“廣告”概念經(jīng)濟的泡沫

1、甬品盤f、杞腧俺【首圃田成功的行銷并非唾手可得的。雖然就市場行銷學來說，一個考慮周詳且嚴謹?shù)男袖N專案再搭配上強而有力的廣告企劃，基本上就會成功：然而，諸多的中國企業(yè)“各領(lǐng)風騷兩三年”的短壽原因就是其所謂的概念經(jīng)濟在作怪。這些企業(yè)不是致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，而是致力于用單純的廣告轟炸策略去創(chuàng)造或經(jīng)營一種概念。此類企業(yè)在經(jīng)營活動中表現(xiàn)出極強的短期行為，不是立足于長遠，而是希望通過廣告一夜成名。用錢堆廣告廣告所扮演的角色就是宣傳并推銷產(chǎn)品，

2、其方式方法可以多種多樣，但其基本目的只有一個。一條廣告所起的作用在于：喚起消費者潛在的欲望，使其產(chǎn)生購買沖動。然而現(xiàn)代企業(yè)的競爭迫使企業(yè)進行廣告促銷活動，世界仿佛已成為廣告的世界。在現(xiàn)實當中，許多企業(yè)為實現(xiàn)銷售，付出昂貴的代價卻收效甚微，這不僅是企業(yè)發(fā)展的沉重負擔，也造成社會資源的極大浪費，而今天的企業(yè)管理者在這條路上似乎走得太遠了。企業(yè)不做廣告不行，但廣告做得過猛也不可取。鋪天蓋地的廣告是用錢堆起來的，而這筆錢最終必然要攤到產(chǎn)品成本中

3、去。所以從一定的意義上來說，廣告是創(chuàng)造爭奪戰(zhàn)是投機的表演正如著名廣告大師戈爾茨坦說：“廣告是裝潢門面的，是在推銷虛幻的夢?！奔热粡V告是用來裝潢門面，那么廣告和廣告的利潤就應(yīng)該有一個適當?shù)谋壤?，如果超出這個比例，企業(yè)用在提高產(chǎn)品質(zhì)量上的資金會被廣告擠占，產(chǎn)品的質(zhì)量就無法保證，或者產(chǎn)品的價格就會居高不下用廣告來支撐市場，用廣告來經(jīng)營一種概念，恰恰使諸多企業(yè)走^行銷的誤區(qū)。之所概念經(jīng)濟被許多企業(yè)推崇與模仿，究其原因，這些盤業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層認為：中國

4、有十幾億人從每個人口袋里掏一元錢，就是十幾億之多。于是花巨資打廣告，造名聲，特別是用幾個億來爭奪CCTV標千其雄心不可說不大結(jié)果是這些企業(yè)不是在制造產(chǎn)品，而是在消費概念。當年秦池32億奪得CCTV標王，可以說是風風火火鬧神州，然而老百姓硬是不買帳，巨額資金扔出去的同時，也是秦池壽數(shù)的到來。還有喧囂一時的愛多VcD，21億元奪得標王后，一時間眾多的VcD企業(yè)一哄而上，簡直煮成r一鍋粥各領(lǐng)風騷三五年在市場經(jīng)濟中，廣告有兩個基本作用：一是使人

5、f『產(chǎn)生購買欲望，一是告訴人們到什么地方能夠?qū)崿F(xiàn)贍買。但現(xiàn)代的大多廣告卻充滿著藝術(shù)的謊言，廣告人毫不含糊地利用人們隱藏著的憂慮和愿望來推銷商品。其實說白了，廣告的實質(zhì)就是誘惑』、們的意志來奪取錢財。獲們說企業(yè)賺錢有兩種方式一種是創(chuàng)造財富，一種是瓜分財富。所謂創(chuàng)造財富，就是企業(yè)以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌形象、完善的售前售后服務(wù)來讓消費者得到實惠：而瓜分財富，就是企業(yè)通過股票、期貨、房地產(chǎn)市場的炒作實現(xiàn)財富轉(zhuǎn)移，及通過創(chuàng)造概念從消費者口袋

6、里掏走鈔票。概念經(jīng)濟的實質(zhì)是致力于財富的瓜分，而不是致力于產(chǎn)品的創(chuàng)造，所得的利潤主要是從概念中創(chuàng)造的，是通過財富的再分配，實現(xiàn)企業(yè)的效益。走聞市場的路既漫長叉艱辛，便有許多盤業(yè)嫌這樣斂財實在太慢，于是乎便制造概念，使盤業(yè)在短期內(nèi)爆炸式成長。然而一陣瘋長之后，卻是門前冷落，因為消費者很快發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與價格相去甚遠，或者產(chǎn)品根本沒什么效用。結(jié)果產(chǎn)品“紅火了一段時間后根叉煙消云散。比如101生發(fā)水，姜偉的延生護寶液，來輝武的505元氣袋，都

7、成了經(jīng)濟泡沫，雖說企業(yè)也大發(fā)了一筆財，但終究卻走向幻滅：保健品市場的扭曲縱觀我國保健品市場的畸形發(fā)展，就是概念經(jīng)濟的一個典型的表現(xiàn)：在各種媒介廣告中保健品廣告可謂爭奇斗艷，口服液蜂王漿、鱉精、壯骨粉等等，打開電視翻開報紙，保健品廣告可以說是鋪天蓋地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，保健品市場的行銷功夫全在廣告上。產(chǎn)品本身的成本極低，而廣告費用卻是個天文數(shù)字，一些保健品的廣告費用幾乎占總投^的80％上。正如一位保健品企業(yè)的老板說：“登廣告雖然需花費大量資

8、金，但廣告是產(chǎn)品打人市場的最便宜手段：”可見，保健品是一種不做廣告就無法生存的產(chǎn)品，借助媒體進行各種形式的宣傳，是保健品最主要的促銷手段國人容易相信奇跡，廣告宣傳包造的保健品神話確實使眾多的消費者大受其騙。其實，有許多企業(yè)根本不具備科研開發(fā)能力。生產(chǎn)工藝也不過關(guān)，加之保健品需要的一些資源是十分有限的，有些商家就在成份和含量上大做文章，再加上國家缺乏一個公正的、統(tǒng)一的質(zhì)量評價體系，便紿商家作偽留下了可乘之機。保健品企業(yè)的風云變幻，真真實實

9、地把概念經(jīng)濟的危害暴露得淋漓盡致，用廣告玩弄概念經(jīng)濟，不會造就真正的企業(yè)家。而中國企業(yè)的老總們，要想在世界經(jīng)濟大潮中乘風破浪，就必須走出概念經(jīng)濟的誤區(qū)。廣告給有遠見的商家以占領(lǐng)市場的威力，也給一些鼠目寸光的商人進行欺詐以可乘之機。如今的企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)時，不是適應(yīng)市場之需，而是制造市場之需。廣告也就成了所謂概念經(jīng)濟的泡沫。是泡沫遲早會幻滅：編輯／未月@維普資訊甬品盤f、杞腧俺【首圃田成功的行銷并非唾手可得的。雖然就市場行銷學來說，一

10、個考慮周詳且嚴謹?shù)男袖N專案再搭配上強而有力的廣告企劃，基本上就會成功：然而，諸多的中國企業(yè)“各領(lǐng)風騷兩三年”的短壽原因就是其所謂的概念經(jīng)濟在作怪。這些企業(yè)不是致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，而是致力于用單純的廣告轟炸策略去創(chuàng)造或經(jīng)營一種概念。此類企業(yè)在經(jīng)營活動中表現(xiàn)出極強的短期行為，不是立足于長遠，而是希望通過廣告一夜成名。用錢堆廣告廣告所扮演的角色就是宣傳并推銷產(chǎn)品，其方式方法可以多種多樣，但其基本目的只有一個。一條廣告所起的作用在于：喚起

11、消費者潛在的欲望，使其產(chǎn)生購買沖動。然而現(xiàn)代企業(yè)的競爭迫使企業(yè)進行廣告促銷活動，世界仿佛已成為廣告的世界。在現(xiàn)實當中，許多企業(yè)為實現(xiàn)銷售，付出昂貴的代價卻收效甚微，這不僅是企業(yè)發(fā)展的沉重負擔，也造成社會資源的極大浪費，而今天的企業(yè)管理者在這條路上似乎走得太遠了。企業(yè)不做廣告不行，但廣告做得過猛也不可取。鋪天蓋地的廣告是用錢堆起來的，而這筆錢最終必然要攤到產(chǎn)品成本中去。所以從一定的意義上來說，廣告是創(chuàng)造爭奪戰(zhàn)是投機的表演正如著名廣告大師戈

12、爾茨坦說：“廣告是裝潢門面的，是在推銷虛幻的夢。”既然廣告是用來裝潢門面，那么廣告和廣告的利潤就應(yīng)該有一個適當?shù)谋壤?，如果超出這個比例，企業(yè)用在提高產(chǎn)品質(zhì)量上的資金會被廣告擠占，產(chǎn)品的質(zhì)量就無法保證，或者產(chǎn)品的價格就會居高不下用廣告來支撐市場，用廣告來經(jīng)營一種概念，恰恰使諸多企業(yè)走^行銷的誤區(qū)。之所概念經(jīng)濟被許多企業(yè)推崇與模仿，究其原因，這些盤業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層認為：中國有十幾億人從每個人口袋里掏一元錢，就是十幾億之多。于是花巨資打廣告，造名聲

13、，特別是用幾個億來爭奪CCTV標千其雄心不可說不大結(jié)果是這些企業(yè)不是在制造產(chǎn)品，而是在消費概念。當年秦池32億奪得CCTV標王，可以說是風風火火鬧神州，然而老百姓硬是不買帳，巨額資金扔出去的同時，也是秦池壽數(shù)的到來。還有喧囂一時的愛多VcD，21億元奪得標王后，一時間眾多的VcD企業(yè)一哄而上，簡直煮成r一鍋粥各領(lǐng)風騷三五年在市場經(jīng)濟中，廣告有兩個基本作用：一是使人f『產(chǎn)生購買欲望，一是告訴人們到什么地方能夠?qū)崿F(xiàn)贍買。但現(xiàn)代的大多廣告卻充

14、滿著藝術(shù)的謊言，廣告人毫不含糊地利用人們隱藏著的憂慮和愿望來推銷商品。其實說白了，廣告的實質(zhì)就是誘惑』、們的意志來奪取錢財。獲們說企業(yè)賺錢有兩種方式一種是創(chuàng)造財富，一種是瓜分財富。所謂創(chuàng)造財富，就是企業(yè)以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌形象、完善的售前售后服務(wù)來讓消費者得到實惠：而瓜分財富，就是企業(yè)通過股票、期貨、房地產(chǎn)市場的炒作實現(xiàn)財富轉(zhuǎn)移，及通過創(chuàng)造概念從消費者口袋里掏走鈔票。概念經(jīng)濟的實質(zhì)是致力于財富的瓜分，而不是致力于產(chǎn)品的創(chuàng)造，所得

15、的利潤主要是從概念中創(chuàng)造的，是通過財富的再分配，實現(xiàn)企業(yè)的效益。走聞市場的路既漫長叉艱辛，便有許多盤業(yè)嫌這樣斂財實在太慢，于是乎便制造概念，使盤業(yè)在短期內(nèi)爆炸式成長。然而一陣瘋長之后，卻是門前冷落，因為消費者很快發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與價格相去甚遠，或者產(chǎn)品根本沒什么效用。結(jié)果產(chǎn)品“紅火了一段時間后根叉煙消云散。比如101生發(fā)水，姜偉的延生護寶液，來輝武的505元氣袋，都成了經(jīng)濟泡沫，雖說企業(yè)也大發(fā)了一筆財，但終究卻走向幻滅：保健品市場的扭曲縱

16、觀我國保健品市場的畸形發(fā)展，就是概念經(jīng)濟的一個典型的表現(xiàn)：在各種媒介廣告中保健品廣告可謂爭奇斗艷，口服液蜂王漿、鱉精、壯骨粉等等，打開電視翻開報紙，保健品廣告可以說是鋪天蓋地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，保健品市場的行銷功夫全在廣告上。產(chǎn)品本身的成本極低，而廣告費用卻是個天文數(shù)字，一些保健品的廣告費用幾乎占總投^的80％上。正如一位保健品企業(yè)的老板說：“登廣告雖然需花費大量資金，但廣告是產(chǎn)品打人市場的最便宜手段：”可見，保健品是一種不做廣告就無法生

17、存的產(chǎn)品，借助媒體進行各種形式的宣傳，是保健品最主要的促銷手段國人容易相信奇跡，廣告宣傳包造的保健品神話確實使眾多的消費者大受其騙。其實，有許多企業(yè)根本不具備科研開發(fā)能力。生產(chǎn)工藝也不過關(guān)，加之保健品需要的一些資源是十分有限的，有些商家就在成份和含量上大做文章，再加上國家缺乏一個公正的、統(tǒng)一的質(zhì)量評價體系，便紿商家作偽留下了可乘之機。保健品企業(yè)的風云變幻，真真實實地把概念經(jīng)濟的危害暴露得淋漓盡致，用廣告玩弄概念經(jīng)濟，不會造就真正的企業(yè)家