ATM企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇與路徑.pdf

1、本文通過作者在ATM行業(yè)內(nèi)大型跨國企業(yè)工作的多年實(shí)踐和對行業(yè)的深入了解,闡述了ATM產(chǎn)業(yè)作為成熟行業(yè)所具有的特點(diǎn)和ATM企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略;論證了ATM企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇與路徑。企業(yè)在行業(yè)中要擁有競爭優(yōu)勢,必須獲得成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。作者論述了ATM企業(yè)獲得成本優(yōu)勢的方法和路徑,提出了ATM行業(yè)中的企業(yè)應(yīng)力爭做到的差異化內(nèi)容及特點(diǎn),希望能為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供一些有益的參考。
　　 本文對ATM行業(yè)和競爭狀況,主要是市場規(guī)模

2、、行業(yè)內(nèi)企業(yè)和客戶特點(diǎn),進(jìn)行了描述與分析。未來幾年內(nèi),全球ATM保有量將按照7％-8％的年平均速度持續(xù)增長,我國ATM年銷售量在4-5萬臺之間。目前我國ATM市場形成了由NCR、廣電運(yùn)通、日立、Diebold和Wincor Nixdorf等五家公司壟斷競爭的市場格局。國內(nèi)企業(yè)具有成本優(yōu)勢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善和政策扶持等優(yōu)勢,競爭力正在逐步增強(qiáng)。
　　 行業(yè)目前在生命周期中所處的階段為成熟階段,因此ATM產(chǎn)業(yè)作為成熟行業(yè)具有競爭加劇、注

3、重成本和服務(wù)上的競爭、研究/開發(fā)/生產(chǎn)/營銷發(fā)生變化、行業(yè)競爭趨向國際化以及產(chǎn)業(yè)利潤下降等特點(diǎn)。
　　 企業(yè)在行業(yè)中要擁有競爭優(yōu)勢,必須獲得成本優(yōu)勢。作者在文章中論述了企業(yè)獲得成本優(yōu)勢的方法和路徑,并堅信成本優(yōu)勢領(lǐng)先地位的獲得取決于企業(yè)堅持推行成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的決心和技能,它是艱苦工作和始終如一重視成本的結(jié)果。
　　 企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的另一法寶是獲得差異化優(yōu)勢。作者闡述了怎樣為買方提供一些獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),從價值鏈、新技術(shù)、

4、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)管理、使用管理、安全和社會責(zé)任等方面進(jìn)行了詳細(xì)的論述,提出了ATM行業(yè)中的企業(yè)應(yīng)爭取做到的差異化內(nèi)容及特點(diǎn),并將國際巨頭NCR公司與國內(nèi)巨頭廣電運(yùn)通公司進(jìn)行比較,希望能對國內(nèi)ATM企業(yè)的發(fā)展提供一些有益的參考和借鑒。
　　 最后,本文指出,ATM產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭已進(jìn)入了白熱化,面對技術(shù)已經(jīng)成熟這一現(xiàn)實(shí),ATM企業(yè)必須不懈地追求降低成本和追求差異化。要贏得明天,ATM企業(yè)要開創(chuàng)“藍(lán)?！?即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間,進(jìn)行“