無條件增長心得體會

1、《無條件增長》心得體會從1月20日至23日，經(jīng)過4個晚上的培訓我已經(jīng)領悟到，餐飲銷售解決的是酒店的收入大小問題。在企業(yè)經(jīng)營公式中，收入是等于銷量乘以定價的。因此，一家企業(yè)收入的大或小，也就取決于銷量和價格的多或少。問題的關鍵是，如果我們想要增加酒店的收入，究竟是提高銷量更便利，還是提高定價更容易？換句話說，在銷量和價格之間，哪個要素對于酒店收入更加重要？比如，去年的酒店經(jīng)營公式是109=1?，F(xiàn)在，當我們把價格往上調整10%，銷量不變，這

2、就意味著收入從10變成了11，同時成本也沒有變動，依然是9。那么，此時酒店的經(jīng)營公式就成了：119=2，利潤直接就從去年的1到了2，翻了一番。更重要的是，與增加銷量相比，調整價格的做法并不需要那么復雜、繁瑣的流程，問題一下就變得輕松、容易起來。然而，在現(xiàn)實中，很多人卻往往看不到這一點。為了增加收入，他們不僅耗時費力地去增加銷量，而且他們還會去大打價格戰(zhàn)，這就不僅無法提高收入，反而導致?lián)p失擴大。正是從這個角度出發(fā)，我們才說在銷量和價格兩者

3、之中，真正重要的是價格。銷量頂多可以決定我們的銷售規(guī)模大小，但是價格卻是我們的王牌，是企業(yè)實現(xiàn)增長的有力杠桿。一言以蔽之：定價定天下！深的品質；100000米深：超出期望，永遠止境?！敖裉斓淖罡邩藴示褪敲魈斓淖畹蜆藴?，明天的最高標準就是后天的最低標準?！碑a(chǎn)品才是真正的王道。只有做出銷量高的爆品，產(chǎn)品才能夠贏得市場認可。產(chǎn)品要做成品牌；品性不可替代；（如華為手機電池的續(xù)航能力）；品質是生命線；好名字是成功的一半。品相：讓產(chǎn)品自己說話。口感

4、：產(chǎn)品因故事而美麗。3、人才戰(zhàn)略，打造屬于自己的人才生產(chǎn)線、人才戰(zhàn)略，打造屬于自己的人才生產(chǎn)線。人才思維是先重人、后重事。任何想成為第一的企業(yè)都要學會人才復制。老板的時間花在哪里，成果就出現(xiàn)在哪里。商業(yè)的世界里要復制的永遠是人才，而不是產(chǎn)品。管理者正確的時間分配就是將每天的時間聚焦于選人和育人上。選拔人才，讓人才好好的工作，培育人才，按照更高的標準。選人和育人是兩大關鍵。也是經(jīng)營公司和團隊的核心要素。人才復制的速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度。

5、定戰(zhàn)略：聚焦于人；搭班子：培養(yǎng)核心能力圈；（人力資源、財務管理、物研發(fā)生產(chǎn)、銷售體系。）帶隊伍：構建企業(yè)大學。董事長就是校長、企業(yè)就是大學，建立人才生產(chǎn)線。企業(yè)大學要解決三個問題：學什么？誰來學？誰來教。按照高層領導力、中層管理力、基層專業(yè)力；德（價值觀）才（戰(zhàn)略匹配、差異化能力、崗（崗位勝任力）知識、技能、素養(yǎng)。4、用戶戰(zhàn)略，開發(fā)和維護大客戶。、用戶戰(zhàn)略，開發(fā)和維護大客戶。鎖定終身用戶的“大鯨”規(guī)律。用戶細分和用戶分類。誰是你的用戶？