成功品牌推介之道

1、成功品牌推介之道182007.10消費(fèi)導(dǎo)刊消費(fèi)市場(chǎng)ConsumeGuideConsumingMarket■張正山貴州大學(xué)管理學(xué)院[摘要]分別從市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略幾個(gè)方面對(duì)成功品牌的推介之道進(jìn)行探討。[關(guān)鍵詞]品牌推介現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的發(fā)展離不開資金、技術(shù)和人才。而最后，這些最終都要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，產(chǎn)品都要面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?？梢赃@樣說，產(chǎn)品能否贏得市場(chǎng)很大程度上決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品怎

2、樣才能贏得市場(chǎng)？我認(rèn)為產(chǎn)品品牌化和品牌化產(chǎn)品的成功推介是一條必由之路。現(xiàn)從以下幾個(gè)方面對(duì)成功品牌的推介之道進(jìn)行探討。常言說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查企業(yè)的所有決定都是武斷的。品牌在進(jìn)入市場(chǎng)前如果沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查其推介能否成功結(jié)果是可想而知的。在這方面，蒙牛是一個(gè)成功的例子，蒙牛對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查后，確定蒙牛酸酸乳的消費(fèi)群是青少年。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查要掌握以下方法。（一）問卷調(diào)查問卷是一種有效的資料收集機(jī)制，對(duì)擬調(diào)查的對(duì)象設(shè)計(jì)出一

3、份科學(xué)合理的問卷，通過人工、郵寄或以電子方式發(fā)放給受試者，在受試者填寫完問卷以后，對(duì)問卷進(jìn)行整理與分析，得出你所要求的調(diào)查結(jié)論。（二）訪談訪談是獲取資料的方法之一，它可以是結(jié)構(gòu)性或非結(jié)構(gòu)性的，而且可以面對(duì)面，通過電話，或是利用計(jì)算機(jī)當(dāng)作媒介來施行，以獲取我們感興趣的信息。（三）觀察除了個(gè)人在研究中的活動(dòng)之外，我們也可以觀察他們的行動(dòng)、生活工作習(xí)慣，他們高興、生氣和其他情緒的表現(xiàn)，觀察其他環(huán)境因素以獲得一些有用的信息。（四）對(duì)獲取的資料進(jìn)

4、行分析與詮釋在通過問卷、訪談、觀察等方式獲得資料后，需要對(duì)它們進(jìn)一步整理，對(duì)資料編碼，設(shè)定分類基準(zhǔn)，接著輸入資料，并使用統(tǒng)計(jì)軟件來分析，最后詮釋調(diào)查研究的結(jié)果。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在不斷的變化過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也一直在不斷地創(chuàng)造新機(jī)會(huì)和產(chǎn)生危機(jī)，持續(xù)地監(jiān)視和適應(yīng)環(huán)境對(duì)品牌推介至關(guān)重要。（一）宏觀環(huán)境（PEST）分析1政治與法律環(huán)境分析：政治與法律環(huán)境主要指法律、政府結(jié)構(gòu)的政策法規(guī)以及各種政治團(tuán)體對(duì)企業(yè)活動(dòng)所采取的態(tài)度與行動(dòng)。還包括其他一些重大

5、的政治事件，以及政府當(dāng)前所施行的財(cái)政政策與貨幣政策。一個(gè)國(guó)家和地區(qū)政治與社會(huì)穩(wěn)定是企業(yè)能否順利進(jìn)行營(yíng)銷的前提，而企業(yè)的營(yíng)銷也必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境這里主要指經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人均國(guó)民生產(chǎn)總值、消費(fèi)水平和趨勢(shì)、金融狀況以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)性和周期性波動(dòng)。與其他環(huán)境力量相比，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)品牌的推介有更廣泛而直接的影響。3自然環(huán)境分析：隨著工業(yè)生產(chǎn)范圍的不斷擴(kuò)大以及以前我們對(duì)于環(huán)境保護(hù)的忽視，品牌的推介必須注意到自然環(huán)境的變

6、化以及法律政策的影響。我國(guó)的自然環(huán)境遭受了很大程度的破壞，各種資源的稀缺以及有關(guān)環(huán)境保護(hù)的立法對(duì)我們提出了很多新的要求。4技術(shù)環(huán)境分析：技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)步影響著企業(yè)的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。營(yíng)銷人員必須分析各項(xiàng)新技術(shù)環(huán)境變化，從而幫助他們了解市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)和產(chǎn)品的需要。（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境分析1公眾分析：公眾指對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)施加影響的團(tuán)體。包括政府公眾、地方公眾、媒體公眾。2供應(yīng)商分析：供應(yīng)商是指企業(yè)的要素提供者，企業(yè)要從競(jìng)爭(zhēng)性和壟斷性上確定與供應(yīng)

7、商的關(guān)系。3市場(chǎng)環(huán)境分析：要考慮市場(chǎng)需求及市場(chǎng)的供求關(guān)系。（1）市場(chǎng)需求：指現(xiàn)實(shí)的、潛在的需求。（2）市場(chǎng)供求關(guān)系：能夠預(yù)期價(jià)格水平的變化。（三）顧客環(huán)境分析：1顧客規(guī)模；考慮顧客規(guī)模的存量和增量變化。2影響消費(fèi)者需求的因素：價(jià)格水平、收入水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、消費(fèi)者偏好、人們的預(yù)期等。3考慮顧客的個(gè)人特征：性別、年齡、職業(yè)、收入水平、文化特征等。4熟悉顧客購買過程：顧客購買過程主要是信息輸入→心理活動(dòng)過程→輸出。5考慮競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)

8、程度、競(jìng)爭(zhēng)者分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析（資源分析、財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷分析）。SWOT分析代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析主要著眼于品牌自身的實(shí)力及其與競(jìng)其對(duì)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)品牌的可能影響上。（一）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：衡量一個(gè)品牌是否具有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)站在現(xiàn)有和潛在用戶的角度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，分析競(jìng)爭(zhēng)者，如果在比較優(yōu)勢(shì)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則該品牌具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反之則具有

9、較弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后同時(shí)也吸引了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目光，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始作出反擊。品牌維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間至關(guān)重要，維持時(shí)間一長(zhǎng)，品牌就具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不斷地建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)及其產(chǎn)品的唯一選擇。（二）機(jī)會(huì)和威脅分析環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為環(huán)境機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅，營(yíng)銷人員在品牌推介過程中，需充分了解所處環(huán)境變化情況帶來的機(jī)會(huì)和威脅，善于利用環(huán)境變化帶給品牌推介的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和規(guī)避環(huán)境變化帶來的威脅。所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略

10、都是建立在STP細(xì)分、目標(biāo)和定位的基礎(chǔ)上。（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)選擇的、準(zhǔn)備進(jìn)入的滿足消費(fèi)者需求的市場(chǎng)。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要考慮以下一些要素：企業(yè)資源狀況、目標(biāo)市場(chǎng)有可到達(dá)性、目標(biāo)市場(chǎng)要相對(duì)穩(wěn)定。在制定目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。1市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分即使用某些變量將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。其本質(zhì)是劃分客戶群，市場(chǎng)細(xì)分要考慮以下劃分標(biāo)準(zhǔn)：地理因素、人文統(tǒng)計(jì)因素、心理因素及行為因素。2目標(biāo)市場(chǎng)策略：企業(yè)對(duì)不同的細(xì)分

11、市場(chǎng)評(píng)估后，企業(yè)可考慮的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：密集單一市場(chǎng)、有選擇的專門化市場(chǎng)、產(chǎn)品專門化市場(chǎng)、市場(chǎng)專門化市場(chǎng)及完全覆蓋市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)該市場(chǎng)的吸引力與企業(yè)的目標(biāo)和資源是否一致選擇進(jìn)入不同的市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)定位企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者關(guān)心的利益因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況比較來分析品牌在市場(chǎng)中處于什么位置。主要依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)要素進(jìn)行定位，確定好品牌在市場(chǎng)中的位置后就可以采用適當(dāng)?shù)亩ㄎ徊呗?。如果企業(yè)在定位方面做得不好，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)感到迷惑，如果企業(yè)在定位方面

12、做得好，營(yíng)銷計(jì)劃就能夠從定位戰(zhàn)略中衍生出來。企業(yè)采用的定位策略有：空白點(diǎn)定位、跟隨定位、避強(qiáng)定位及定位調(diào)整。制定適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)系到品牌推介成功與否、關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展的重要因素，營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過程中一定要制定出一條適合于企業(yè)、適合于品牌推介的營(yíng)銷戰(zhàn)略。以下是一些是品牌成功推介必須考慮的戰(zhàn)略。（一）差異化戰(zhàn)略一、品牌進(jìn)入市場(chǎng)前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析三、進(jìn)行SWOT分析四、確定目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位五、制定適合

13、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略192007.10消費(fèi)導(dǎo)刊ConsumeGuideConsumingMarket消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)不同，差異化的機(jī)會(huì)也不同，差異化是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。企業(yè)在差異化謀略上存在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道及形象五方面的不同。1產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品差異化是區(qū)別產(chǎn)品的最主要的形式，可通過以下一些變量進(jìn)行差異化。（1）形式：許多產(chǎn)品在尺寸、形狀、實(shí)體結(jié)構(gòu)上存在著形式上的差異。（2）特色：特色是對(duì)產(chǎn)品基本功能的增補(bǔ)，率先推出有價(jià)值的新特色無

14、疑是一個(gè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。（3）性能：產(chǎn)品性能大致分為低、平均、高和超級(jí)，企業(yè)可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者水平選擇相應(yīng)的性能設(shè)計(jì)產(chǎn)品。（4）一致性：它是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。（5）耐用性：它是指衡量一個(gè)產(chǎn)品在自然或重壓條件下的預(yù)期操作壽命，它能使產(chǎn)品的價(jià)值增值。（6）可靠性：指在一定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品保持不壞的性能，顧客愿意為產(chǎn)品的可靠性付出更多的價(jià)格。（7）可維修性：指產(chǎn)品出現(xiàn)故障或損壞后可被修理的難易程度。（8）風(fēng)格：指產(chǎn)品給予顧客的視

15、覺和感覺效果。在風(fēng)格差異化過程中，我們必須利用包裝這一“武器”，尤其是對(duì)食品、化妝品和小型消費(fèi)品而言。（9）設(shè)計(jì)：是指從顧客的要求出發(fā)，影響一個(gè)產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合。2服務(wù)差異化：當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵便依賴于服務(wù)的增值和質(zhì)量的改進(jìn)。服務(wù)差異化主要表現(xiàn)在以下方面。（1）訂貨：要考慮到訂貨方便，即如何讓顧客更方便地向企業(yè)訂貨。（2）交付：要求在速度、準(zhǔn)確性和完好性上將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)顧客。（3）安裝：安裝便捷已

16、成為產(chǎn)品的一個(gè)很好的賣點(diǎn)，尤其是對(duì)于將目標(biāo)市場(chǎng)定位于初學(xué)者的公司而言。（4）客戶培訓(xùn)：對(duì)客戶單位員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使他們能夠正確有效地使用企業(yè)的產(chǎn)品。（5）客戶咨詢：向顧客提供有關(guān)資料、信息和建設(shè)等服務(wù)是十分重要的。（6）維修保養(yǎng)：產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩吞峁╅L(zhǎng)期的維修保養(yǎng)是十分重要的，特別是對(duì)于電器、汽車等消費(fèi)品。（7）服務(wù)多樣化：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品提供多樣化的服務(wù)的營(yíng)銷成功的重要因素。3人員差異化：公司可以通過培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員來獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)

17、優(yōu)勢(shì)，麥當(dāng)勞的員工總是那么彬彬有禮，IBM的員工都是專家，人員差異化能夠?yàn)槠放仆平樵鰪?qiáng)優(yōu)勢(shì)。人員差異化具有六個(gè)方面的特性：即稱職、謙恭、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)及溝通。4渠道差異化：企業(yè)通過設(shè)計(jì)分銷渠道的覆蓋面、專長(zhǎng)和績(jī)效來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戴爾就是這方面的佼佼者，戴爾通過開發(fā)、管理高質(zhì)量的直銷渠道而表現(xiàn)得與眾不同。5形象差異化：形象是公眾了解企業(yè)和其產(chǎn)品的方式，萬寶路香煙的“萬寶路牛仔”形象激起了大多數(shù)吸煙公眾強(qiáng)烈反映，一個(gè)有效的形象需具備三點(diǎn)：

18、第一，建立一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值；第二，通過一種與眾不同的途徑來傳遞這一特點(diǎn)；第三，產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺。（二）產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略決策隨著產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的變化，一個(gè)企業(yè)需要相應(yīng)地改變其定位與差異化戰(zhàn)略，而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段制定適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。1導(dǎo)入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域產(chǎn)品還不能與之抗衡，這個(gè)時(shí)候可以選擇避強(qiáng)定位策略進(jìn)入市場(chǎng)，或是進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較弱的領(lǐng)域

19、，采用空白點(diǎn)定位策略。產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，虧本或利潤(rùn)很低是可以接受的。2成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略：在成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而需要采取以下策略。改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色以及完善設(shè)計(jì)。增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品。進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)入新的分銷渠道。從產(chǎn)品知名度宣傳轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好宣傳方面。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引另一層次對(duì)價(jià)格敏感的購買者。3成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略：成熟階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷人員帶來巨大的挑戰(zhàn)。為了

20、盡可能增加持續(xù)期可采用以下策略：市場(chǎng)改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)改進(jìn)。4衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略：衰退階段企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)下滑，這個(gè)時(shí)候能夠采取的措施有：第一，增加企業(yè)的營(yíng)銷投資，使自己處于一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位；第二，在未解決影響營(yíng)銷的不確定因素之前，保持原有的投資水平；第三，減少投資，拋棄無希望的顧客群體，加強(qiáng)對(duì)有利可圖的補(bǔ)缺領(lǐng)域的投資；第四，拋棄該營(yíng)銷投資。（三）定價(jià)戰(zhàn)略企業(yè)開發(fā)出了新產(chǎn)品，當(dāng)將新產(chǎn)品推入到一個(gè)新的分銷渠道或者一個(gè)地理區(qū)域時(shí)，就需

21、要為新產(chǎn)品制定價(jià)格，企業(yè)必須對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位作出決策。選擇定價(jià)目標(biāo)：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇要考慮以下問題：第一，定價(jià)與價(jià)值前景相結(jié)合；第二，按照細(xì)分價(jià)值來定價(jià)并提供服務(wù)；第三，按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來制定價(jià)格。確定需求：每一種價(jià)格將導(dǎo)致一個(gè)不同水平的需求，正常情況下，需求與價(jià)格呈反向關(guān)系。確定需求應(yīng)考慮到：價(jià)格敏感度、估計(jì)需求曲線和需求的價(jià)格彈性。估計(jì)成本：企業(yè)的成本應(yīng)能包括它的所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還應(yīng)包括對(duì)企業(yè)所

22、作的努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平報(bào)酬。分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物。選擇定價(jià)方法：有了需求表、成本函數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，就可以選定一個(gè)價(jià)格了。基本的定價(jià)方法有：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、通行價(jià)格定價(jià)法、拍賣式標(biāo)價(jià)法和集團(tuán)定價(jià)。選定最終價(jià)格：選定最終價(jià)格時(shí)，要考慮一些附加因素的影響，包括顧客心理、其他營(yíng)銷因素、企業(yè)的定價(jià)政策和價(jià)格對(duì)其他各方的影響。（四）品牌決策“品牌工作是一門藝術(shù)和營(yíng)銷的奠基石”，品牌是一種

23、名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨識(shí)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品與服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)別開來。強(qiáng)大的品牌提供的不僅僅是對(duì)商品的理性追求，更多的是情感上的訴求。成功的品牌必須帶領(lǐng)顧客進(jìn)入一個(gè)更深層次的、普遍的情感層次?？梢赃@樣說，建立一個(gè)成功的品牌是營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟(jì)中建立品牌：建立品牌要求在品牌的名稱、標(biāo)志、色彩、標(biāo)語和象征分別作出識(shí)別，更重要的是營(yíng)銷者必須為品牌建立一個(gè)使命，以及

24、規(guī)劃一個(gè)品牌的前景。品牌戰(zhàn)略決策：品牌戰(zhàn)略決策根據(jù)功能性品牌、形象性品牌及體驗(yàn)性品牌來區(qū)別定位。功能性品牌戰(zhàn)略決策：要為顧客提供非凡的表現(xiàn)和價(jià)值，使顧客獲得較大的滿足，例如飛利浦剃須刀。形象性品牌：要為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)明顯的標(biāo)志，可以將它們與名人使用者相聯(lián)系，形象性品牌很大程度上依賴于廣告，例如耐克。體驗(yàn)性品牌：讓消費(fèi)者在體驗(yàn)性品牌中遇到一些“人”或“地方”是很重要的，例如迪士尼樂園。品牌創(chuàng)新：在新經(jīng)濟(jì)的今天，市場(chǎng)環(huán)境是瞬息萬變的，技術(shù)的進(jìn)

25、步是日新月異的；今天成功的品牌，明天也許就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中延長(zhǎng)壽命，只有不斷的創(chuàng)新。創(chuàng)新品牌的質(zhì)量、創(chuàng)新品牌的性能、創(chuàng)新品牌的服務(wù)和文化理念，唯有創(chuàng)新，才能讓品牌立于不敗之地。這就要求營(yíng)銷人員要時(shí)時(shí)把握市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，不斷地地品牌進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新和完善，也贏得營(yíng)銷的勝利?？傊?，一個(gè)成功品牌的推介是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨的過程，只有在充分了解市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和SWOT分析后，確定了目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)

26、定位，選擇適合于品牌自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是一條正確而又必須的營(yíng)銷之路。參考文獻(xiàn)作者簡(jiǎn)介：[1]UmaSekaran(著)，祝道松，林家五（譯）企業(yè)研究方法（第四版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005[2]金占明戰(zhàn)略管理（第二版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2004[3]菲利普科特勒，洪瑞云，梁紹明，陳振忠(著)，梅清豪（譯）營(yíng)銷管理（亞洲版第三版）[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004張正山（1976），男，貴州興義人，貴州大學(xué)