基于qq的企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略芻議

1、傳播經(jīng)緯基于QQ的企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略篤議徐撞1葛學(xué)敏2(1.鎮(zhèn)江高等?？茖W(xué)校管理系，江蘇鎮(zhèn)江2120032.深圳大真條碼有限公司，廣東深圳518000)摘要z本文全面分析了QQ這個(gè)最大眾化的及時(shí)通訊軟件展開企業(yè)網(wǎng)站宣傳的策咯，充分利用騰訊拍拍網(wǎng)、8080騰訊引擎、QQ群、QQ信箱等衍生工具達(dá)到廣告宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。關(guān)鍵詞:QQ企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃任何一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站建立以后，其主要的功能就是為企業(yè)產(chǎn)品展開網(wǎng)上宣傳，同時(shí)也為建立企業(yè)的品牌形象

2、做好準(zhǔn)備，如何在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳企業(yè)網(wǎng)站這是擺在很多管理者面前的迫切問題，本文通過QQ這一最大眾化的及時(shí)通訊軟件來探索利用騰訊的QQ及相關(guān)衍生工具來宣傳企業(yè)網(wǎng)站的策略。1利用電子商務(wù)平臺(tái)一一騰訊拍拍網(wǎng)展開廣告宣傳滿足用戶的交易需求，騰訊推出了c2c電子商務(wù)平臺(tái)一抬拍網(wǎng)，完成了和整個(gè)社區(qū)平臺(tái)的無縫整合。騰訊最著名的即時(shí)通訊工具QQ的注冊(cè)帳戶數(shù)已經(jīng)超過7.834億，活躍帳戶數(shù)超過3.179億，這也使得QQ的用戶群讓騰訊網(wǎng)成為了中國(guó)瀏覽量第一的

3、綜合門戶網(wǎng)站，而電子商務(wù)平臺(tái)拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國(guó)第二大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。由此可以看出，拍拍網(wǎng)的成功，有很大一部分的原因是基于騰訊公司的著名通訊產(chǎn)品QQ的用戶群來實(shí)現(xiàn)推廣的。所以企業(yè)網(wǎng)站可以將自己的產(chǎn)品在騰訊拍拍網(wǎng)中推廣，可以建立專門的網(wǎng)店，譬如深圳大真條碼公司的各類條碼機(jī)和條碼生產(chǎn)都可以在拍拍網(wǎng)店里面展開銷售，可以裝修網(wǎng)店，把突出網(wǎng)店產(chǎn)品的廣告圖片加以美化并展示，在網(wǎng)店里面大力宣傳自己的產(chǎn)品性能、將產(chǎn)品分類、報(bào)價(jià)、運(yùn)費(fèi)及售后服務(wù)方式

4、詳細(xì)列表說明，因?yàn)镼Q用戶群十分龐大，借助于拍拍網(wǎng)在QQ用戶中廣泛運(yùn)用，使自己企業(yè)網(wǎng)站知名度短時(shí)間內(nèi)能夠超越同類企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站推廣需要借助于這樣的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，通過這些工具和資源的有效整合，從而可以有效地把企業(yè)網(wǎng)站推只再者我們知道現(xiàn)在電子商務(wù)的概念逐漸被人們所接受并且運(yùn)用的范圍越來越廣泛，在QQ的用戶群中，也不乏會(huì)有這方面的人才，所以，我們一方面可以在通訊工具QQ上為自己的拍拍網(wǎng)站作宣傳，另一方面，可以利用在拍拍網(wǎng)上已經(jīng)注冊(cè)的人群

5、，運(yùn)用各種優(yōu)惠政策來使他們?yōu)榫W(wǎng)站帶來新的用戶。一旦網(wǎng)店有了固定的客戶群，產(chǎn)品就建立了固定的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，企業(yè)網(wǎng)站的推廣功效就越易彰顯。2通過騰訊引擎8080為企業(yè)網(wǎng)站做廣告騰訊SoSo搜索推廣，是騰訊公司為企業(yè)提供的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。通過搜索和用戶分析技術(shù)，整合搜搜、騰訊網(wǎng)、QQ、TT瀏覽器地址欄四大平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)用戶資源，當(dāng)騰訊網(wǎng)和QQ的海量用戶需要搜索信息時(shí)，就會(huì)便捷地使用集成的四大平臺(tái)搜索獲取信息，讓企業(yè)網(wǎng)站一次推廣，多處被找

6、到，市場(chǎng)覆基金項(xiàng)目:校級(jí)橫向課題基金項(xiàng)目:HXKT20131l:企業(yè)網(wǎng)站廣告策劃方略研究。作者簡(jiǎn)介:徐障，鎮(zhèn)江高等專科學(xué)校管理系副教授:葛學(xué)敏，深圳大真條碼有限公司法人。蓋率高達(dá)95.03%。企業(yè)網(wǎng)站通過騰訊SoSo推廣時(shí)遇到下列問題應(yīng)采取的策略:2.1在自然搜索結(jié)果中出現(xiàn)了企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)果，還需要做騰訊搜索推廣么騰訊soso搜索推廣是為企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)精心設(shè)計(jì)的，可以根據(jù)推廣目的量身定制推廣方案，添加任何與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，優(yōu)化推廣

7、內(nèi)容的描述語言，從而帶來精準(zhǔn)的潛在用戶:還可以指定推廣內(nèi)容展示的地理范圍、時(shí)間范圍，控制每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本以及每天的預(yù)算，隨時(shí)查看騰訊soso搜索推廣系統(tǒng)提供的點(diǎn)擊報(bào)表。2.2已經(jīng)在其他搜索引擎上做了類似的關(guān)鍵詞廣告，還需要投放騰訊搜索推廣嗎企業(yè)網(wǎng)站在其他搜索引擎做了關(guān)鍵詞廣告，并不能保證廣泛的覆蓋到了企業(yè)的廣大潛在客戶群。搜搜是騰訊旗下的搜索網(wǎng)站，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和最廣泛最活躍的用戶群體，擁有覆蓋精準(zhǔn)、定位精準(zhǔn)、投資精準(zhǔn)、服務(wù)精準(zhǔn)

8、的四大“精準(zhǔn)“優(yōu)勢(shì)，這是業(yè)內(nèi)任何一家搜索引擎都無法比擬的。2.3深圳大真條碼企業(yè)的產(chǎn)晶屬于專業(yè)類產(chǎn)品，目標(biāo)害戶也有很強(qiáng)的針對(duì)性，我們適合做騰訊搜索推廣嗎用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，最真實(shí)地代表了他的需求。企業(yè)產(chǎn)品很專業(yè)，所以搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的人可能相對(duì)較少，但當(dāng)有人用這樣的關(guān)鍵詞來搜索，就說明他的需求非常明確，他就是您的潛在客戶。所以，越是類似深圳大真條碼這樣的專業(yè)產(chǎn)品，被搜索到后成單的機(jī)率就越高，效果更加顯著。2.4企業(yè)網(wǎng)站廣告在8080

9、引擎展示的位置騰訊搜索推廣廣告信息將展現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索結(jié)果頁面每頁的左側(cè)上部(3個(gè)廣告位)，以及右側(cè)(6個(gè)廣告位)，可以防止推廣信息與自然搜索結(jié)果混排，避免用戶誤點(diǎn)。同時(shí)騰訊搜索推廣的顯示結(jié)果排名先后并不是完全取決于關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，排名是由綜合指數(shù)決定的。根據(jù)出價(jià)和質(zhì)量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)期排名。騰訊搜索推廣是按廣告效果收費(fèi)，即按用戶實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。出價(jià)是您愿意為該關(guān)鍵詞所帶來的一次廣告點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格。騰訊搜索推廣的計(jì)費(fèi)

10、機(jī)制將保證實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用不高于甚至遠(yuǎn)低于企業(yè)出價(jià)。3企業(yè)網(wǎng)站建立QQ群廣告推廣的途徑3.1加入別的行業(yè)QQ群在加QQ群的時(shí)候應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):(1)人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內(nèi)部群不對(duì)外開放，對(duì)企業(yè)而言都沒有意義。(2)不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時(shí)大家都不交流，也沒有什么活動(dòng)，對(duì)企業(yè)來說也沒什么用。(3)同質(zhì)化的群不加，就算企業(yè)加了再多的群，始終是那少數(shù)人在活B.21.....罐罐tJ197傳播經(jīng)緯躍，加再

11、多也和加一個(gè)沒區(qū)別。(4)一般群通常都不是對(duì)外開放的，需要進(jìn)行驗(yàn)證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫驗(yàn)證信息前要對(duì)群進(jìn)行一些了解，有針對(duì)性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠(chéng)。(5)進(jìn)群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習(xí)慣，及時(shí)修改名片。(6)剛進(jìn)相關(guān)行業(yè)群在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會(huì)對(duì)你的企業(yè)網(wǎng)站推廣有信任感，在成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個(gè)廣告，群主是舍不得踢的。要經(jīng)常在群里面增加自己的活躍度，譬如問聲早安等。

12、3.2建企業(yè)自己的QQ群。建立了自己的企業(yè)行業(yè)群后，下一步就是如何吸引更多的QQ會(huì)員加入，首先群號(hào)要有自己行業(yè)的名稱，這樣便于相關(guān)會(huì)員可以通過關(guān)鍵詞搜索到本群，其次在群的公告上要注明本群的宗旨，讓加入的會(huì)員可以清晰知道本行業(yè)QQ群的規(guī)矩，讓QQ群可以在建立之初就井然有序。另外明確的群定位必不可少，這樣會(huì)員就知道你的企業(yè)群是做什么的，有哪些特點(diǎn)，專注于哪些方面，這樣可以匯聚同行業(yè)同志趣的會(huì)員加入，所以除了寫好企業(yè)自己的群公告外，還應(yīng)定期的

13、更新企業(yè)群公告和群介紹，并且最好是將自己的群類別和群區(qū)域放置在上最恰當(dāng)?shù)姆诸愊隆?.3發(fā)企業(yè)QQ群郵件在企業(yè)QQ群會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以考慮通過QQ群郵件展開廣告宣傳。開始準(zhǔn)備企業(yè)宣傳材料，進(jìn)入QQ郵箱發(fā)送群郵件。目前市面上的QQ郵件發(fā)送工具很多，但是大多數(shù)都是只能發(fā)送，缺乏綜合的驗(yàn)證QQ郵件地址有效性的功能。建議要選用具有QQ郵件地址退定功能的QQ郵件發(fā)送工具，進(jìn)行QQ郵件地址發(fā)送，并且去除退定和無效的QQ郵件地址。有一款華思智文郵件

14、群發(fā)，這套軟件功能很完善，具有很強(qiáng)大的分類郵件地址庫管理和郵件發(fā)送效果分析功能，能夠精確地追蹤到單個(gè)郵件地址的接收情況，除此之外還提供郵件的在線訂閱、退訂，并可在線實(shí)時(shí)查詢郵件群發(fā)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。4.4設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容，降低郵件被刪的幾率經(jīng)常收到這樣的郵件，主題寫得亂七八糟，更有甚者打開后就是一篇亂碼，要不就是設(shè)計(jì)粗糙，一看就不想再看第二眼的，這樣的郵件可能不被當(dāng)作垃圾郵件嗎如今，用戶對(duì)于電子郵件溝通的期望越來越高，他們希望獲得更多的價(jià)值

15、，因此，第一條原則便是:找出新點(diǎn)子，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值。其中重要的一條就是，不要只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的推銷，勸說顧客購(gòu)買產(chǎn)品，而是要加強(qiáng)對(duì)顧客的教育。根據(jù)產(chǎn)品為什么值得購(gòu)買的特性進(jìn)行相關(guān)的具體背景介紹，甚至是與之相關(guān)的配套產(chǎn)品的介紹，盡管有些產(chǎn)品可能并不是公司的主打產(chǎn)品，但是這樣會(huì)吸引到更多的用戶來注冊(cè)、點(diǎn)擊相關(guān)郵件，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，并查看相關(guān)信息，從而創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。4.5要設(shè)置好發(fā)QQ郵件的服務(wù)器、發(fā)送信箱、回復(fù)信箱等信息發(fā)送技巧:

16、不要一直不停的“粘貼““發(fā)送“0QQ群郵箱對(duì)QQ郵件營(yíng)銷要取得好的效果，當(dāng)然要能夠及時(shí)收到客戶的廣告宣傳有屏蔽，如果不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會(huì)禁止發(fā)送。所以回復(fù)，否則，前面做得再好，豈不還是前功盡棄在這方面，為在發(fā)送群郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每了提高發(fā)送的速度，選擇一個(gè)好的DNS服務(wù)器十分重要，另外，封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一一般不要設(shè)置過高的線程數(shù)，除非電腦和網(wǎng)速足夠快。在發(fā)送封，停一會(huì)，

17、然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)信箱和回復(fù)信箱方面，建議采用發(fā)送郵箱設(shè)置一個(gè)不常用的信送礦5封，多“休息“一會(huì)，不要低于1分鐘。發(fā)完郵件不要認(rèn)為就箱，回復(fù)信箱設(shè)置自己的有效信箱收取客戶的回復(fù)，這樣的效可以了，一定要注意“維護(hù)“要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差果比較好。QQ電子郵件中的署名也是郵件內(nèi)容不可缺少的組成幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評(píng)論功能，你可以再部分，既是對(duì)發(fā)件人信息(郵件顯示信息)的補(bǔ)充，也是收件人進(jìn)

18、進(jìn)行“評(píng)論“每評(píng)論一條類似此郵件更新一次。一步建立對(duì)發(fā)件人信任的必要信息。同時(shí)，QQ電子郵件簽名是做QQ群郵件推廣效果可能會(huì)比較明顯，實(shí)時(shí)性比較強(qiáng)，也許當(dāng)時(shí)推廣，當(dāng)時(shí)就會(huì)有效果，但最主要的還是你的“宣傳資料“的質(zhì)量。力日群，發(fā)郵件，這些操作任何人都可以輕松完成，唯獨(dú)想要有優(yōu)勢(shì)的是您的宣傳資料。宣傳資料寫的好，那企業(yè)推廣就等于成功了。除了QQ群郵件對(duì)企業(yè)推廣之外，合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群投票。都是極佳的推廣途徑。在QQ用

19、戶對(duì)硬性滾動(dòng)即時(shí)廣告高度免疫的時(shí)代，一定得變通企業(yè)的推廣方法，才能起到一定的效果。4騰fLemail企業(yè)廣告策劃方略4.1不要陸入濫發(fā)郵件的提渦在絕大多數(shù)采用QQ郵件營(yíng)銷的人的思想中，都希望自己的郵件地址越多越好，發(fā)迭的人越多越好，其實(shí)這是一個(gè)極大的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。4.2收集高質(zhì)量的郵件地址列表，確保郵件有效性搜集QQ郵件地址的方法很多，可以直接購(gòu)買，可以用專業(yè)軟件自己搜集，還可以在自己的網(wǎng)站設(shè)立QQ郵件地址登記人口讓客戶自己輸入，無論用什么

20、方法，保證郵件列表的質(zhì)量。4.3采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具，提高營(yíng)銷效果198Ea砸啞瑾Ilil一個(gè)企業(yè)品牌形象的組成部分，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌具有一定的影響。所以正規(guī)企業(yè)在郵件簽名(尤其是對(duì)外部聯(lián)系時(shí)的郵件)都有統(tǒng)一的格式設(shè)計(jì)，這樣不僅看起來比較規(guī)范，而且也是體現(xiàn)了品牌形象。4.6不斷尋找新的注冊(cè)用戶，產(chǎn)生更大的銷售量擁有越多感興趣的注冊(cè)用戶，就會(huì)產(chǎn)生越多的銷售量。然而，我們可能沒有認(rèn)識(shí)到，或許不需要將大量的營(yíng)銷預(yù)算用于尋找新的注冊(cè)用戶。比如與

21、業(yè)內(nèi)知名的博客寫手建立起良好的關(guān)系，或是贊助某類特殊的活動(dòng)，如某項(xiàng)體育比賽或商業(yè)競(jìng)賽等，或是成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖書館，里面的圖或論著的作者都是經(jīng)過挑選的。[參考文獻(xiàn)][1]周瑞平，高明仲.QQ聊天為網(wǎng)絡(luò)廣告糾紛作證.人民法院報(bào)，201.06.03.[2J閏華禮.去除QQ群廣告我有妙招.電腦愛好者，2011.10.01.[3J楊璐滿.網(wǎng)絡(luò)廣告中QQ表情的傳播特性與運(yùn)用研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2010.06.01.[4J用QQ吃豆豆一一騰訊“M