中國服裝零售業(yè)為何鮮有spa成功案例

1、UTA專欄IRANCHISEMARgEYMAGAZIHE被誤讀的SPA2002年前后，SPA概念曾經(jīng)被國內(nèi)媒體熱炒了一陣，原因當(dāng)然有很多，UNIQLO(優(yōu)衣庫)在日本的成長神話造成的沖擊恐怕不能忽略。SPA廠商通過盡可能減少從原料準(zhǔn)備到零售全流程中的不必要的環(huán)節(jié)，借助SCM供應(yīng)鏈管理等手法，使其產(chǎn)品和服務(wù)比傳統(tǒng)的流通渠道中的零售商和制造商更具有競爭力，更能適應(yīng)服裝流行周期化和消費(fèi)者需求的多樣化市場趨勢。無論是在美國、歐洲還是日本，SPA

2、的成就當(dāng)然都是很明顯的了：對企業(yè)來說，短短十年內(nèi)成長幾十倍輕松愉快；對產(chǎn)業(yè)來說，以傳統(tǒng)百貨店的服裝流通渠道為基礎(chǔ)的流通構(gòu)造大為優(yōu)化。SPA既是一種中小服裝企業(yè)發(fā)展的無比鋒利的戰(zhàn)略武器，又是一種優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的有效工具。然而可惜的是，在操作層面上，SPA這個(gè)國外的“龍種”，在國內(nèi)卻成為令人尷尬的“跳蚤”，于是“SPA就是制造廠家自己開連鎖店賣便宜貨”，就是“大范圍的低價(jià)風(fēng)暴”這樣的認(rèn)識反而成了主流，并被付諸實(shí)施。于是就有了“大型的紡織服裝集

3、團(tuán)投資做男西服SPA”之說，就是用自家產(chǎn)的面料，自家加工西裝自家到百貨商場開店賣，與其說是SPA，還不如說是產(chǎn)供銷一條龍更確切一些，因?yàn)閷Ρ群缶筒浑y發(fā)現(xiàn)，如果換成另外一家同樣大小的服裝公司，即使自身沒有面料工廠，甚至沒有加工廠，而且不開什么直營店而全部改為特許加盟店，同樣的“低價(jià)風(fēng)暴”一樣可以實(shí)現(xiàn)。言下之意，這樣的中國服裝零售業(yè)為何鮮有SPA成功案例SPA是偽SPA，那么它所掀起的風(fēng)暴，當(dāng)然沒能夠給杭州四季青服裝批發(fā)市場里的熙熙攘攘的人

4、群帶來哪怕一絲涼爽的感覺；而一些服裝業(yè)傳統(tǒng)巨人們，據(jù)說連眼皮都沒有抬一下。國內(nèi)服裝品牌成功實(shí)行SPA的成功經(jīng)驗(yàn)諾奇是后IT時(shí)代最成功的服裝運(yùn)營模式代名詞。服裝設(shè)計(jì)師們關(guān)注諾奇不無理由，因?yàn)橹Z奇不僅是商業(yè)品牌，其自有品牌N&Q、NUOQI作為一個(gè)新興的時(shí)裝品牌已是非常成功，然而，諾奇的成功并不只止于品牌運(yùn)作上。表面來看，諾奇的特點(diǎn)歸納起來就是：時(shí)尚，而且平價(jià)。深層分析的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都源于其運(yùn)營模式的獨(dú)到，諾奇代表了一種新型的服裝SP

5、A品牌運(yùn)營模式。打著“平價(jià)”旗號的服裝零售企業(yè)不少，其中品牌影響力最大、時(shí)尚號召力最強(qiáng)的無疑就是諾奇。諾奇的成功令人驚嘆，在短短七年的時(shí)間里成為中國服裝零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，它的確是貨真價(jià)實(shí)的時(shí)裝品牌。它的連鎖店，即使是在北京、上海、廣州這樣的一線城市的一流商業(yè)地也可見到，店面裝修也體面堂皇，看上去一點(diǎn)也不遜色于那些來自歐洲的高檔品牌。雖然快速反應(yīng)和低價(jià)是SPA品牌最常用的競爭手段，但毫無疑問，諾奇在這上面也比其他SPA品牌走得更遠(yuǎn)、更好。“

6、快速反應(yīng)”可見于所謂的“諾奇四大快速反應(yīng)”上，也就是廣為媒體宣傳的諾奇制勝法寶。它們分別是：設(shè)計(jì)——上百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一年推出數(shù)千種新款生產(chǎn)產(chǎn)品從企劃到生產(chǎn)最短就一周；物流——3天以內(nèi)貨品配送到全國各地任何一家門店；貨品——賣完拉倒不補(bǔ)貨，3周以內(nèi)店內(nèi)所有貨品全部更新。至于“平價(jià)”，當(dāng)然是指相對于國際時(shí)裝品牌甚至國內(nèi)服裝品牌而言。諾奇的T恤零售價(jià)大約50～200元，外套150～600元，套裝最高也不過在650～900元人民幣之間。這樣價(jià)

7、位的時(shí)裝放在一線城市的商業(yè)街上，難怪顧客們會(huì)接踵向至，流連忘返了?？焖俸推絻r(jià)極大地加快了諾奇的銷售成長和資金周轉(zhuǎn)2007年以前諾奇的開店擴(kuò)張所需資金基本上都來源于其銷售利潤。只這一點(diǎn)，就足以讓國內(nèi)的那些服裝公司的老總們心動(dòng)不已了吧。諾奇并不是第一個(gè)運(yùn)用SPA模式的企業(yè)。世界上比較知名的SPA品牌(或企業(yè))還有很多，其中較為著名的還有西班牙的ZARA、美國的休閑牌GAP、日本的休閑服裝品牌UNIQI0，還有口本女裝企業(yè)HONEYS。諾奇的

8、SPA模式則是首先將品牌的定位緊跟流行趨勢，然后才是“超多款式，小批小量”的持續(xù)性生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式下其每款新品攤到每家零售門店最多也就一二十件，直至賣完也不補(bǔ)貨，而是立即又推出更新更好的款式。這樣的經(jīng)營方式，既最大滿足了消費(fèi)者們的時(shí)尚化、個(gè)性化的時(shí)裝消費(fèi)需求，又極大降低了資金的投入和庫存上的風(fēng)險(xiǎn)。所以說，諾奇的SPA模式，更適合于發(fā)展時(shí)裝品牌。諾奇的老板丁輝說他的成功心得就是“永遠(yuǎn)一手攥著工廠，一手托著顧客，盡可能讓雙手互助；一直盯著

9、產(chǎn)品，直到它賣掉為止?！边@其中體現(xiàn)的就是所謂的供應(yīng)鏈管理思想。在諾奇看來，供應(yīng)鏈管理不是什么高深無用的概念，而是維系其運(yùn)營體系在SPA模式的高速運(yùn)作下不至于分崩離析的必備工具。首先是“攥著工廠”。即使都是SPA品牌，其供應(yīng)鏈能夠經(jīng)受的經(jīng)營運(yùn)作強(qiáng)度也各有高低。日本UNIQL0本身沒有工廠，生產(chǎn)自然只能委托給中國等地的服裝加工企業(yè)，雖然同時(shí)也采用了比如派駐專員指導(dǎo)等諸多手段來加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理，但是2002年、2003年UNIQL0的產(chǎn)品還

10、是出現(xiàn)了幾次大的質(zhì)量問題。諾奇的供應(yīng)鏈足夠結(jié)實(shí)，其中一個(gè)原因當(dāng)然就是諾奇本身在江西黎川等地?fù)碛幸?guī)模超10萬平米的大型工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)整合了各種供應(yīng)商，而諾奇通過控股、參股等方式實(shí)現(xiàn)對這些供應(yīng)商的掌控，從而對商品的質(zhì)量全面把握。其次是“托著顧客”。簡單說就是要l經(jīng)理人專版以滿足顧客的需要為目標(biāo)，然后才是設(shè)計(jì)運(yùn)作模式、創(chuàng)造品牌之類。這一點(diǎn)，諾奇的企業(yè)使命體現(xiàn)得淋漓盡致，“為顧客提供物有所值的流行服飾”，這一使命的背后，蘊(yùn)含著這樣的共識——吸引

11、顧客掏錢購買的是諾奇的商品本身，而不是諾奇這個(gè)品牌。品牌也好，模式也罷，沒有客戶的支持一切都是枉然。丘翻團(tuán)只要您對本刊或此文提出任何建議即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)增值書法藝術(shù)珍藏品一件。短信；1~1018431電話：01082642449傳真：oi~e2642439www3216corn由嘴；m|g越Inl!_p163corn紅蜻蜓第六屆品牌中國高峰論壇舉行由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國貿(mào)促會(huì)、全國婦聯(lián)聯(lián)合主辦的第二屆中國品牌節(jié)于2008年10月1日在北京

12、奧林匹克公園國家體育館盛大開幕。作為第二屆中國品牌節(jié)的重要活動(dòng)之一，為期3天的紅蜻蜒第六屆品牌中國高峰論壇隆重舉行，活動(dòng)主題是“2008，點(diǎn)燃中國品牌燎原之火”。政府官員、企業(yè)家、品牌專家、品牌經(jīng)理人、奧運(yùn)冠軍、奧運(yùn)合作伙伴、新聞媒體、消費(fèi)者、各省市品牌代表團(tuán)、各商會(huì)代表團(tuán)等總計(jì)逾萬人共同參與了本屆論壇。紅蜻蜒第六屆品牌中國高峰論壇全面總結(jié)了改革開放30年來中國品牌的成長，并進(jìn)一步深入探討未來10年品牌中國的發(fā)展。本屆高峰論壇包括兩個(gè)主

13、題論壇以及8個(gè)平行論壇。主題論壇“火的淬煉～一中國企業(yè)家品牌故事會(huì)”從中國品牌經(jīng)歷改革開放的30年進(jìn)行深刻剖析。主題論壇“后奧運(yùn)——品牌中國未來10年”從北京奧運(yùn)對中國品牌的影響進(jìn)行分析，展望中國品牌的未來十年。平行論壇“北京奧運(yùn)與中國國家品牌塑造”深入探討北京奧運(yùn)向世界全面地展示了中國國家品牌形象；平行論壇“中國區(qū)域品牌集群新崛起”以推動(dòng)和助力中國區(qū)域品牌的崛起為目標(biāo)，關(guān)注中國區(qū)域品牌集群的發(fā)展；平行論壇“品牌——中國城市新名片”是從

14、城市品牌建設(shè)的角度進(jìn)行探討，共話城市品牌建設(shè)；平行論壇“品牌——中國制造的升級與蛻變”關(guān)注中國制造向中國品牌的轉(zhuǎn)變；平行論壇“決勝奧運(yùn)的品牌營銷”全面總結(jié)和盤點(diǎn)在借助奧運(yùn)進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)和品牌平行論壇“交鋒與融合——本土品牌與國際品牌”直面中國品牌在國際化過程中面臨的問題，探討本土品牌和國際品牌彼此的學(xué)習(xí)與對話、融合與競爭這個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的永恒話題；平行論壇“品牌、投資與國際化”圍繞“中國品牌該如何與國際資本對接實(shí)現(xiàn)國際化”進(jìn)行深入分

15、析和探討；平行論壇“媒體領(lǐng)袖與品牌中國”就如何為中國品牌塑造一個(gè)健康的媒體環(huán)境展開研討和分析。品牌中國高峰論壇是業(yè)內(nèi)最具影響力和權(quán)威性的品牌專業(yè)論壇。自2005年創(chuàng)辦以來，已成功舉辦五屆。高峰論壇匯集了政府、學(xué)界、傳媒界、企業(yè)界、品牌機(jī)構(gòu)的精英和權(quán)威專家，全方位透析中國品牌建設(shè)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題。歷屆高峰論壇因研討主題的時(shí)代性、研討主體的廣泛性、研討內(nèi)容的深度性、研討成果的啟發(fā)性獲得社會(huì)各界的一致好評。本屆高峰論壇在前五屆成功舉辦的基礎(chǔ)上

16、，關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注改革開放，繼續(xù)深度探究品牌話題，以全面推進(jìn)中國品牌建設(shè)產(chǎn)業(yè)化與國際化進(jìn)程。紅蜻蜒集團(tuán)作為中國優(yōu)秀的自主品牌，與品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一直以來就有著良好的合作。今年5月冠名贊助“2008品牌中國(女性)高峰論壇”，此次冠名“第六屆品牌中國高峰論壇”，希望通過活動(dòng)的巨大影響力，更加有效和更大范圍地傳播紅蜻蜓品牌。6面團(tuán)只要您對本或此文提出任何建議即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)增值書法藝術(shù)珍藏品一件。短倍：，360竹18431電活：01o_B4244