旺榮波特科技有限公司創(chuàng)業(yè)成長決策案例

1、旺榮波特科技有限公司創(chuàng)業(yè)成長決策案例旺榮波特科技有限公司創(chuàng)業(yè)成長決策案例2案例正文旺榮波特科技有限公司成立于2009年12月，專業(yè)開發(fā)、銷售繼電器，生產(chǎn)采用發(fā)的方式。注冊資金100萬，發(fā)起股東有三人，A股東55%、B股東25%、C股東20，三個人各有不同的資源優(yōu)勢。A股東是繼電器產(chǎn)品銷售專家，有非富的客戶資源和銷經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力也比較雄厚，現(xiàn)有一個繼電器產(chǎn)品在生產(chǎn)，但因生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)不足，致成本高、生產(chǎn)數(shù)量少。B股東本身自己有一合資繼電器生

2、產(chǎn)工廠，主要幫其他繼電公司做OEM，但沒有銷售渠道。C股東也就是我，在繼電器行業(yè)服務(wù)了13年，對成本構(gòu)和控制、供應(yīng)鏈?zhǔn)煜?，有管理?jīng)驗(yàn)。B股東不想一直做OEM希望做自己的品牌，但于無銷售渠道。所以，我們協(xié)商成立一個新公司，負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售繼電器，產(chǎn)品外發(fā)B股東現(xiàn)工廠加工。一人負(fù)責(zé)市場、銷售，一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)繼電器，一人負(fù)責(zé)新公司的營和產(chǎn)品開發(fā)。2.1公司發(fā)展現(xiàn)狀從2010年1月份開始公司著手開發(fā)新產(chǎn)品，在04月份時己有3款產(chǎn)品己完成設(shè)和做了少量

3、樣品，客戶也來工廠做了初步的了解，計(jì)劃05月份開始做安規(guī)申請測試樣品，公司在04月份時有研發(fā)人員3人。其他人員還沒有招聘，因安規(guī)申請需要3月的時間，目前是依賴B股東工廠的一些資源。現(xiàn)在我們遇到合作的信任危機(jī)，事因如下:A股東目前生產(chǎn)的產(chǎn)品和生產(chǎn)線，因率低，繼電器生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，三方商談的結(jié)果是此產(chǎn)品現(xiàn)有的客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到新公生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到B股東現(xiàn)有的工廠生產(chǎn)。計(jì)劃是B股東工廠03月份開始生產(chǎn)，05月份全轉(zhuǎn)移。為此，02份先小批量試生產(chǎn)了一部份

4、，但是，03月份正式生產(chǎn)時不順暢，生不良多、效率低，B股東在沒有經(jīng)過協(xié)商的情況下在03月中旬就停止了生產(chǎn)，生產(chǎn)全力做現(xiàn)OEM客戶的產(chǎn)品。為此，就擔(dān)誤了A股東現(xiàn)有客戶的交貨。為此進(jìn)行協(xié)商，果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在B和我們對企業(yè)發(fā)展理念不一致，合作前所談的條件和職責(zé)也發(fā)生了變相互合作的信任基礎(chǔ)動搖。B股東如此決定的真正原因還不清楚，我們分析的理由是:A、現(xiàn)繼電器市場需火爆，客戶需求大，幾乎每個繼電器廠都供不應(yīng)求，現(xiàn)OEM客戶逼交貨緊，B權(quán)衡之?，F(xiàn)有OEM

5、客戶。B、B股東和我們對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮點(diǎn)不同。C、03月初B股東多萬美元，同比雖然下降38.52%，但環(huán)比卻增長了2.02%。而進(jìn)口的步伐放緩了許沖擊國內(nèi)市場的力量有所減弱，5月份繼電器進(jìn)口為3546萬美元，同比下降39.58環(huán)比降幅達(dá)8.74%[2]。從這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以明顯看出，盡管金融危機(jī)對我國繼電器市場造成了一定的失，但是我們在應(yīng)對方面，還是做得非常到位的。雖然出口創(chuàng)匯處于下降，不過幅度減少。進(jìn)出口仍然處于負(fù)的位置，不過出口

6、在2010年5月份還出己經(jīng)出現(xiàn)正增長。種情況來之不易。從中國繼電器市場的總體來看，新情況確實(shí)己經(jīng)出現(xiàn)。同時，由于我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的良性因素逐漸增多，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈現(xiàn)企穩(wěn)向好勢頭，這對繼電器行業(yè)來說，是一難得的發(fā)展機(jī)遇。然而，必須認(rèn)識到，我國經(jīng)濟(jì)向好的基礎(chǔ)還不穩(wěn)實(shí)、不牢固、不全因此，樂觀的情緒不能出現(xiàn)太早。具體來看，可從下述層面來認(rèn)識:首先，金融危機(jī)發(fā)展態(tài)勢并不清晰，面臨的不確定性強(qiáng)大，因而不能盲目樂觀第二，由于我國經(jīng)濟(jì)服困難的內(nèi)在動力和活力

7、不足，還需要政策予以支持第三，國際市場需求萎縮使得國繼電器行業(yè)面臨銷售困境。第四，由于中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性矛盾使得這一趨勢仍然無清晰顯現(xiàn)。更為重要的是，由于某些短期政策的效應(yīng)將會出現(xiàn)遞減的趨勢，因而給予長期政策的期望就越大。在此，我們的選擇就是在不確定的環(huán)境面前，集中精力和實(shí)克服出現(xiàn)的任何問題，防范可能出現(xiàn)的困難，將保穩(wěn)定、保增長的目的作為我們一切策的出發(fā)點(diǎn)，全面、協(xié)調(diào)地鞏固繼電器行業(yè)的企穩(wěn)回升。2.2.3社會文化環(huán)境一個偉大企業(yè)需要自己偉

8、大的夢想，并以之為企業(yè)上下同欲而堅(jiān)守的事業(yè)。既然事業(yè)，就不僅僅是為了“功名”，也不僅僅為了“利祿”。為了事業(yè)，應(yīng)當(dāng)學(xué)會為了更多的錢而放棄目前的機(jī)會。對于旺榮波特公司而言，在創(chuàng)業(yè)成長的路上，還需要關(guān)很多問題。然而，一個最為關(guān)鍵的問題就是如何適應(yīng)不斷發(fā)生變化的社會文化環(huán)境。會文化環(huán)境就是企業(yè)所處的社會，是具有獨(dú)特的社會習(xí)慣和文化票賦的，這是企業(yè)創(chuàng)之初應(yīng)該予以明確的，否則將直接影響到企業(yè)是否服務(wù)社會的需求，是否能夠獲得顧的任何和接受。目前來說