成功拓展oem／odm業(yè)務(wù)

1、●●●●●●。。質(zhì)量1：程卷鄒喬自有品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的征途中，我們只看到了海爾艱難跋涉的背影。然而，在以O(shè)EM／ODM走向國(guó)際的道路上，我們看到的卻是另一種景象，我們沒(méi)有理由忽視那些在不起眼的廠房里，產(chǎn)品卻源源不斷進(jìn)入紐約和曼哈頓的服裝鞋帽廠商。我們應(yīng)該記取臺(tái)灣IT業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，在OEM道路上，我們也看到了家電廠商的身影，格蘭仕每10臺(tái)產(chǎn)品中就有6臺(tái)是以國(guó)外廠商的名義出售的，長(zhǎng)虹新年一開(kāi)春就收到了通用電氣1O萬(wàn)臺(tái)彩電的訂單，在一部整機(jī)里

2、面固定億資企業(yè)生產(chǎn)的芯片的元器件，可能就出自江蘇、浙江或者廣東省面積只有幾個(gè)平方的制造車(chē)間。中國(guó)的IT業(yè)沒(méi)有理由拒絕走這條路。(，0EH推動(dòng)第三次浪潮)分工帶來(lái)效率，亞當(dāng)斯密揭示的商業(yè)規(guī)律至今仍然具有指導(dǎo)意義。對(duì)效率無(wú)休止的追求(效率的背后是財(cái)富)中，人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)終究會(huì)面I臨空間的限制。全球經(jīng)濟(jì)一體化打破了這個(gè)障礙，近現(xiàn)代以來(lái)人類(lèi)在經(jīng)歷了從美國(guó)向歐洲、日本的第一次轉(zhuǎn)移和向我國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等一批新興國(guó)家和地區(qū)第進(jìn)行的第二次轉(zhuǎn)移之后，又迎來(lái)

3、了聲勢(shì)更為波瀾壯闊的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮。中國(guó)大陸是第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中世界的焦點(diǎn)。逐漸壯大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，勞動(dòng)力成本、人才、土地等各種生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)以及廣闊的市場(chǎng)更成為強(qiáng)有力的磁場(chǎng)源源不斷地吸納世界各地的資本，中國(guó)大陸已成為僅次于美國(guó)的第二大資本輸入國(guó)。近年來(lái)，我國(guó)臺(tái)灣由于島內(nèi)人工、土地成本以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的臺(tái)灣IT產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入大陸。從早期的低技術(shù)產(chǎn)品如電腦鍵盤(pán)、機(jī)箱等到現(xiàn)在的整機(jī)、半導(dǎo)體廠

4、商，如過(guò)江之鯽，紛至沓來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前臺(tái)灣在大陸的IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模已接近其本地的一半。與此同時(shí)，歐美、日本等世界級(jí)的跨國(guó)公司更是捷足先登，在中國(guó)大陸搶灘設(shè)堡。豈止是八國(guó)聯(lián)軍，幾乎所有的世界級(jí)企業(yè)都悉數(shù)到來(lái)并在中國(guó)市場(chǎng)打得不可開(kāi)交。中國(guó)已成為名符其實(shí)的國(guó)際市場(chǎng)。至此，中國(guó)成為世界工廠已是大勢(shì)所趨，更有專家預(yù)言，未來(lái)5年，世界三分之一的IT制造業(yè)將移師中國(guó)大陸。尋質(zhì)童ELECTRONICSQUALITYoualityEngineeringVol

5、um6(創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)模式)分工不僅主導(dǎo)了區(qū)域間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，同時(shí)也在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上得到體現(xiàn)，即產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式的革命性的變革。早期IT產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式是所謂的垂直整合模式，其代表是IBM的大型機(jī)生產(chǎn)。整個(gè)大型機(jī)生產(chǎn)中，從核心技術(shù)到所有零配件都由IBM獨(dú)自完成。此外不同廠家生產(chǎn)的大型機(jī)互不兼容。Pc時(shí)代的革命性變革，促使產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的價(jià)值鏈上進(jìn)行分工，從芯片、操作系統(tǒng)到硬盤(pán)和其它零配件，各廠商依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)各司一端，且每一種組件都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，這

6、樣整機(jī)制造商可以采用不同廠商的組件裝配生產(chǎn)。這種橫向整合模式稱之為模組塊式生產(chǎn)，這一生產(chǎn)方式的變革極大地促進(jìn)了IT技術(shù)和制造的進(jìn)步，同時(shí)也締造了英特爾、微軟這樣的PC時(shí)代的巨人。橫向整合模式的進(jìn)一步發(fā)展使分工突破了制造領(lǐng)域進(jìn)入了流通領(lǐng)域，在更廣泛的價(jià)值鏈上延伸。由于橫向整合模式的發(fā)展使產(chǎn)品的同質(zhì)性增強(qiáng)，產(chǎn)品本身已很難成為影響消費(fèi)者最重要的因素，相反，品牌、真正到位的服務(wù)、以及對(duì)技術(shù)的超前把握成為企業(yè)制勝的根本。于是一些擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的廠商

7、開(kāi)始把制造環(huán)節(jié)外包給其它廠商。而自已則專注于技術(shù)、市場(chǎng)以及為顧客提供全面的服務(wù)上。這就是康柏總裁菲費(fèi)爾所宣稱的，“我們要用最直接的方式賺錢(qián)”，他進(jìn)而說(shuō)，“我們要把那些給我們帶來(lái)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的廠房、設(shè)備、和辦公樓統(tǒng)統(tǒng)拋掉”。OEM／ODM時(shí)代到來(lái)了。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)背景下，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我們所知的所有著名的品牌，IBM、HP、康柏、DELL、愛(ài)立信、諾基亞這些我們所熟悉的的產(chǎn)品都不是他們生產(chǎn)的，你會(huì)做何感想當(dāng)有人預(yù)計(jì)大約百分之九十的IT產(chǎn)品都是OEM(代工

8、生產(chǎn))或ODM(代設(shè)計(jì)生產(chǎn))的，你又會(huì)做何感想如果有人告訴你，2005年中國(guó)大陸的IT廠商將會(huì)收到超過(guò)一萬(wàn)億美元的國(guó)外訂單，你相信嗎無(wú)論如何，這是一個(gè)事實(shí)。(0EH／0DH需要什么)在臺(tái)灣企業(yè)中，不乏最早嘗試性介入OEM／ODM的公司，先后推出了PDA、VOD、MP3、DVD、Modem卡、網(wǎng)卡、數(shù)碼像機(jī)等系列產(chǎn)品，其客戶包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外的知名廠商，這一嘗試性介入為全面進(jìn)軍OEM／ODM~累了經(jīng)驗(yàn)也獲取了理想的收益，既而基于前期的探索和對(duì)

9、世界IT產(chǎn)業(yè)變化的認(rèn)識(shí)，全2003薯o3I孽維普資訊質(zhì)量I：程卷QuaIityEngineeringVoIUme●●●●●●●●面打造本土市場(chǎng)上OEM／ODM正規(guī)軍的戰(zhàn)略。IT產(chǎn)業(yè)中，成功進(jìn)入OEM／ODM領(lǐng)域的企業(yè)有以下特點(diǎn)：1、具有技術(shù)力、制造力的超前積累優(yōu)勢(shì)和較弱的品牌力。國(guó)內(nèi)的IT主流廠商大體可以分兩類(lèi)，一類(lèi)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的，其優(yōu)勢(shì)在于高效的渠道和高水平的市場(chǎng)運(yùn)作能力，品牌影響力大；另一類(lèi)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，這些企業(yè)大多是以某種特有技

10、術(shù)介入市場(chǎng)，而初步的成功形成其獨(dú)特企業(yè)文化，即信奉技術(shù)的力量，在技術(shù)研發(fā)的不斷追求。應(yīng)該說(shuō)這兩類(lèi)企業(yè)不論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都有，并且都有可能獲得成功。比如實(shí)達(dá)的VCD產(chǎn)品，實(shí)達(dá)在VCD的技術(shù)研發(fā)和制造上的實(shí)力卓越不凡，然而在實(shí)際運(yùn)作中卻慘遭失敗。實(shí)達(dá)在研發(fā)中開(kāi)發(fā)了不少熱門(mén)產(chǎn)品，但基于歷史的教訓(xùn)始終不敢投放市場(chǎng)，這無(wú)疑造成了技術(shù)力和制造力的放空，也影響了研發(fā)人員的積極性，因此走OEM／ODM道路是實(shí)達(dá)當(dāng)然的選擇。2、規(guī)模大小不一，產(chǎn)品方向調(diào)

11、整靈活。國(guó)內(nèi)目前OEM／ODM市場(chǎng)上的一支重要力量是專業(yè)性化的中小型OEM廠商，包括隨國(guó)內(nèi)IT業(yè)共同成長(zhǎng)起來(lái)的本土廠商和早期來(lái)到大陸的臺(tái)灣中小廠商。本土廠商總體實(shí)力比較弱，大多只能從事一些低技術(shù)含量的配件，臺(tái)灣~OEM／ODM有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，但早期來(lái)的專業(yè)OEM／ODMJ商大多是集中在如鍵盤(pán)、機(jī)箱等一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，一般很少做整機(jī)或高端的原器件。這些企業(yè)都能根據(jù)客戶要求，調(diào)整自己產(chǎn)品特點(diǎn)。3、OEM廠商與相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中在某一領(lǐng)域，

12、由此形成地域優(yōu)勢(shì)。在OEM／ODM市場(chǎng)最具實(shí)力的當(dāng)屬以臺(tái)灣為代表的大型專業(yè)化OEM／ODM廠商和跨國(guó)公司投資或長(zhǎng)期合作伙伴或關(guān)聯(lián)企業(yè)。這兩類(lèi)企業(yè)大多集中在以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲。從業(yè)務(wù)上看，公司之間業(yè)務(wù)各有側(cè)重但，也有重疊部分，重疊部分主要集中在整機(jī)，包括PC、各種新興信息產(chǎn)品以及有較高技術(shù)含量和一定集成度的原器件產(chǎn)品(事實(shí)上整機(jī)和原器件產(chǎn)品有時(shí)很難分清，如Modem、網(wǎng)卡等)。從總體上看，以O(shè)BM廠商與這類(lèi)企業(yè)各有所長(zhǎng)，專業(yè)性的大型

13、OEM／ODM廠商有比較豐富的OEM／ODM經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)比較熟，也有較高的設(shè)計(jì)能力，同時(shí)各個(gè)企業(yè)都能獲得豐富的最低成本零組件。4、成功的OBM廠商，包括處于中間環(huán)節(jié)的OEM制造企業(yè)都建立了強(qiáng)大高效的采購(gòu)制造體系，與上游芯片(包括各類(lèi)信息產(chǎn)品的芯片供應(yīng)商)等廠商有著更為緊密的聯(lián)系，并結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這種戰(zhàn)略關(guān)系，首先表現(xiàn)在OEM／ODM雙方共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，雙方依賴性增強(qiáng)，上游對(duì)下游永久性的進(jìn)行跟蹤服務(wù)，下游對(duì)上游將執(zhí)行更嚴(yán)格的采

14、購(gòu)稽核。2003第03期(0EH／0DH方針)越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)和OEM／ODM迅猛的發(fā)展，這對(duì)一家希望逐鹿國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)意味著什么一個(gè)品牌打入國(guó)際市場(chǎng)不是一朝一夕的事。OEM／ODM可能不是最終的發(fā)展目標(biāo)，但是這是首先讓我們的產(chǎn)品走向世界必由之路正因?yàn)镺EM合作的特殊性，一個(gè)參與，OEM合作的企業(yè)也必須基于這個(gè)特殊的市場(chǎng)制定不同的策略。1、堅(jiān)持OBM、OEM／ODM并舉的發(fā)展策略，在確保自有品牌發(fā)展的前提下積極拓展OEM／ODM

15、市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既是世界市場(chǎng)的一部分也是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的練兵場(chǎng)。國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的條件，也吸引了世界著名的廠商。在這塊家門(mén)口的市場(chǎng)我們沒(méi)有理由不去爭(zhēng)，而這一市場(chǎng)也是OEM存在基石和發(fā)展的緩沖帶。OBM、OEM／ODM并舉，往往顧此失彼，出現(xiàn)爭(zhēng)奪資源的問(wèn)題。但是也不是完全不可能，或者可能相得益彰。在實(shí)踐中，一方面通過(guò)自有品牌的經(jīng)營(yíng)，能切實(shí)了解用戶的需求，從而更好地為OEM／ODM用戶服務(wù)；在給OEM／ODM用戶服務(wù)

16、時(shí)，尤其是給世界著名大公司的服務(wù)中，可以學(xué)到更多先進(jìn)的技術(shù)和管理方式，更加了解國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，真正使自已具備制造世界品質(zhì)產(chǎn)品的能力，這反過(guò)來(lái)也有助于自有品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。在品牌經(jīng)營(yíng)中，還應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，所以不能盲目擴(kuò)大自有品牌的種類(lèi)，而要把更多的精力放在現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)上。這樣就會(huì)避免OEM／ODM爭(zhēng)奪資源。2、明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)化技術(shù)和制造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體包括：把有限的資源重點(diǎn)放在培育技術(shù)以及制造上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

17、上，通過(guò)有限的資源提升的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；確保在戰(zhàn)略上技術(shù)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)和品牌建設(shè)之間沒(méi)有矛盾，確保在重要方向上實(shí)達(dá)的技術(shù)水平走在國(guó)內(nèi)同行的前列，同時(shí)不要忽視品牌和市場(chǎng)建設(shè)；技術(shù)制造優(yōu)勢(shì)不僅是OEM／ODM業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同樣也是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，以建立現(xiàn)代化的大制造體系為出發(fā)點(diǎn)，借助國(guó)內(nèi)IT制造業(yè)中心形成的良好群聚效應(yīng)，建立合理制造體系布局3、有所為有所不為，注重人才儲(chǔ)備。即使是知名的IT企業(yè)，產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展方面也應(yīng)該有所取合一家公司介入O