲音，提升子胥湖康養(yǎng)品牌知名度。,策略一：政企

33、合作，各得其所,47,,策略二：借勢(shì)武當(dāng)山，強(qiáng)化子胥湖康養(yǎng)度假形象,目前，子胥湖度假區(qū)以旅游為主要訴求點(diǎn)，展開各類線上線下推廣，但其淡旺季經(jīng)營(yíng)差異明顯?？叼B(yǎng)項(xiàng)目與嘉年華項(xiàng)目的嫁接，勢(shì)必弱化其淡旺季差異，提升景區(qū)整體經(jīng)營(yíng)水平。因此，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣?！翱叼B(yǎng)”與“文旅特色小鎮(zhèn)”、“嘉年華”等訴求，本質(zhì)上并不矛盾：有品質(zhì)的康養(yǎng)基地勢(shì)必對(duì)自然環(huán)境、生態(tài)環(huán)境有著嚴(yán)格的選址標(biāo)準(zhǔn)，而具有優(yōu)美自然環(huán)境的特色小鎮(zhèn)當(dāng)然更有利于健康恢復(fù)?！翱叼B(yǎng)”概念的

34、加入非但不會(huì)弱化子胥湖的現(xiàn)有訴求，反而會(huì)增強(qiáng)其訴求的可信度。,48,,策略三：品牌合作商聯(lián)合推廣,品牌合作商：與知名品牌合作商合作，開展各類業(yè)主活動(dòng)，比如：引進(jìn)品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)：與本地品牌3甲醫(yī)院中醫(yī)院、等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)線上展開聯(lián)合推廣，線下實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)基地體驗(yàn)、健康服務(wù)試用、健康體檢贈(zèng)送等業(yè)務(wù)互動(dòng)。引進(jìn)全國(guó)知名學(xué)校等等，在各品牌資源之間進(jìn)行資源互換，雙方各得其利。,49,,策略四：銷售渠道自媒體推廣、口碑推廣,項(xiàng)目的銷售策略及渠道策略，決定項(xiàng)

35、目的推廣可以在銷售過(guò)程及渠道中實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)銷售渠道，每一名銷售員，都是一個(gè)獨(dú)立的推廣平臺(tái)。通過(guò)朋友圈、微信、QQ、手機(jī)通訊錄，銷售人員與客戶既能實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，也在互動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行了推廣。,利用經(jīng)紀(jì)人的人脈資源，進(jìn)行面對(duì)面的溝通，面對(duì)面的產(chǎn)品說(shuō)明，口碑傳播效果將使項(xiàng)目品牌信任度更高。,50,,根據(jù)項(xiàng)目定位、客群特征、產(chǎn)品特性，子胥湖康養(yǎng)項(xiàng)目建議選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷策略，借力政府推廣、整合小鎮(zhèn)其他文旅、康養(yǎng)、醫(yī)療養(yǎng)生、生活配套等多產(chǎn)