全球經(jīng)濟一體化下的跨國公司采購

1、財經(jīng)論壇全球經(jīng)濟一體化下的跨國公司采購靳彤(夭津財經(jīng)大學300384)摘要:全球經(jīng)濟一體化推動了資譯出!在全球范圈內(nèi)進行也推動了玲國套司的來勸模式的街變化。跨國會司琦于所常物什按瓜帕旅托法劉進行ABc分類井依此將物桿的來曲戰(zhàn)略分為:A類一找略物資采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)來功的戰(zhàn)略.B類一次t妥物資地區(qū)性協(xié)調(diào)來均.c類一一之性物資中間商委托來勸。通過一此戰(zhàn)略使得玲國公司的全球戰(zhàn)略來勸和本土化來功無縫接合也使得充分t爭與長期合作相完美結(jié)合。關(guān)健詞:

2、全球經(jīng)濟一體化琦國會司全球來的采勸份班戰(zhàn)略中圈分類號:F252文獻標識碼:A文章編號:一e7刁一。sx(2005)o一(e)一。一。卜。1全球經(jīng)濟一體化背.下的全球采購自上個世紀90年代以來全球經(jīng)濟一體化出現(xiàn)了加速發(fā)展的勢頭并對世界各國的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了多方面的重要影響尤其是在資源配置范圍、產(chǎn)業(yè)組織方式和競爭格局等方面出現(xiàn)了一系列革命性的變化直接推動了全球范圍內(nèi)采購模式的變化。(l)經(jīng)濟一體化不但推動了全球范圍內(nèi)的資源合理配置也成為全球采

3、購整合的直接動因。這是因為隨著全球經(jīng)濟一體化的加速發(fā)展各國經(jīng)濟發(fā)展從過去依賴本國的能力、知識、人力資源、基礎(chǔ)設施、國內(nèi)商品市場和消費者偏好轉(zhuǎn)向依抽資源的比較優(yōu)勢經(jīng)濟發(fā)展的模式也因此轉(zhuǎn)為采取開放型竟爭戰(zhàn)略和比較優(yōu)勢戰(zhàn)略使得資源的配置方式超越了一個國家的地理邊界。從而使得生產(chǎn)和經(jīng)營活動從過去單一的在一個國家內(nèi)部的組織安排、以國內(nèi)企業(yè)為主進行的分工合作轉(zhuǎn)向全球的組織安排和國際協(xié)作。(2)全球化的競爭要求企業(yè)提高核心競爭能力。在全球化的競爭環(huán)掩

4、中企業(yè)面對日益激烈的竟爭和不斷增大的市場風險不僅需要提高競爭能力更要保持靈活性和高效性因此國際上許多企業(yè)采取了將企業(yè)資源和能力向核心業(yè)務和戰(zhàn)略性資源方面集中以強化企業(yè)的核心競爭能力.而在非核心業(yè)務和非戰(zhàn)略性、不具備競爭優(yōu)勢的業(yè)務方面則采用更高效率和專業(yè)化的外部資源的發(fā)展模式從而需要更多的企業(yè)形成分工合作、共底共存的聯(lián)系。(3)現(xiàn)代信息、技術(shù)的迅猛發(fā)展為供應鏈整合和全球采購提供了有力條件。借助現(xiàn)代信息技術(shù)使原來分散的各個生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)能夠

5、相互連通成為一個有機整體同時在生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、物流企業(yè)等眾多生產(chǎn)性服務企業(yè)與消費者之間實現(xiàn)信息共享使這些企業(yè)能夠協(xié)調(diào)一致地進行各項生產(chǎn)經(jīng)營活動。值得注意的是隨著全球采購戰(zhàn)略的實施市場的競爭格局也在發(fā)生革命性變化即實現(xiàn)了從單體競爭向企業(yè)網(wǎng)絡間競爭的轉(zhuǎn)變竟爭的范圍從局限于國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向了區(qū)域市場乃至全球市場?；?、品牌本土化、人才本土化、生產(chǎn)本土化以及采購本土化它們紛紛在中國設立地區(qū)總部、研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心和跨國采購中心。3跨國公司在中

6、國的采購管理戰(zhàn)略3.1帕留托法則與ABC分類物資采納f理.帕雷托法則又稱ABC分類法也叫主次因素分析法是管理中常用的一種方法。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征進行分類排隊分清重點和一般從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類所以又稱為ABC分析法。在跨國公司的采購情況的分析過程中按照采購額的比率分析表明采購品種中的200占了采購額的80%符合帕雷托法則因此按照采購價值的比重的累積值跨國公司將帕

7、雷托法則應用于采購戰(zhàn)略中將占采購價值的8既的2口%采購品種定義為A類一重要戰(zhàn)略物資將占采購價值800一)關(guān)么之間這1既的占采購品種的約3既的品種定義為B類一次重要物資剩余的占采購價值9側(cè)冷1創(chuàng)玲舀之間的這1既小品種定義為C類一般物資。按照重要程度的上述分類方法采取不同的重點地ABC分類物資采購管理方法:對于不同類別物資采取不同的采購戰(zhàn)略:A類戰(zhàn)略物資采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購的戰(zhàn)略A類物資有品種集中但品種采購數(shù)量大采購金額大的特點對此跨國公司

8、采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)統(tǒng)一采購的戰(zhàn)略避免了各地區(qū)相同品種的供應商選擇分散采購量不能有效集中的弊端能夠在全球的角度上以更大的量更集中的供應渠道得到全球性更有競爭力的價格全球范圍有效的降低戰(zhàn)略物資的采購成本。B類次重要物資一地區(qū)性協(xié)調(diào)采購對于B類物資有很強的區(qū)域性和地區(qū)的差異性采購品種較分散不宜適用全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購戰(zhàn)略對這類物資采取地方性策略有本地公司自行根據(jù)物料的市場情況自主決定加大了中國本地公司的靈活性更加適應市場的變化。C類一般性物資一中間

9、商委托采購對于C類物資有著采購價值低采購品種多采購渠道容易分散的特點根據(jù)該特點重點發(fā)展戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商將分散的物料集中在經(jīng)營實力強經(jīng)營范圍廣的經(jīng)銷商渠道中以采購量獲得有競爭力的價格。3.2全球戰(zhàn)略采購與本土化采購的結(jié)合基于上述采購分類可以看出跨國公司的采購重點是放在A類物資上的對于此類物資跨國公司采取總部直接控制的原則由總部協(xié)調(diào)匯總各地方公司的A類物資采購量。將此類物資以公司的全球采購量來統(tǒng)一在全球范圍內(nèi)甄選供應商談判全球統(tǒng)一采購價格各分

10、公司以全球統(tǒng)一價格執(zhí)行各自采購預算指標達到全球削減采購成本的目的。對于B、C類物資采取本地化采購的戰(zhàn)略由跨國公司的本土公司以靈活的適應本土化的采購手段滿足本土公司的采購需求。具有更強的靈活性。經(jīng)過ABC分類物資采購管理井采取相應的不同戰(zhàn)略使得全球采購與地方采購有機的結(jié)合起來更好的發(fā)揮了全球化的資源同時增強了公司本土化采購的靈活性。3.3充分競爭與長期合作戰(zhàn)略相結(jié)合在采購的傳統(tǒng)理念上公司的采購希望處于一種充分竟爭的產(chǎn)品市場中也就是說跨國公

11、司在本地采購時希望每種物資有較多的供應商價格處于充分竟爭的狀態(tài)這樣跨國公司可以有充分的選擇性并獲得最有競爭力的價格。但是在充分的竟爭環(huán)境中又存在著不穩(wěn)定性即價格的波動和短期不穩(wěn)定的合作關(guān)系。針對上述利弊跨國公司采取年度招標年度長期合作的方式將充分競爭與長期合作有機的結(jié)合在一起.具體的操作模式為:年度末將明年全年的物資用量預測作為標的采取招標的方式采取博弈的方式來爭取全年的有竟爭力的價格并與中標的供應商簽署全年的合作協(xié)議.進行年度長期合作

12、。2跨國公司在中國的采購情勢隨著我國成為WTO成員國越來越多的跨國公司加快了在我國進行投資的步伐。資料顯示目前世界50強大公司已經(jīng)有近4加家進入我國中國正在成為許多跨國公司重要的生產(chǎn)墓地采購基地和研發(fā)墓地。隨著這些跨國公司在華投資的增多其經(jīng)營活動也開始本土化主要表現(xiàn)在管理本地化、研發(fā)本土4積累與探索在全球一體化的漫漫征程路上作為先驅(qū)跨國公司進行著堅持不懈的求索雖然積累了一定的經(jīng)驗但是法無定勢是因為全球一體的潮流化如水亦無常形。但是積累下

13、來的寶貴經(jīng)驗也為中國公司走出國門邁向跨國經(jīng)營提供了寶貴的借鑒。對于全球一體化的經(jīng)濟環(huán)境下的跨國企業(yè)利用ABC物資采購管理法針對ABC不同類別物資分別采取全球戰(zhàn)略采購和本地化采購戰(zhàn)略即利用好全球資源又適應本地經(jīng)經(jīng)營環(huán)境達到了使全球資源與本地資源進行無縫鏈接的目的。104科技創(chuàng)新導報SCienCeandTeChnO.ogynnovationHerald財經(jīng)論壇全球經(jīng)濟一體化下的跨國公司采購靳彤(夭津財經(jīng)大學300384)摘要:全球經(jīng)濟一體化

14、推動了資譯出!在全球范圈內(nèi)進行也推動了玲國套司的來勸模式的街變化。跨國會司琦于所常物什按瓜帕旅托法劉進行ABc分類井依此將物桿的來曲戰(zhàn)略分為:A類一找略物資采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)來功的戰(zhàn)略.B類一次t妥物資地區(qū)性協(xié)調(diào)來均.c類一一之性物資中間商委托來勸。通過一此戰(zhàn)略使得玲國公司的全球戰(zhàn)略來勸和本土化來功無縫接合也使得充分t爭與長期合作相完美結(jié)合。關(guān)健詞:全球經(jīng)濟一體化琦國會司全球來的采勸份班戰(zhàn)略中圈分類號:F252文獻標識碼:A文章編號:一e

15、7刁一。sx(2005)o一(e)一。一。卜。1全球經(jīng)濟一體化背.下的全球采購自上個世紀90年代以來全球經(jīng)濟一體化出現(xiàn)了加速發(fā)展的勢頭并對世界各國的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了多方面的重要影響尤其是在資源配置范圍、產(chǎn)業(yè)組織方式和競爭格局等方面出現(xiàn)了一系列革命性的變化直接推動了全球范圍內(nèi)采購模式的變化。(l)經(jīng)濟一體化不但推動了全球范圍內(nèi)的資源合理配置也成為全球采購整合的直接動因。這是因為隨著全球經(jīng)濟一體化的加速發(fā)展各國經(jīng)濟發(fā)展從過去依賴本國的能力、知

16、識、人力資源、基礎(chǔ)設施、國內(nèi)商品市場和消費者偏好轉(zhuǎn)向依抽資源的比較優(yōu)勢經(jīng)濟發(fā)展的模式也因此轉(zhuǎn)為采取開放型竟爭戰(zhàn)略和比較優(yōu)勢戰(zhàn)略使得資源的配置方式超越了一個國家的地理邊界。從而使得生產(chǎn)和經(jīng)營活動從過去單一的在一個國家內(nèi)部的組織安排、以國內(nèi)企業(yè)為主進行的分工合作轉(zhuǎn)向全球的組織安排和國際協(xié)作。(2)全球化的競爭要求企業(yè)提高核心競爭能力。在全球化的競爭環(huán)掩中企業(yè)面對日益激烈的竟爭和不斷增大的市場風險不僅需要提高競爭能力更要保持靈活性和高效性因此

17、國際上許多企業(yè)采取了將企業(yè)資源和能力向核心業(yè)務和戰(zhàn)略性資源方面集中以強化企業(yè)的核心競爭能力.而在非核心業(yè)務和非戰(zhàn)略性、不具備競爭優(yōu)勢的業(yè)務方面則采用更高效率和專業(yè)化的外部資源的發(fā)展模式從而需要更多的企業(yè)形成分工合作、共底共存的聯(lián)系。(3)現(xiàn)代信息、技術(shù)的迅猛發(fā)展為供應鏈整合和全球采購提供了有力條件。借助現(xiàn)代信息技術(shù)使原來分散的各個生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)能夠相互連通成為一個有機整體同時在生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、物流企業(yè)等眾多生產(chǎn)性服務企業(yè)與消費者之間

18、實現(xiàn)信息共享使這些企業(yè)能夠協(xié)調(diào)一致地進行各項生產(chǎn)經(jīng)營活動。值得注意的是隨著全球采購戰(zhàn)略的實施市場的競爭格局也在發(fā)生革命性變化即實現(xiàn)了從單體競爭向企業(yè)網(wǎng)絡間競爭的轉(zhuǎn)變竟爭的范圍從局限于國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向了區(qū)域市場乃至全球市場?；?、品牌本土化、人才本土化、生產(chǎn)本土化以及采購本土化它們紛紛在中國設立地區(qū)總部、研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心和跨國采購中心。3跨國公司在中國的采購管理戰(zhàn)略3.1帕留托法則與ABC分類物資采納f理.帕雷托法則又稱ABC分類法也叫主

19、次因素分析法是管理中常用的一種方法。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟方面的主要特征進行分類排隊分清重點和一般從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類所以又稱為ABC分析法。在跨國公司的采購情況的分析過程中按照采購額的比率分析表明采購品種中的200占了采購額的80%符合帕雷托法則因此按照采購價值的比重的累積值跨國公司將帕雷托法則應用于采購戰(zhàn)略中將占采購價值的8既的2口%采購品種定義為A類一重要戰(zhàn)略物資將占采購

20、價值800一)關(guān)么之間這1既的占采購品種的約3既的品種定義為B類一次重要物資剩余的占采購價值9側(cè)冷1創(chuàng)玲舀之間的這1既小品種定義為C類一般物資。按照重要程度的上述分類方法采取不同的重點地ABC分類物資采購管理方法:對于不同類別物資采取不同的采購戰(zhàn)略:A類戰(zhàn)略物資采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購的戰(zhàn)略A類物資有品種集中但品種采購數(shù)量大采購金額大的特點對此跨國公司采取全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)統(tǒng)一采購的戰(zhàn)略避免了各地區(qū)相同品種的供應商選擇分散采購量不能有效集中的弊端

21、能夠在全球的角度上以更大的量更集中的供應渠道得到全球性更有競爭力的價格全球范圍有效的降低戰(zhàn)略物資的采購成本。B類次重要物資一地區(qū)性協(xié)調(diào)采購對于B類物資有很強的區(qū)域性和地區(qū)的差異性采購品種較分散不宜適用全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購戰(zhàn)略對這類物資采取地方性策略有本地公司自行根據(jù)物料的市場情況自主決定加大了中國本地公司的靈活性更加適應市場的變化。C類一般性物資一中間商委托采購對于C類物資有著采購價值低采購品種多采購渠道容易分散的特點根據(jù)該特點重點發(fā)展戰(zhàn)略

22、合作經(jīng)銷商將分散的物料集中在經(jīng)營實力強經(jīng)營范圍廣的經(jīng)銷商渠道中以采購量獲得有競爭力的價格。3.2全球戰(zhàn)略采購與本土化采購的結(jié)合基于上述采購分類可以看出跨國公司的采購重點是放在A類物資上的對于此類物資跨國公司采取總部直接控制的原則由總部協(xié)調(diào)匯總各地方公司的A類物資采購量。將此類物資以公司的全球采購量來統(tǒng)一在全球范圍內(nèi)甄選供應商談判全球統(tǒng)一采購價格各分公司以全球統(tǒng)一價格執(zhí)行各自采購預算指標達到全球削減采購成本的目的。對于B、C類物資采取本地

23、化采購的戰(zhàn)略由跨國公司的本土公司以靈活的適應本土化的采購手段滿足本土公司的采購需求。具有更強的靈活性。經(jīng)過ABC分類物資采購管理井采取相應的不同戰(zhàn)略使得全球采購與地方采購有機的結(jié)合起來更好的發(fā)揮了全球化的資源同時增強了公司本土化采購的靈活性。3.3充分競爭與長期合作戰(zhàn)略相結(jié)合在采購的傳統(tǒng)理念上公司的采購希望處于一種充分竟爭的產(chǎn)品市場中也就是說跨國公司在本地采購時希望每種物資有較多的供應商價格處于充分竟爭的狀態(tài)這樣跨國公司可以有充分的選擇

24、性并獲得最有競爭力的價格。但是在充分的竟爭環(huán)境中又存在著不穩(wěn)定性即價格的波動和短期不穩(wěn)定的合作關(guān)系。針對上述利弊跨國公司采取年度招標年度長期合作的方式將充分競爭與長期合作有機的結(jié)合在一起.具體的操作模式為:年度末將明年全年的物資用量預測作為標的采取招標的方式采取博弈的方式來爭取全年的有竟爭力的價格并與中標的供應商簽署全年的合作協(xié)議.進行年度長期合作。2跨國公司在中國的采購情勢隨著我國成為WTO成員國越來越多的跨國公司加快了在我國進行投資

25、的步伐。資料顯示目前世界50強大公司已經(jīng)有近4加家進入我國中國正在成為許多跨國公司重要的生產(chǎn)墓地采購基地和研發(fā)墓地。隨著這些跨國公司在華投資的增多其經(jīng)營活動也開始本土化主要表現(xiàn)在管理本地化、研發(fā)本土4積累與探索在全球一體化的漫漫征程路上作為先驅(qū)跨國公司進行著堅持不懈的求索雖然積累了一定的經(jīng)驗但是法無定勢是因為全球一體的潮流化如水亦無常形。但是積累下來的寶貴經(jīng)驗也為中國公司走出國門邁向跨國經(jīng)營提供了寶貴的借鑒。對于全球一體化的經(jīng)濟環(huán)境下的