美國和日本藥品采購管理模式及對我國的啟示

1、牌強(qiáng)度與品牌價(jià)值之間并不是線性關(guān)系。一個(gè)剛推出市場的品牌無論其背后的支持有多強(qiáng)它總是極易受到競爭產(chǎn)品的沖擊因此應(yīng)謹(jǐn)慎預(yù)測其帶來的收益。只有當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場上扎根時(shí)其未來的收益才顯得比較可靠。隨著品牌強(qiáng)度的增加并成為市場的領(lǐng)先者其市場風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步降低。4結(jié)語品牌的價(jià)值在顧客決定購買該品牌時(shí)產(chǎn)生。品牌評(píng)估方法按不同的品牌或服務(wù)不同的地理區(qū)域或不同的顧客群體來劃分。在藥品制造行業(yè)品牌所起的作用在不同的情況下也會(huì)有所不同。構(gòu)建品牌不是一項(xiàng)簡

2、單的工作而是一項(xiàng)縝密的、長期的系統(tǒng)工程需要戰(zhàn)略性思維。應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者的需求變化考慮到競爭者的動(dòng)態(tài)確定品牌核心價(jià)值準(zhǔn)確無誤地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者持續(xù)地為增加品牌資產(chǎn)做努力。我國制藥業(yè)的水平與發(fā)達(dá)國家相比基礎(chǔ)比較薄弱技術(shù)能力較低但面對競爭越來越激烈而潛力卻很大的市場務(wù)必盡快提高競爭優(yōu)勢制定長期發(fā)展策略而建立藥品品牌并進(jìn)行有效管理是保證成功的重要方面。參考文獻(xiàn)1藍(lán)青山主編.OTC藥品營銷實(shí)戰(zhàn)技巧[M].上海:上海三聯(lián)出版社2001:5556.2

3、鄭方輝雷比璐.品牌評(píng)估及中國“名牌產(chǎn)品”評(píng)析[J].學(xué)術(shù)研究2004(2):4447.3周曉東張勝前.品牌資產(chǎn)評(píng)估方法的分析與比較[J].經(jīng)濟(jì)師2004(4):252254.(收稿日期:20080304)美國和日本藥品采購管理模式及對我國的啟示羅賽男馬愛霞(中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院南京210009)摘要目的:促進(jìn)我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購模式的改革與完善。方法:介紹美國和日本醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購管理模式的經(jīng)驗(yàn)分析我國現(xiàn)有藥品采購模式的不足提出了

4、完善我國藥品采購模式的啟示性建議。結(jié)果與結(jié)論:我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購的政策制定者在考慮我國具體國情時(shí)可適當(dāng)借鑒發(fā)達(dá)國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購管理模式的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞藥品采購模式美國日本成功經(jīng)驗(yàn)借鑒中圖分類號(hào):F045文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):10061533(2008)06025803我國最早于1993年起在全國一些省份開展藥品集中招標(biāo)采購模式的試點(diǎn)工作并從2001年11月開始在全國全面推廣這一模式。在此期間衛(wèi)生部、國家藥監(jiān)局、國務(wù)院糾風(fēng)辦等6個(gè)部

5、門聯(lián)合出臺(tái)了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作規(guī)范(試行)》(“308號(hào)文件”)、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購的若干規(guī)定》(“320號(hào)文件”)等一系列文件對藥品集中采購模式進(jìn)行推動(dòng)和規(guī)范。雖然經(jīng)過這些年來艱難曲折的摸索與嘗試藥品集中采購模式在一定程度上是取得了一些成效但同時(shí)也受到了各界的不斷爭議與批評(píng)如在現(xiàn)行模式操作下單一來源藥品價(jià)格無法有效降低廉價(jià)常用藥無人投標(biāo)行政成本、社會(huì)管理成本、企業(yè)投標(biāo)成本較高同一藥品在各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格

6、不同評(píng)價(jià)指標(biāo)體系不夠完善流通領(lǐng)域秩序混亂依然存在。近幾年來各省也都在不斷積極地探索新的藥品集中采購模式像四川“宣威模式”、廣東掛網(wǎng)模式和河南“有標(biāo)底招標(biāo)”模式等都具有較大的積極影響面。這些新模式雖各有特點(diǎn)但都不能解決我國現(xiàn)有藥品采購模式中存在的根本問題甚至于還出現(xiàn)了許多新的問題可以說我國藥品集中采購模式改革又走到了一個(gè)新的十字路口。本文試圖通過介紹和分析美國和日本藥品采購管理模式的做法和經(jīng)驗(yàn)為我國藥品集中采購模式的政策制定者提供一些新的

7、思路以期探索出一個(gè)符合我國具體國情的藥品集中采購新模式并能切實(shí)解決目前我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購模式的弊端。1美國和日本藥品采購管理模式的經(jīng)驗(yàn)1.1美國的藥品聯(lián)合采購模式美國藥品采購管理模式有三條最基本的經(jīng)驗(yàn):一是批量采購二是通過完善的政策法規(guī)體系妥善界定各方利益關(guān)系三是越來越多地采用IT技術(shù)走網(wǎng)上銷售之路同時(shí)能追蹤監(jiān)控產(chǎn)品和購買決策信息在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈中的變化情況使各自的經(jīng)營活動(dòng)更加貼近市場[1]。美國在早期就形成了規(guī)范的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上采購模

8、式藥品中介組織也發(fā)展得更為成熟。在美國醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購的藥品和設(shè)備中有72%是委托藥品集中采購組織852上海醫(yī)藥2008年第29卷第6期一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購的若干規(guī)定》文件中提到了要鼓勵(lì)網(wǎng)上招標(biāo)、競價(jià)和交易隨著各項(xiàng)配套措施的不斷改進(jìn)和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購的網(wǎng)絡(luò)化、無紙化也必將成為今后的主要交易方式。我國的醫(yī)藥電子商務(wù)目前還處于起步階段在一些較發(fā)達(dá)省份已開始建立藥品電子交易基礎(chǔ)平臺(tái)落后地區(qū)也在逐步將電子化操作替代傳統(tǒng)的手工操作。醫(yī)

9、療機(jī)構(gòu)在采購藥品過程中應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行訂單處理、庫存控制和結(jié)算等服務(wù)將真正意義上的電子商務(wù)需求引入到藥品交易當(dāng)中使我國的醫(yī)藥電子商務(wù)迅速由信息服務(wù)階段跨入交易服務(wù)階段實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。參考文獻(xiàn)1劉奇.美國的藥品聯(lián)合采購[J].中國藥店20022(11):3537.2汪明星.中國醫(yī)藥流通電子商務(wù)[M].北京:北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社2005:36.3衛(wèi)生部規(guī)劃財(cái)務(wù)司.關(guān)于日本藥品價(jià)格管理和藥品采購的考察報(bào)告[J].規(guī)劃財(cái)務(wù)工作信息2006(

10、6):13.4李憲法.“藥品招標(biāo)”———來自WHO專家的建議[N].健康報(bào).2007419(3).(收稿日期:20080222)藥品廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與思索謝榕黃琴顧訓(xùn)源顧兆倩中圖分類號(hào):R951文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:C文章編號(hào):10061533(2008)06026002隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入和發(fā)展病人的看病方式也發(fā)生了改變“大病進(jìn)醫(yī)院小病進(jìn)藥店”新的藥品消費(fèi)模式促進(jìn)了藥品零售市場的發(fā)展。伴隨著藥品分類管理辦法的實(shí)施OTC藥品市場得到更大程度的

11、繁榮。居民選購OTC品種在一定程度上的自主決策及購藥地點(diǎn)的自主選擇使直面消費(fèi)者的廣告的效果和影響力日漸增強(qiáng)。近年來我國藥品廣告不僅在數(shù)量上有了很大增長社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步還使廣告的內(nèi)容、形式、表現(xiàn)手法等日趨豐富。藥品廣告既有積極的一面也有消極的一面。積極的一面是它能向消費(fèi)者傳遞信息消極的一面是廣告影響力的擴(kuò)大可能給不合理用藥帶來一定隱患。后者反映在兩個(gè)方面一是不具備專業(yè)知識(shí)的患者僅根據(jù)廣告選擇用藥或要求醫(yī)師開處方另一方面因?yàn)樗幤肥且环N特殊

12、的商品消費(fèi)過程中存在的信息不對稱、委托代理關(guān)系及第三方付費(fèi)等特征使藥品的使用有時(shí)缺乏理性如引致藥品過度使用等。藥品廣告市場的繁榮發(fā)展也帶來了一系列的問題密集的廣告投放使藥企收益遞減導(dǎo)致資金浪費(fèi)為吸引消費(fèi)者發(fā)布大量的內(nèi)容不科學(xué)的虛假廣告這種廣告更大程度地?cái)U(kuò)大了藥品廣告消極的一面帶來的危害和損失是難以預(yù)測和計(jì)算的。如何規(guī)范現(xiàn)今的藥品廣告市場是藥品監(jiān)管部門急需解決的問題這關(guān)系到人民群眾是否能安全、合理地使用藥品從而保證身體健康。據(jù)統(tǒng)計(jì)在查處的

13、違法廣告中80%以上是未經(jīng)審查發(fā)布的不到20%是獲得廣告審查批準(zhǔn)文號(hào)后企業(yè)擅自篡改廣告內(nèi)容后發(fā)布的。由此可見在治理違法廣告中重點(diǎn)是整頓相關(guān)主體包括企業(yè)、廣告商和媒體提高藥品廣告審查人員和監(jiān)督人員的業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心也是必要的。提高消費(fèi)者的素質(zhì)增加他們在健康和合理用藥方面的知識(shí)是積極主動(dòng)整治藥品廣告市場的一個(gè)對策。要有效治理虛假違法藥品廣告泛濫的市場除了要了解虛假違法廣告的表現(xiàn)形式更要了解其泛濫的根本原因。1違法廣告的主要表現(xiàn)形式及違反的相

14、應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)1)處方藥在大眾媒體發(fā)布。按照《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》(第27號(hào)令)規(guī)定處方藥可以在衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共同指定的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)刊物上發(fā)布但不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對象的廣告宣傳。2)藥品廣告利用名人為產(chǎn)品代言為產(chǎn)品的功效做證明。按照《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》(第27號(hào)令)規(guī)定藥品廣告的內(nèi)容必須真實(shí)、合法不得利用國家機(jī)關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明。3)過

15、度描述疾病的癥狀對正常生活造成的危害讓患者認(rèn)為服用了該藥品后即能避免可能產(chǎn)生的危害。按照《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》(第27號(hào)令)規(guī)定藥品廣告應(yīng)當(dāng)宣傳和引導(dǎo)合理用藥不得含有不科學(xué)的表述或者使用不恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式以免引起公眾對所處健康狀況和所患疾病產(chǎn)生不必要的擔(dān)憂和恐懼或者使公眾誤解不使用該藥品會(huì)患某種疾病或加重病情。4)在宣傳藥品功效的同時(shí)搞有獎(jiǎng)銷售如采用“買一送一”等促銷形式。按照《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》(第27號(hào)令)藥品廣告應(yīng)當(dāng)宣傳和引導(dǎo)