2018年10月自考00058市場營銷學試卷及答案

1、20182018年1010月自學考試全國統(tǒng)一命題考試月自學考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學市場營銷學試卷試卷課程代碼課程代碼0005800058本試卷共本試卷共5頁，滿分頁，滿分l00l00分，考試時間分，考試時間l50l50分鐘。分鐘。第一部分選擇題第一部分選擇題一、單項選擇題：本大題共一、單項選擇題：本大題共2020小題，每小題小題，每小題l分，共分，共2020分。在每小題列出的備選項中分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要

2、求的，請將其選出。只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環(huán)保油漆，獲得消費者的普遍好評，其持有的市場營銷哲學類型是A生產(chǎn)導向B產(chǎn)品導向C推銷導向D社會營銷導向2某5A景區(qū)“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數(shù)量，此時該景區(qū)所面臨的市場需求狀態(tài)是A負需求B潛在需求C過量需求D下降需求3企業(yè)經(jīng)常通過各種方式與顧客聯(lián)系、溝通，不斷向顧客提供關于企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，以促進新產(chǎn)品的銷售，這

3、在關系營銷層次中屬于A基本型關系B主動型關系C責任型關系D響應型關系4某圖書音像商店通過攝像機觀察消費者的購買行為，這種收集一手資料的方法是A觀察法B實驗法C專家調(diào)查法D深度小組座談法5市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷管理人員用來了解日常有關企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展的各種信息來源的系統(tǒng)是A內(nèi)部報告系統(tǒng)B營銷情報系統(tǒng)C營銷調(diào)研系統(tǒng)D營銷決策支持系統(tǒng)6某企業(yè)生產(chǎn)的“智能變頻”空調(diào)市場份額與其最大的競爭對手相比處于優(yōu)勢地位，且其市場成長率超過10％，則該

4、戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于A明星類業(yè)務B問題類業(yè)務C金牛類業(yè)務D瘦狗類業(yè)務7“中遠”輪胎廠為了確保獲取優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的橡膠資源而收購了一家橡膠廠，這種一體化成長戰(zhàn)略屬于A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D雙向一體化8“特迅”公司原主營業(yè)務是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務，這種多角化戰(zhàn)略屬于A垂直多角化B同心多角化20在物流決策中，為了用低廉的費用得到更高效率的結(jié)果，通常采用船舶和卡車的聯(lián)合運輸模式，這種市場物流決策屬于A存貨決策B

5、倉儲決策C運輸決策D訂單程序決策二、多項選擇題：本大題共二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題小題，每小題2分，共分，共l0l0分。在每小題列出的備選項中分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。21確立現(xiàn)代市場營銷哲學的支柱包括A目標市場B顧客需要C市場滲透D整合營銷E盈利能力22價值鏈的基礎活動包括A銷售B服務C內(nèi)部后勤D

6、外部后勤E生產(chǎn)運營23在市場定量預測法中，下列屬于時間序列分析法的有A按季平均法B加權平均法C移動平均法D指數(shù)平滑法E專家預測法24下列社會公眾中屬于金融公眾的有A銀行B電視臺C雜志社D保險公司E證券公司25分銷渠道成員包括A批發(fā)商B零售商C運輸商D倉儲商E銷售代理人第二部分非選擇題第二部分非選擇題三、簡答題：本大題共三、簡答題：本大題共5小題，每小題小題，每小題6分，共分，共3030分。分。26簡述市場營銷調(diào)研方案的基本內(nèi)容。27簡述

7、市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略。28簡述組織市場的購買角色類型。29簡述影響定價的因素。30簡述分銷渠道沖突的解決策略。四、案例分析題：本大題共四、案例分析題：本大題共2小題，第小題，第3131題1010分，第分，第3232題1515分。共分。共2525分。分。31飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負責。該公司斥巨資購買各大電視臺