淺談廣告在市場營銷中的重要作用

1、李起：淺談廣告在市場營銷中的重要作用營銷策略淺談廣告在市場營銷中的重要作用李起(沈陽師范大學(xué)，遼寧沈陽110034)[摘要]近幾年來，廣告在市場經(jīng)濟(jì)中所起到的作用越來越大，并逐漸深入到人們的生活中，廣告和市場營銷的有效結(jié)合，進(jìn)而在很大程度上使商品的銷售得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人們的生活，繁榮了經(jīng)濟(jì)，并使信息得到了快速的傳播，從而促進(jìn)了人們生活質(zhì)量的有效提高。[關(guān)鍵詞]廣告；市場營銷；手段；作用[中圖分類號]F712[文獻(xiàn)標(biāo)

2、識碼]A[文章編號]1005—6432(2013)21—0023—021前言當(dāng)今社會是信息社會，信息正在逐漸深入人們的日常生活。廣告能在很大程度上使商品的傳播更加迅速而方便，同時，也給人們的生活帶來了很多便利。人們無論是出門在外，還是在家里，都能隨時隨地地了解廣告的相關(guān)信息。隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生及迅速發(fā)展，廣告也得到了迅速發(fā)展，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而逐漸完善。廣告能使商家和消費(fèi)者、提供者和消費(fèi)者得到有效溝通。2廣告在市場營銷中的地位在

3、市場營銷中，廣告有著非常重要的促銷作用，和人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系相比，廣告營銷因其廣闊的覆蓋范圍、迅速的傳播速度以及比較低的費(fèi)用而比其他三種營銷手段更受人們喜愛。從另一個角度而言，廣告就是一種營銷方式。而在市場的實(shí)際操作中，通常是把四種營銷方法共同交互使用。通常，商家都是先利用廣告打開市場，讓消費(fèi)者先通過廣告對產(chǎn)品有一定的了解，進(jìn)而使用人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系進(jìn)一步把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。20世紀(jì)初，市場營銷理論在美國誕生，至今為

4、止，已有近百年歷史，作為一門剛剛起步的學(xué)科，市場營銷在一定程度上促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)美國由自由資本主義過渡到壟斷資本主義時，其社會環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。工業(yè)現(xiàn)代化隨著科學(xué)先進(jìn)技術(shù)的快速發(fā)展而出現(xiàn)了空前發(fā)展，隨著市場的逐漸擴(kuò)大，很多產(chǎn)品開始大批量地進(jìn)入市場，市場完成了以賣方為主向買方為主的過渡或轉(zhuǎn)變。于是市場中產(chǎn)品的供求不平衡，尤其是供大于求情況的出現(xiàn)，在很大程度上促進(jìn)了市場營銷的誕生。但是，目前為止，市場營銷在我

5、國發(fā)展的時間并不是太長，甚至可以說，是比較短的。自改革開放以來，市場營銷在我國的時間只有短短的30年左右。1978年，改革開放后，我國經(jīng)濟(jì)完成了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的過渡，并有效完成了“短缺經(jīng)濟(jì)”和“過剩經(jīng)濟(jì)”的快速轉(zhuǎn)換，并根據(jù)市場需求逐漸取消了以票換糧或以票換布的情況，由此可知，市場營銷的快速發(fā)展離不開市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的推動作用。于是，從那個時候起，我國消費(fèi)者的地位得到了迅速提高，顧客大于一切的觀念也逐漸地深入商家的日常營銷中，于是在我國

6、的市場經(jīng)濟(jì)中，市場營銷發(fā)揮著越來越重要的作用。為了營銷能進(jìn)一步發(fā)展并能在最短的時間內(nèi)使消費(fèi)者能最大限度地了解產(chǎn)品，商家開始把廣告運(yùn)用到市場營銷中，從而進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如改變購物環(huán)境、裝飾店鋪，運(yùn)用促銷手段(免費(fèi)安裝、免費(fèi)品嘗、免費(fèi)送貨、上門服務(wù)、有獎銷售、買一送一、量多打折等)都是以廣告的方式促進(jìn)市場營銷。需強(qiáng)調(diào)的是，市場營銷和市場促銷是不一樣的，市場調(diào)查才是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，它以顧客為中心，根據(jù)顧客需要而生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品；而市場推

7、銷則是根據(jù)已生產(chǎn)的產(chǎn)品來“找”消費(fèi)者，生產(chǎn)才是它的中心。因此，市場營銷能在很大程度上滿足消費(fèi)者的需求，并使商務(wù)活動(如市場調(diào)研、開發(fā)產(chǎn)品、售后服務(wù)等)得到有效進(jìn)行。3廣告在市場營銷中的作用31廣告使信息的傳播更快，有效刺激市場需求通過廣告效應(yīng)，企業(yè)可以借助媒介傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息及勞務(wù)信息給消費(fèi)者，并通過和商家及顧客進(jìn)行有效而積極交流，從而使顧客對商品有更進(jìn)一步的了解，進(jìn)而讓顧客根據(jù)自己的需求對商品進(jìn)行選擇。32廣告使生活得到有效美化，有

8、一定的教育意義通過現(xiàn)代先進(jìn)的通信技術(shù)可知，廣告形象生動、清晰而幽默可愛的美麗畫面給人們的生產(chǎn)生活增添了許多歡樂及藝術(shù)色彩。富有創(chuàng)意的幽默廣告，往往和我國優(yōu)秀的民族文化有著非常緊密的結(jié)合，因此，總是具有很強(qiáng)的哲理性，進(jìn)而能在很大程度上對人們起到一定教育意義。33廣告服務(wù)是一種非常有效的促銷手段廣告服務(wù)于市場營銷，是一種非常有效的促銷手段，可是，它是獨(dú)立于市場營銷而存在并得到快速發(fā)展的，是一個新興行業(yè)。在市場的激烈競爭中，廣告正有著越來越重

9、要的影響。根據(jù)相關(guān)資料可知，2012年至今，我國的20136【棚23f營銷策略中國市場2013年第21期(總第736期)廣告行業(yè)正在迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的推廣中，都在有形無形地運(yùn)用了廣告的促銷手段，并因此而使企業(yè)得到了飛速發(fā)展和壯大。34廣告可以使企業(yè)或商家間的競爭更激烈，從而能有效推動品牌創(chuàng)新作為商品和商品間的區(qū)別標(biāo)志，作為一種無形的資產(chǎn)，品牌的組成部分主要有拼音、文字以及圖像，它能在最大程度上給企業(yè)帶來源源不斷的效益。

10、品牌的創(chuàng)新需要設(shè)計(jì)人員付出很多精力，同時，也需要企業(yè)去培養(yǎng)更多的人才，因此，在品牌創(chuàng)新推廣的過程中，企業(yè)為了保證自身的效益，通過運(yùn)用廣告手段推動市場營銷，進(jìn)而使企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度得到一定程度的提高。35廣告能使消費(fèi)者的消費(fèi)更合理并使銷售推廣更有效通過廣告，企業(yè)或商家可把環(huán)保消費(fèi)(如無氟冰箱)、健康消費(fèi)(如保健品)以及綠色消費(fèi)(如綠色食品)大力推廣到市場中，并通過市場營銷的促進(jìn)作用，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告能在一定程度上使消費(fèi)者

11、對產(chǎn)品有更深的了解，從而根據(jù)自己需求進(jìn)行理性消費(fèi)，進(jìn)而使生活質(zhì)量得到大幅度的提高。4使用廣告時需注意的重要問題(1)廣告業(yè)必須嚴(yán)格要求自己，使用廣告進(jìn)行市場營銷等工作時，必須嚴(yán)格按照《廣告法》的相關(guān)規(guī)定來做，而且必須在實(shí)際運(yùn)用中自覺維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，從而取得消費(fèi)者的信任。此外，廣告業(yè)必須實(shí)事求是，不能做出使消費(fèi)者利益受損的事。利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳或推廣時，應(yīng)和當(dāng)?shù)氐纳鐣尘?、消費(fèi)習(xí)慣、民族特色及審美觀念等相結(jié)合，只有這樣，才能使廣告發(fā)揮

12、出最大的作用。(2)利用廣告手段對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣的過程中，應(yīng)結(jié)合市場營銷等其他手段。雖然，廣告營銷比人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等手段的推廣更具有說服力和影響力，但為了產(chǎn)品的銷售更加順利，進(jìn)行廣告營銷的同時，也應(yīng)該適當(dāng)使用其他三種手段，在四種手段的相互作用下，能在很大程度上使產(chǎn)品信息的覆蓋范圍更廣，更利于產(chǎn)品的銷售。(3)運(yùn)用廣告的同時，也適當(dāng)使用軟廣告。軟廣告其實(shí)就是公共關(guān)系，即可以通過第三方媒體發(fā)表相關(guān)文章或以新聞形式使產(chǎn)品受到關(guān)

13、注，如腦白金的軟廣告是——《人類可以長生不老》，通過這個軟廣告，腦白金產(chǎn)品在市場中的反應(yīng)非常好。從某種程度上說，為了促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，可把人員活動等會議營銷、軟廣告以20136及廣告進(jìn)行聯(lián)合使用，以使促銷效果更明顯。根據(jù)相關(guān)資料可知，如果把多種營銷手段運(yùn)用在保健行業(yè)，能在很大程度上使保健品的市場營銷更加順利，和單一營銷手段相比，多種營銷手段的聯(lián)合使用，更受消費(fèi)者歡迎。又如：紅桃K、太太口服液、農(nóng)夫山泉以及娃哈哈等都在一定程度上因使用

14、軟廣告而使產(chǎn)品的市場營銷得到了很大提高。因此，可通過軟廣告輔助市場營銷。(4)雖然，廣告在市場中有著非常重要的作用，但是，對于不同的產(chǎn)品，也應(yīng)該選擇不同的營銷方式。如天然氣、煤、電等不需要做廣告。利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行介紹，絕不能夸大其詞。需注意的是，對于保健品、化妝品等產(chǎn)品的推廣，必須用詞確切，以使消費(fèi)者對產(chǎn)品有明確的了解?？偠灾?，虛假廣告的作用弊大于利，因此，用廣告手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣時，必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)

15、際情況，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、社會文化以及審美情趣等，這樣才能使廣告在最大程度上發(fā)揮其作用。5結(jié)論本文結(jié)合廣告在現(xiàn)代社會及人們生活中的重要作用和影響，主要論述了廣告在市場營銷中的地位和作用，并簡單介紹了把廣告運(yùn)用到市場營銷中應(yīng)注意的問題，聯(lián)系全文可知，進(jìn)行市場營銷時，最常用的四大手段是人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系以及廣告，而其中，最重要的手段是廣告營銷。在市場營銷中，運(yùn)用廣告手段的時候，必須嚴(yán)格遵循《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，必須根據(jù)消費(fèi)者的

16、需求來介紹產(chǎn)品，只有真誠地對待消費(fèi)者，才能使廣告在市場營銷中發(fā)揮出最大的作用，才能在最大程度上促進(jìn)企業(yè)效率的有效提高。參考文獻(xiàn)：[1]蔡志偉，王偉試談廣告在市場營銷中的應(yīng)用[J]中國集體經(jīng)濟(jì)，2011，23(27)：125—131[2]王芳明廣告在市場營銷中的作用[J]太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，30(5)：321—326[3]蔡希杰，郭建新，陳德棉廣告的特性、作用及和市場營銷的關(guān)系分析[J]現(xiàn)代管理科學(xué)，2010，21(1)：