論校企共建“企業(yè)商學(xué)院”高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

1、N瓣N。避露厘固徊譬癌回窗凰雷緬跨靜鰓爨梅鵬(黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院，哈爾濱150088)摘要：校企合作是高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的必然選擇，探索研究有效的校企合作營(yíng)銷人才模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型營(yíng)銷人才的必然要求。通過整合職業(yè)院校和企業(yè)資源，校企共同建立“企業(yè)商學(xué)院”營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，能夠最大發(fā)揮資源的利用效率，實(shí)現(xiàn)校企互利共贏。關(guān)鍵詞：校企合作；企業(yè)商學(xué)院；人才培養(yǎng)中圖分類號(hào)：G7185文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005—913X(2012

2、)06—0178—02校企合作是我國(guó)高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的重要途徑之一，是培養(yǎng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才的根本之路。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高【2006116號(hào)文件)明確提出高等職業(yè)技術(shù)教育應(yīng)大力加強(qiáng)校企合作，彰顯辦學(xué)特色、提高教學(xué)質(zhì)量。而我國(guó)的高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中，企業(yè)的參與很少，關(guān)門辦學(xué)的很多，學(xué)生遠(yuǎn)離市場(chǎng)、遠(yuǎn)離企業(yè)，培養(yǎng)出來的學(xué)生大多具備空洞的理論知識(shí)，缺少營(yíng)銷綜合動(dòng)手能力，從而難以滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才

3、的需求。近幾年來，在政府的推動(dòng)下高職學(xué)院也在大力探索校企合作營(yíng)銷人才培養(yǎng)的模式，但是，總體上看還沒有形成有效的模式。一、校企合作高職蕾鏘人才培養(yǎng)的主要曩式及問題(一)校企合作高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)的主要模式1采取“訂單式”培養(yǎng)方式為特定企業(yè)培養(yǎng)符合企業(yè)特定要求的備選員工“訂單式培養(yǎng)”這是校企合作的一種較普遍的做法。它是校企共同確定人才培養(yǎng)方案、共同實(shí)施教學(xué)、共同參與學(xué)生管理，企業(yè)全過程參與的緊密合作的一種模式。在這種模式中，從學(xué)生入校起，就與

4、特定企業(yè)簽訂協(xié)議，確定這些學(xué)生是為該企業(yè)培養(yǎng)的員工。當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來說也不是不分好壞都得把學(xué)生招進(jìn)企業(yè)，最后的畢業(yè)考核與面試及中間實(shí)踐成績(jī)和實(shí)際能力的高低都是企業(yè)用人的一個(gè)依據(jù)，當(dāng)然學(xué)生也是有自主選擇權(quán)的。這樣經(jīng)過雙向的選擇對(duì)企業(yè)與學(xué)生都是公平的。在此模式中企業(yè)委托學(xué)校培養(yǎng)營(yíng)銷人才，企業(yè)把培養(yǎng)模式和要求告訴學(xué)校，并提供企業(yè)營(yíng)銷崗位的最新信息、技術(shù)支持、師資培訓(xùn)和實(shí)習(xí)就業(yè)安置。學(xué)校根據(jù)企業(yè)要求培養(yǎng)學(xué)生，從而使得學(xué)生一畢業(yè)就可以“零距離”就業(yè)

5、。這種“訂單式”合作，使校企雙方的招生與招工同步，教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步。即解決了學(xué)生的就業(yè)問題又為企業(yè)招聘到了理想的員工，可謂是一舉兩得。這種形式是目前校企雙方都接受的合作方式，應(yīng)用的比較普遍。可以把它稱之為“完全式訂單培養(yǎng)”。2工學(xué)結(jié)合模式即校企共同制訂培養(yǎng)方案，學(xué)生交替一學(xué)期或一學(xué)年，也有幾天輪換一次)在企業(yè)工作與學(xué)校學(xué)習(xí)。這種形式有利于將理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，也有利于家庭困難的學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。如山東交通職業(yè)學(xué)院學(xué)院市場(chǎng)開

6、發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)與藍(lán)海集團(tuán)合作進(jìn)行“15o50505”人才培養(yǎng)，其中15的公共必修課、職業(yè)基礎(chǔ)必修課，部分專業(yè)必修課的教學(xué)，第一個(gè)05為禮儀、溝通、交流等基本素養(yǎng)的工學(xué)結(jié)合，第二個(gè)05為部分專業(yè)必修課及選修課的教學(xué)，最后的05為畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。3“引企入校”模式所謂引企入校就是通過校企合作，企業(yè)將其部分職能部門或者經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)放進(jìn)學(xué)校環(huán)境，學(xué)校提供場(chǎng)地或者部分設(shè)備以及學(xué)生和教師人力資源，學(xué)?？梢垣@得生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，為企業(yè)節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。(二)校

7、企合作高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問題有效的校企合作人才培養(yǎng)模式是校企合作運(yùn)作的平臺(tái)，只有在這樣的平臺(tái)上才能發(fā)揮機(jī)制作用，保證合作的效果和持續(xù)性。但是由于合作育人理念滯后、合作利益驅(qū)動(dòng)力缺乏、機(jī)制不健全、高職院校脫離實(shí)際盲目模仿理工科專業(yè)校企合作等多重因素，導(dǎo)致合作不夠深入、有效聯(lián)系較少，從而使合作層次普遍較低，合作的深度不夠。多數(shù)是短期的、不規(guī)范的、靠感情和人脈關(guān)系來維系的低層次的合作，尚未形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的、自愿的整體行動(dòng)。以“訂單培養(yǎng)”為例

8、，由于單個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求一般都是錄用l一5人左右，很難形成規(guī)模，采用訂單培養(yǎng)往往有很大的難度，同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷人員的流動(dòng)性都比較大，定向培養(yǎng)人才，企業(yè)人力資源管理大多不夠科學(xué)和完善，訂單培養(yǎng)往往會(huì)“為他人做嫁衣”。考慮人才培養(yǎng)成本，企業(yè)采用此模式的熱情不高、動(dòng)力不足，礙于情面應(yīng)付的多。再比如“工學(xué)結(jié)合模式”本來就是指理工類專業(yè)人才培養(yǎng)校企合作中采用比較多的模式，高職營(yíng)銷專業(yè)生搬硬套該種模式，只能是東施效顰。很少有企業(yè)拿自己的

9、產(chǎn)品銷售、拿自已的已有市場(chǎng)和顧客作為培養(yǎng)人才的籌碼，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中一段時(shí)間在學(xué)校進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、一段時(shí)間進(jìn)入企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷崗位進(jìn)行實(shí)踐鍛煉的。實(shí)際運(yùn)作中采用“2505帶薪頂崗實(shí)習(xí)”模式的為多，也就是最后一個(gè)學(xué)期安排學(xué)生進(jìn)入帶薪頂崗直至畢業(yè)，很難實(shí)現(xiàn)崗位的輪換和理論與實(shí)踐的反復(fù)交叉學(xué)習(xí)。收稿Et期：2012—03—04基金項(xiàng)目：黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院課題“基于校企合作的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革與實(shí)踐”作者簡(jiǎn)介：梅~g(1980一)，男，河

10、南南陽(yáng)人，講師，經(jīng)濟(jì)師，碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷管理。黼圃●●■●—■■lj匕亨：jaCIl|=、“企業(yè)商學(xué)院”高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)建(一)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)建思路校企合作是高職教育改革與發(fā)展的必然選擇，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更是離不開校企合作，然而校企合作需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是很難一蹴而就的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)的基本路線圖應(yīng)該是從松散合作到緊密合作。在探索階段學(xué)校應(yīng)該主動(dòng)出擊，從不同的點(diǎn)出發(fā)與企業(yè)進(jìn)行

11、合作，這種合作可以是短期的、一次性的、無(wú)效益的、淺層次，不必追求合作的質(zhì)量，這些合作的點(diǎn)包括發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)、教學(xué)評(píng)價(jià)、社會(huì)服務(wù)、招生就業(yè)、學(xué)生管理、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)等。通過這種松散合作的實(shí)踐不斷積累校企合作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，逐步把校企合作人才培養(yǎng)由松散合作體向緊密合作體轉(zhuǎn)變。(二)校企共建“企業(yè)商學(xué)院”高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式在松散的校企合作的實(shí)踐基礎(chǔ)上，在政府有關(guān)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下，高等職業(yè)院校、企業(yè)(包括人才服

12、務(wù)中介性企業(yè)、管理咨詢公司)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作形成聯(lián)盟，在選才、育才、用才上實(shí)現(xiàn)一體化，采用校企合作、資源整合建設(shè)資源共享性“企業(yè)商學(xué)院”的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。1企業(yè)商學(xué)院的內(nèi)涵所謂“企業(yè)商學(xué)院”是以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段按照混合式培訓(xùn)模式設(shè)立的企業(yè)學(xué)習(xí)基地，它以構(gòu)筑企業(yè)全員培訓(xùn)體系為基礎(chǔ)，通過企業(yè)文化的導(dǎo)入和企業(yè)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，形成企業(yè)知識(shí)管理、人才加工、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的智力平臺(tái)，最終成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有力武器?！捌髽I(yè)商學(xué)

13、院“的運(yùn)作核心是知識(shí)和人才兩個(gè)關(guān)鍵因素，通過科學(xué)的教學(xué)機(jī)制的設(shè)計(jì)打造企業(yè)知識(shí)資源體系，建設(shè)知識(shí)管理體系；并且通過企業(yè)商學(xué)院建造企業(yè)自身的人才生產(chǎn)線。打造出合格的企業(yè)人才隊(duì)伍。企業(yè)商學(xué)院的主要功能是培養(yǎng)人才、推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及文化變革、滿足企業(yè)對(duì)新技術(shù)提升的需求。而且這種關(guān)注不是一次性的投入，它在企業(yè)內(nèi)部形成一種機(jī)制，打造一個(gè)梯隊(duì)式的人才結(jié)構(gòu)。跨國(guó)公司通過企業(yè)商學(xué)院迅速提升企業(yè)應(yīng)變能力、取得了持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。國(guó)內(nèi)的企業(yè)在2000年模仿

14、世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司的做法，著手建立起企業(yè)獨(dú)立的內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一大批企業(yè)商學(xué)院，如春蘭大學(xué)、海爾大學(xué)、聯(lián)想商學(xué)院、亞信商學(xué)院、新希望商學(xué)院、蒙牛商學(xué)院等相繼誕生，大大的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2校企共建“企業(yè)商學(xué)院”人才培養(yǎng)模式的可行性企業(yè)建立自己的商學(xué)院建立需要大量資源的投入，包括場(chǎng)地、設(shè)備、師資、技術(shù)、以及大筆運(yùn)行成本，即便是有一定規(guī)模的大企業(yè)建立自己的商學(xué)院也面臨諸多的難題，中小企業(yè)則更難獨(dú)立設(shè)置。作為高職學(xué)院具備良好

15、的教學(xué)環(huán)境和一定的師資資源、技術(shù)資源甚至品牌資源，并且高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的對(duì)象也是為數(shù)眾多的中小企業(yè)，這種資源高度的互補(bǔ)性為校企共建企業(yè)商學(xué)院人才培養(yǎng)合作模式提供了先天條件。同時(shí)我們也看到高等職業(yè)學(xué)院生源萎縮已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，高等職業(yè)學(xué)院生存問題迫在眉睫，要想求得生存和發(fā)展，必須擺脫原有生源依賴。按照企業(yè)人力資源需求規(guī)劃，制定人力資源開發(fā)計(jì)劃，分層次、分批次培養(yǎng)企業(yè)員工，既能解決學(xué)校生源問題又能滿足企業(yè)的人才需求。通過校企合作共

16、建“資源共享型企業(yè)商學(xué)院”可以把校內(nèi)理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練相結(jié)合，新人培育和老員工繼續(xù)教育相結(jié)合，學(xué)校教師和企業(yè)專家相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資源共享，利益均沾，提高有限資源利用效率。因此校企合作共建“資源共享型企業(yè)商學(xué)院”模式無(wú)疑是一種最佳選擇之一。3“企業(yè)商學(xué)院”高職營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的設(shè)計(jì)所謂校企共建“企業(yè)商學(xué)院”是在充分整合校企合作各方的資源基礎(chǔ)上建立起來的相對(duì)密切的校企合作人才培養(yǎng)平臺(tái)。高職院校輸入包括教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)備、課程資源、學(xué)生、部分

17、師資等，企業(yè)輸入受訓(xùn)員工、資金、教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)備與環(huán)境、部分師資等。其中和合作的企業(yè)可以選擇合適的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)和管理咨詢公司作為合作的第三方。學(xué)生可以根據(jù)個(gè)人偏好和職業(yè)理想選擇自己喜歡的企業(yè)商學(xué)院參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)和選拔，爭(zhēng)取進(jìn)入該企業(yè)成為該企業(yè)的員工。經(jīng)過企業(yè)商學(xué)院的教育培訓(xùn)，輸出企業(yè)所需人才、管理創(chuàng)新成果等內(nèi)容。企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)時(shí)間安排在非正常教學(xué)時(shí)段，比如晚上、周末等，而且在實(shí)行學(xué)分制的情況下，企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)課程根據(jù)課時(shí)可以頂替相應(yīng)專業(yè)

18、課或者專業(yè)實(shí)踐課程學(xué)分，實(shí)現(xiàn)學(xué)分互換；教學(xué)場(chǎng)地可以根據(jù)教學(xué)需要安排在教室、實(shí)訓(xùn)室、銷售現(xiàn)場(chǎng)、企業(yè)等；教師可以根據(jù)需要安排學(xué)校專任教師、企業(yè)專家或者營(yíng)銷能手等。在這種合作模式中高職學(xué)院解決了生源問題、人才培養(yǎng)問題、學(xué)生就業(yè)問題；企業(yè)解決了人才需求、智囊需求、創(chuàng)新需求、變革推動(dòng)等問題；人才中介機(jī)構(gòu)、管理咨詢公司能夠解決客戶開發(fā)、信息收集、服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)等問題；學(xué)生員工能夠根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃參加理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，并提升綜合素質(zhì)，獲得更多的

19、就業(yè)機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。參與合作培養(yǎng)的主體都能各取所需，保證充足的合作動(dòng)力。校企共建企業(yè)商學(xué)院人才培養(yǎng)模式本質(zhì)還是一種協(xié)議合作模式，隨著校企合作的深入和發(fā)展，再進(jìn)一步可以實(shí)現(xiàn)辦學(xué)投資主體多元化，形成教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參與合作的高職學(xué)院可能會(huì)很多，資源整合更大，合作的企業(yè)范圍也會(huì)更廣泛，合作辦學(xué)的參與方，不僅可以取得優(yōu)質(zhì)人才資源和人力成本降低，還能通過對(duì)外提供優(yōu)質(zhì)教育“產(chǎn)品”(包括教育服務(wù)和優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力)獲得直接經(jīng)濟(jì)利益。參考文獻(xiàn)